Director de Ventas

• Ownership total sobre el resultado del equipo comercial de Polaris.

• Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable.

• Seguro médico privado.

• Acceso a Wellhub (gimnasios, clases y bienestar).

• Eventos de equipo, celebraciones y un ambientazo.

• La oportunidad de construir el mejor equipo comercial de oposiciones del sector, desde dentro.

Nosotros ya te queremos conocer, ¿tú?

• Referente en los valores de "a muerte" y "en manada".

• Strategic thinking/visioning → Conectar la operativa de ventas con los objetivos de negocio y de cada vertical.

• Ability to develop people → Coachear a managers y reps, hacerlos crecer y mantener alta motivación.

• Ability to connect with young teams → Conectar de verdad con un equipo comercial joven: hablar su idioma, estar en el barro y no solo en el reporting, dar feedback directo y constante, y motivar con retos, reconocimiento y ritmo. Tiene que ser alguien a quien el equipo quiera seguir, no solo alguien a quien reporta.

• Organization and planning → Estructurar al equipo, fijar prioridades y asegurar foco en los KPIs críticos.

• Communication → Transmitir visión, feedback y reportes claros a su equipo, BL y fundadores.

• Teamwork → Trabajo con el resto de equipos de la vertical (como mkt o cc) siendo capaz de unir fuerzas por un objetivo común.

• Ability to hire A Players → Clave para escalar de 40 a 80+ comerciales con calidad.

• Persistence → Empujar al equipo en objetivos exigentes (triplicar facturación, subir ratios).

• Sector oposiciones/edtech

• Conocimiento del mundo opositor

• Grado en ingeniería o similar

• Experiencia en scale-up con estacionalidad fuerte (picos de convocatoria, no solo picos de temporada).

• Uso de IA aplicada a ventas (roleplays, análisis de llamadas, calificación de leads).

Polaris está escalando el equipo comercial de oposiciones más importante de Ucademy - 4 Team Leaders, 45+ comerciales, y la mira puesta en cada pico de convocatoria de 2027. Necesitamos a alguien que llegue a ser dueño total del resultado: no a montar el motor desde cero, sino a tomarlo - ya funciona - y llevarlo al siguiente nivel.

Si tu lugar favorito es la sala de ventas en pleno pico de convocatoria, si vives en los dashboards y decides con datos, y si liderar para ti significa bajar a la arena, no solo mirar desde arriba, este rol es tuyo.

Liderar el área comercial de Ucademy en el mercado B2C educativo, escalando el equipo de ventas y multiplicando los resultados. Será responsable de triplicar la facturación anual, mejorar la conversión de leads cualificados a ventas y aportar visión estratégica al Business Lead sobre la última parte del funnel y la experiencia de nuestros alumnos.

• Optimizar procesos de conversión y seguimiento de leads cualificados a través de valor comercial

• Incrementar la conversión de SQL → venta

• Triplicar la facturación anual respecto al año anterior

• Innovar en las formas de cierre comercial

• Aportar insights al Business Lead para tomar decisiones de pricing, producto, y marketing que mejoren la rentabilidad del modelo de negocio en un 20%

• Generar reporting sistemático y analítico de la última parte del funnel

• Integrar feedback del equipo de soporte para entender mejor al alumno y su journey y reducir las bajas

• Escalar el área de ventas a un equipo de >120 personas con managers sólidos

• Convertir el área comercial en un referente de eficiencia y predictibilidad

• Contribuir a la estrategia global de crecimiento y expansión de la compañía

• Modalidad Madrid / presencial.

• Reporta al Business Lead de Polaris. Le reportan 4 Team Leaders y, a través de ellos, todo el equipo comercial.

• Experiencia imprescindible (2 opciones):

  • Rol de sales manager

    • 1-2 años mínimo de experiencia como comercial B2C.

    • Manager de un equipo comercial B2C o B2B de, al menos, 20 personas y 2 Team Leaders.

    • Conocimiento profundo de herramientas digitales y CRMs (preferiblemente Hubspot y Excel/Sheets).

  • Emprendedor orientado a ventas (CEO o CSO)

    • Haber fundado una startup con, al menos, 10 empleados o 1M€ de revenue anual.

    • Haber llevado el equipo de ventas de la startup