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Ingeniero de Ventas, EMEA

En remoto, United Kingdom +5·Jornada completa·Añadida hace 9 días

Socket

5 ofertas abiertas

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Resumen

Detalles del puesto

Jornada completa
Según la oferta.
Totalmente en remoto
Según la oferta.

Requisitos

Trabajar en inglés
Se requiere inglés, según la oferta.
Tener 5+ años de experiencia
Puesto de nivel Mid.

Esta oferta se ha traducido automáticamente al español.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Beneficios: Nuestros beneficios están diseñados para apoyarte a ti y a tu familia, para que puedas ocuparte de lo que más importa y prosperar tanto dentro como fuera del trabajo. Ofrecemos:

Rangos salariales competitivos en el mercado
Programa de participación en el capital (equity) significativo
Beneficios de salud integrales para ti y tu familia (99% de cobertura)
Tiempo libre flexible, vacaciones y cierre en invierno para descansar y recargar energías
Permiso parental retribuido
Prioridad al trabajo remoto, con reuniones de equipo presenciales trimestrales

Requisitos

Qué buscan

Más de 5 años en roles técnicos de preventa (Sales Engineer, Solutions Engineer, Solutions Architect, TAM) con clientes de nivel enterprise
Más de 2 años de experiencia en customer success, gestión de cuentas o roles técnicos de posventa
Experiencia previa en seguridad, herramientas para desarrolladores o entornos SaaS
Antecedentes técnicos prácticos: experiencia previa en ingeniería de software, ciencia de datos o un rol equivalente
Profundo conocimiento de gestores de paquetes (al menos uno de npm o PyPI) y ecosistemas de programación (al menos uno de JavaScript o Python)
Comprensión de los conceptos de seguridad de la cadena de suministro de software y gestión de vulnerabilidades
Capacidad para leer/escribir scripts básicos en Python, JS o Go
Conocimiento de sistemas de control de versiones (Git, GitHub, GitLab, Bitbucket)
Experiencia en integración y API RESTful

El puesto

Buscamos un Sales Engineer para liderar el crecimiento de Socket en Europa: un rol híbrido único que combina la experiencia técnica de preventa con la responsabilidad del éxito del cliente (customer success) en posventa. Serás el puente entre los clientes potenciales que evalúan Socket y los clientes existentes que amplían su uso, impulsando tanto el cierre de acuerdos como los resultados de los clientes a largo plazo.

Qué harás

Preventa y Demos:

Liderar discusiones técnicas y demostraciones de producto adaptadas a las necesidades del cliente potencial
Diseñar y ejecutar pruebas de concepto (POCs) que permitan a los clientes potenciales evaluar Socket de manera efectiva
Abordar objeciones técnicas, resolver problemas y generar confianza en el cliente
Traducir las capacidades de Socket en valor de negocio para los equipos de seguridad e ingeniería

Posventa y Crecimiento:

Responsabilizarse del éxito y el crecimiento de las cuentas de empresas europeas asignadas
Crear y ejecutar planes de éxito alineados con los objetivos del cliente con KPIs claros
Impulsar la adopción de funciones y las oportunidades de expansión en toda la base de clientes
Realizar QBRs y discusiones de renovación
Escalar el feedback de los clientes a los equipos de producto e ingeniería

Colaboración Interfuncional:

Colaborar con los equipos de Ventas, Producto, Ingeniería y CS para comprender las necesidades de los clientes
Contribuir a la creación de procesos y playbooks escalables para cuentas de empresas europeas
Proporcionar feedback estratégico sobre las necesidades del mercado y las solicitudes de funciones
Apoyar la creación de documentación técnica y guías de integración

Proceso de selección

La contratación es una decisión importante para ambas partes. Filosofía de contratación y cómo abordamos el proceso en Socket.

Sobre Socket

Sector: Cybersecurity
Web: socket.dev

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Socket ayuda a los desarrolladores y a los equipos de seguridad a lanzar productos más rápido eliminando las tareas de seguridad rutinarias. Miles de organizaciones utilizan Socket para encontrar, auditar y gestionar código de código abierto de forma segura. Nuestros clientes —desde Anthropic hasta xAI, y de Figma a Vercel— adoran Socket (¡solo tienes que echar un vistazo a sus tweets para comprobarlo por ti mismo!).

Fundada por Feross Aboukhadijeh, un veterano mantenedor de código abierto con software descargado más de mil millones de veces al mes, Socket ha recaudado $125M en financiación de importantes inversores ángeles, operadores y líderes de seguridad.

Buscamos la excelencia: Nos diferenciamos al ofrecer de forma constante un trabajo de calidad excepcional y distinción.
Actuamos con urgencia y enfoque: Priorizamos la acción rápida y decisiva.
Pensamos con rigor: Nos importa tener razón y a menudo hace falta razonar desde los principios fundamentales para lograrlo. Valoramos las perspectivas alternativas y mantenemos discusiones constructivas.
Confiamos y amplificamos: Confiamos en exceso, siempre asumimos buenas intenciones y damos feedback específico para ayudarnos mutuamente a mejorar.
Sentimos un fuerte sentido de propiedad: Desempeñamos múltiples funciones y sentimos un fuerte sentido de propiedad global de la empresa, y no somos territoriales con respecto a nuestros dominios nominales.
Estamos obsesionados con el cliente: Priorizamos implacablemente las necesidades de nuestros clientes, esforzándonos por superar sus expectativas y deleitarlos en cada interacción.

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