Gerente de Desarrollo de Negocios EMEA - Cuentas Globales

En Array Tech, Inc, nos esforzamos por liderar con nuestra cultura y creemos que nuestra gente es un facilitador clave de nuestro estado futuro. Nuestra filosofía de compensación total respalda la capacidad de Array para atraer, desarrollar y retener a nuestros empleados. Ofrecemos una compensación competitiva, beneficios y programas de bienestar que se alinean con los mercados locales donde operamos.

• Se requiere licenciatura o grado en Ingeniería o Administración de Empresas.
• Más de 7 años de experiencia progresiva en desarrollo de negocio y ventas dentro del sector de las energías renovables; se preferirá la experiencia en energía solar a escala de servicios públicos (utility-scale).
• Experiencia demostrada en desarrollo de negocio internacional, incluyendo expansión regional y negociaciones transfronterizas.
• Éxito demostrado en la construcción y el crecimiento de relaciones a largo plazo con utilities, IPPs, EPCs, desarrolladores y socios estratégicos.
• Historial de estructuración y cierre de acuerdos comerciales complejos cumpliendo o superando los objetivos de ingresos y volumen.
• Pensador estratégico capaz de definir estrategias de salida al mercado (go-to-market), evaluar el panorama competitivo y priorizar oportunidades de alto impacto.
• Sólidas habilidades de negociación, influencia y gestión de partes interesadas a nivel ejecutivo.
• Experiencia trabajando en organizaciones de ritmo rápido, matriciales o en fase de crecimiento.
• Persona altamente colaborativa, orientada a resultados y cómoda operando en entornos dinámicos y cambiantes.
• Capacidad para traducir soluciones técnicas en propuestas de valor económicas y estratégicas claras.
• Gran dominio de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce), previsión (forecasting) e informes a nivel ejecutivo; habilidades avanzadas de Microsoft Office.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal; confianza para representar a la empresa externamente.

• Sólida trayectoria en mercados solares o renovables; se valorará muy positivamente la experiencia con seguidores (trackers) o soluciones de balance de sistema (balance-of-system).
• Se preferirá el francés y/o el italiano.

• Se requiere fluidez en inglés y español (hablado y escrito).

Array Technologies busca un Manager, Business Development EMEA - Global Accounts con experiencia para hacer crecer y gestionar relaciones estratégicas con clientes en toda la región. Reportando al Head of Global & Strategic Accounts International, este puesto es idóneo para un líder de ventas con fluidez técnica y orientado al valor, con experiencia en la venta de soluciones de infraestructura industrial o energética con diferenciación económica en el sector de las energías renovables a escala de servicios públicos (utility-scale).

Este puesto es responsable de poseer y desarrollar cuentas clave globales y regionales en EMEA, incluyendo utilities, IPPs, EPCs y fondos de inversión. El candidato seleccionado aportará un profundo conocimiento del mercado de energías renovables en EMEA, los modelos de negocio de los clientes, los impulsores económicos y los criterios de decisión de proyectos, y actuará como un sólido defensor interno para garantizar que las soluciones de Array sigan satisfaciendo las necesidades cambiantes de los clientes.

El éxito en este puesto requiere un equilibrio entre la gestión estratégica de cuentas, la experiencia en ventas técnicas y el liderazgo comercial, trabajando estrechamente con Product Management, Ingeniería, Operaciones y las partes interesadas ejecutivas.

• Poseer, hacer crecer y gestionar cuentas estratégicas clave, tanto globales como regionales, en toda EMEA, actuando como la principal interfaz comercial.
• Construir asociaciones de confianza a largo plazo mediante una comprensión profunda de las estrategias, los pipelines y los procesos de toma de decisiones de los clientes.
• Mantener un compromiso constante a nivel ejecutivo con las partes interesadas de los clientes.
• Vender los productos y servicios de Array Technologies a clientes globales en toda EMEA (utilities, IPPs, EPCs y fondos de inversión).
• Liderar la estrategia comercial y la ejecución de oportunidades de cuentas globales, incluyendo RFQs, licitaciones y negociaciones de contratos.
• Desarrollar propuestas comerciales competitivas que aumenten la cuota de mercado al tiempo que ofrecen resultados sostenibles y rentables.
• Impulsar la venta basada en el valor articulando claramente la diferenciación técnica de Array y las ventajas del coste total de propiedad.
• Anticiparse a las necesidades de los clientes manteniéndose estrechamente alineado con la dinámica del mercado y de la industria.
• Actuar como la voz del cliente dentro de Array, traduciendo los requisitos externos en prioridades internas.
• Colaborar estrechamente con Product Management, Ingeniería, Operaciones y Ventas para resolver temas técnicos y comerciales complejos.
• Identificar oportunidades de mejora de productos, nuevos servicios o innovación comercial que aumenten el valor para el cliente.
• Ejecutar planes de ventas estratégicos alineados con los objetivos regionales y globales.
• Identificar y capturar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y nuevas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del contrato.
• Mantener la responsabilidad del rendimiento de las ventas, la salud del pipeline y la precisión de las previsiones, proporcionando información periódica a la alta dirección.
• Mantenerse al día de los avances en los mercados de energía solar y la tecnología de seguidores (trackers).
• Representar a Array de forma profesional ante clientes, socios y partes interesadas del sector.
• Contribuir a la mejora continua de los procesos de ventas, las herramientas y las mejores prácticas.

• Requisito de viajes aproximado: 30-50%.

Ubicación del puesto: Madrid / Milán