Director de Mercados de Capitales, Europa

• Capacidad para gestionar un equipo de 3-5 personas y coordinar la generación de pipeline y el cierre de oportunidades en paralelo.

• Eres una persona curiosa y puedes aprender rápidamente las capacidades del producto, los socios y las necesidades de los clientes. Haces preguntas de descubrimiento útiles, aprendes rápido y aplicas la nueva información a tu diagnóstico.

• Capacidad para razonar a través de transacciones financieras complejas y explicar las compensaciones (tradeoffs) con claridad.

• Capacidad para impulsar personalmente una oportunidad comercial, mantenerla organizada y encontrar formas de superar los obstáculos.

• La experiencia directa en ABF y la gestión de personas son especialmente valiosas, pero ninguna de las dos es un requisito absoluto.

Londres: £240,000-300,000 OTE más equity. Objetivo de base: £144,000-180,000; objetivo variable: £96,000-120,000.

Madrid: €140,000-180,000 OTE más equity. Objetivo de base: €84,000-108,000; objetivo variable: €56,000-72,000.

La combinación objetivo es 60% base y 40% variable, con compensación variable sin límite y aceleradores por encima de la cuota.

Fence está construyendo la infraestructura moderna para la financiación respaldada por activos (asset-backed finance).

Ayudamos a los originadores de activos y proveedores de capital a operar facilidades de financiación mediante datos conectados, verificación de activos, monitorización continua, cálculos, informes y una gestión de flujos de caja automatizada e instantánea.

Nuestra plataforma integra estos flujos de trabajo operativos para que los inversores tengan la máxima transparencia y control sin sobrecargar a los originadores de activos. Proporcionamos el sistema operativo flexible, eficiente y eficaz de los SPV para que el capital, los activos y la información se muevan instantáneamente, las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

Construirás la función comercial europea de Fence, comprendiendo las necesidades de los originadores y proveedores de capital, originando inicialmente tus propias oportunidades y llevándolas hasta la firma y el proceso de incorporación (onboarding) iniciado por Operaciones.

• Construir y gestionar el equipo de Business Development para asegurar un pipeline saludable que se ajuste al crecimiento planificado de la empresa.

• Construir y gestionar el equipo de Account Executive para asegurar que cumplimos con los requisitos y necesidades de los clientes.

• Convertir los mapas de stakeholders, diagnósticos de acuerdos, propuestas y traspasos en un proceso comercial que tu equipo pueda repetir.

• Originar y liderar las relaciones más importantes de nuestro pipeline. Desarrollar relaciones directas con los principales proveedores de capital y socios.

• Dirigir la definición de oportunidades con originadores y proveedores de capital. Comprender la transacción, las preocupaciones de los inversores, las fuentes de datos y dependencias, y dónde puede aportar valor Fence.

• Liderar las propuestas, la fijación de precios, la negociación y la firma de las transacciones.

• Trabajar con Producto y Operaciones para satisfacer las necesidades y requisitos de los clientes.

Ubicación: Londres, inicialmente en remoto, con viajes principalmente a conferencias o Madrid, cuatro días a la semana en la oficina, con mayor disponibilidad para viajar.