Director de Aplicaciones Legales y de Ventas

Requisitos de experiencia técnica/sectorial y cualificaciones:

• Más de 20 años de experiencia en ejecución digital, incluyendo una exposición significativa a proyectos globales o entornos de aplicaciones empresariales globales.
• Experiencia influyendo en altos ejecutivos y en decisiones de inversión empresarial. Desarrollo de estrategias y hojas de ruta, y gestión de un pipeline/backlog de solicitudes de funciones o elementos de mejora continua.
• Trayectoria de implementación exitosa de nuevas formas de trabajar en lo que respecta a la Gestión de la Demanda y los Ciclos de Lanzamiento.
• Historial probado de gestión directa de equipos de personas en un modelo operativo distribuido globalmente, compuesto por empleados y personal de socios proveedores en múltiples disciplinas.
• Sólida capacidad de liderazgo estratégico y organizativo.
• Resolutivo, enfocado en los resultados y con capacidad para operar eficazmente en entornos complejos y ambiguos.
• Líder de opinión capaz de alternar entre el pensamiento estratégico y el táctico.
• Fuertes habilidades de compromiso con las partes interesadas, influencia y gestión de relaciones, fomentando una cultura de responsabilidad, claridad de funciones y traspasos efectivos hacia/entre sistemas y equipos adyacentes.
• Construye relaciones sólidas, constructivas y eficaces con las partes interesadas de negocio y tecnología, en toda la organización y con terceros externos.
• Utilizando la diplomacia y el tacto, es una persona accesible, emplea los principios de la escucha activa y fomenta el feedback, mientras opera dentro de un presupuesto predefinido.
• Demuestra liderazgo global y capacidad para comprometer e inspirar equipos en múltiples regiones y culturas.
• Comunica conceptos complejos de forma clara a audiencias ejecutivas y no técnicas de una manera lógica y comprensible.

• Se desenvuelve con comodidad ante nuevos conceptos y la complejidad.
• Comprende las interdependencias entre sistemas, procesos y estructuras organizativas.
• Aplica amplios conocimientos empresariales y técnicos para desarrollar soluciones prácticas y escalables.

Avanzando juntos

Queremos que nuestra gente esté motivada y empoderada para generar un impacto sostenible. Por ello, nuestro enfoque se centra en una cultura inspirada en valores que libera la brillantez a través de la pertenencia, la conexión y la innovación. Estamos construyendo un lugar de trabajo diverso, inclusivo y respetuoso. Creando un espacio donde todos sientan que pertenecen, puedan ser ellos mismos y sean escuchados.

Y no solo hablamos de ello; lo estamos haciendo. Estamos reciclando las competencias de nuestra gente, aprovechando las habilidades transferibles y apoyando la transición de nuestra fuerza laboral para convertirse en expertos en la infraestructura y tecnología energética de bajas emisiones de hoy. Sea cual sea tu ambición, aquí hay un camino para ti.

Y no hay barreras para el éxito de tu carrera profesional. Únete a nosotros para ampliar tus horizontes, explorar diversas oportunidades y formar parte de la entrega de un cambio sostenible.

• Título universitario.

El Director de Sales & Legal es responsable de la dirección estratégica, el rendimiento y la dirección técnica del dominio de Sales, Marketing, Legal y Digital Adoption Applications, incluyendo la propiedad de extremo a extremo de los sistemas de funciones empresariales centrales y el presupuesto asociado. Dirige una función global compleja, que incluye equipos internos y socios externos, para garantizar que estas plataformas respalden de forma fiable las operaciones comerciales, el crecimiento comercial, el cumplimiento legal y normativo y la adopción de los usuarios, asegurando al mismo tiempo la alineación con los objetivos de la empresa mediante una hoja de ruta a 1-3 años.

Actúa como asesor clave entre las partes interesadas de Sales, Marketing, Legal y Digital Adoption y el liderazgo ejecutivo de Digital en asuntos que afectan a las operaciones, las hojas de ruta tecnológicas, los modelos de soporte y la inversión digital, con decisiones que impactan en la eficacia comercial, la eficiencia de costes, la capacidad operativa, la gestión de riesgos y el cumplimiento.

• Lidera una organización global (recursos internos y socios), normalmente de más de 50-100 personas en múltiples ubicaciones.
• Es responsable de una cartera global de aplicaciones de Sales, Marketing, Legal y Digital Adoption que respalda los procesos y operaciones de toda la empresa.
• Responsable de un presupuesto significativo (mano de obra, licencias, proveedores y mejoras).
• Opera en múltiples regiones con objetivos comerciales, legales y de adopción ampliamente alineados y plataformas estandarizadas.
• Influye en las plataformas empresariales que abarcan la cartera de sistemas de Sales, Marketing, Legal y Digital Adoption: SaaS, On-Premises y Managed Services.
• Define y entrega la hoja de ruta plurianual para Sales, Marketing, Legal y Digital Adoption Applications, alineada con las prioridades funcionales y empresariales.
• Es responsable del coste total de propiedad (TCO), el presupuesto, la demanda y la planificación a largo plazo para ayudar en la habilitación de las funciones globales de Sales, Marketing, Legal y Digital Adoption. Desarrolla y ejecuta planes de entrega de apoyo, colaborando con las partes interesadas en todas las regiones, unidades de negocio y equipos funcionales para garantizar que las soluciones aborden las diversas necesidades del negocio manteniendo la consistencia global, la gobernanza y la excelencia operativa.
• Establece y mantiene relaciones estratégicas con las funciones de negocio, socios externos, proveedores de tecnología y proveedores de servicios para apoyar la innovación, la mejora continua y la ambición digital a largo plazo de Worley.
• Identifica y ofrece oportunidades de automatización, estandarización y simplificación. Impulsa iniciativas de modernización, incluyendo la adopción de la nube y la habilitación de IA.
• Garantiza la alineación con la arquitectura empresarial y las estrategias de seguridad.
• Responsable de la cartera tecnológica de extremo a extremo de Sales, Marketing, Legal y Digital Adoption a lo largo de todo su ciclo de vida (planificación, construcción, operación, retiro). Es propietario de la solución, que incluye la tecnología en apoyo de las hojas de ruta funcionales. Esto incluye la propiedad física de la tecnología, abarcando todos los aspectos del ciclo de vida de construcción-operación-soporte-retiro.
• Define soluciones escalables de nivel empresarial que ofrecen resultados de negocio mensurables. La solución incluye todas las facetas de la tecnología digital elegida para habilitar la organización (por ejemplo, herramientas, integraciones, automatización, IA, gestión de datos, informes) con la responsabilidad de garantizar que todo el stack tecnológico esté disponible y funcione; la fase de construcción puede estar cubierta por otras partes de Worley Digital.
• Colabora estrechamente con otros grupos, como los de Worley Digital I&O y Worley Digital Transformation, tanto para desarrollar como para mantener la solución dentro del entorno Digital.
• Comprende las necesidades de la organización y define una solución y un diseño escalables que se ajusten a las necesidades y cumplan con los requisitos de la Arquitectura Empresarial. Articula los beneficios de la solución y garantiza que la misma pueda ofrecer dichos beneficios. Responsable de construir, actualizar y mantener la solución.
• Gobierna los patrones de integración, las API, el middleware, los flujos de datos y la interoperabilidad entre las plataformas empresariales, incluyendo las funciones adyacentes (Finanzas, RR. HH., Compras, Project Controls).
• Evalúa y recomienda nuevas tecnologías y capacidades, incluyendo módulos, IA y automatización.
• Lidera o gobierna las actualizaciones y mejoras de los sistemas de Sales, Marketing, Legal y Digital Adoption.
• Garantiza una gestión de cambios, planificación de lanzamientos, pruebas y despliegue disciplinados.
• Interactúa con el equipo de Digital Transformation y apoya las iniciativas estratégicas globales suministrando los recursos técnicos necesarios, además de asegurar la selección de soluciones tecnológicas adecuadas para su propósito.
• Dirige implementaciones, despliegues y actualizaciones globales, coordinando esfuerzos en múltiples regiones, zonas horarias y culturas para garantizar una entrega exitosa. Establece y hace cumplir metodologías de entrega global, marcos de gobernanza y formas de trabajar (por ejemplo, agile escalado/híbrido, gestión de lanzamientos, cutover) para asegurar la consistencia y la calidad en todas las regiones.
• Impulsa el rendimiento del ecosistema de socios (alcance claro, acuerdos de nivel de servicio y honorarios basados en resultados).
• Construye y desarrolla una organización global de alto rendimiento y orientada al producto, incluyendo el desarrollo de habilidades de los equipos.
• Fomenta una cultura de fiabilidad, automatización e IA.
• Define una diferenciación clara sobre qué elementos se gestionan a través de BAU Support, Project Wrapped o Transformation Required.
• En colaboración con las funciones empresariales pertinentes (Sales, Marketing, Legal, Digital Adoption), crea y realiza el seguimiento del caso de negocio de CAPEX (beneficios, KPIs, ahorros, habilitación de ingresos), cuando estos no forman parte de Digital Transformation (financiado por CAC).
• Ofrece modelos de costes transparentes (show back/chargeback cuando sea apropiado) e influye en las decisiones de inversión en colaboración con las partes interesadas ejecutivas.
• Gestiona las previsiones financieras mensuales y trimestrales globales para los presupuestos de mano de obra y no relacionados con la mano de obra, identificando proactivamente las desviaciones para evitar sobrecostes.
• Gestiona las relaciones estratégicas con proveedores de software, integradores de sistemas y proveedores de servicios.
• Establece la estrategia y la gobernanza para los modelos operativos y de soporte global, garantizando que los servicios sean fiables, escalables y se centren en mantener la productividad de la gente de Worley.
• Garantiza la transición efectiva de las soluciones a las operaciones BAU, con una propiedad clara, estructuras de soporte y criterios de aceptación operativa.
• Define y supervisa las métricas de rendimiento del servicio, utilizando la información para impulsar la mejora continua, la optimización y la mejora de la calidad del servicio.
• Establece una sólida cultura de servicio, centrada en la capacidad de respuesta, la excelencia operativa y la experiencia del usuario.

Esta posición a tiempo completo ofrece flexibilidad de ubicación en las regiones de las Américas y APAC, lo que permite que el candidato seleccionado tenga su base en cualquier oficina de Worley dentro de esas regiones. El puesto sigue un modelo de trabajo híbrido, con la expectativa de tres días por semana en la oficina.