Ejecutivo de Cuentas

• 1-2 años de experiencia en ventas B2B outbound, centradas principalmente en SMBs.
• Trayectoria demostrada en la gestión del ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Capacidad para cumplir y superar de forma constante los KPIs de ventas (cuotas, tasas de conversión, objetivos de generación de leads).
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, con un enfoque de venta consultiva.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM (por ejemplo, HubSpot, Salesforce) y software de automatización de ventas.
• Familiaridad con metodologías de venta inbound o basadas en contenido.
• Permiso de trabajo válido en la UE es imprescindible.

• Experiencia en entornos SaaS, especialmente en soluciones de e-commerce, búsqueda o marketing digital.
• Experiencia previa en empresas tecnológicas de rápido crecimiento o en contextos de alto crecimiento.
• Fuertes habilidades analíticas, con capacidad para realizar el seguimiento y reportar métricas de rendimiento de ventas.
• Familiaridad con tecnologías de búsqueda (por ejemplo, Doofinder) o soluciones de retail digital.
• Experiencia en investigación de mercado y análisis de la competencia.
• Se valorará muy positivamente la experiencia en ventas en el mercado relevante.

• 🏠 Contrato indefinido en una empresa tecnológica estable, innovadora y en rápido crecimiento.
• 💰 Paquete de salario competitivo.
• 🚀 Planes de desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
• 🖥️ Acceso a tecnología innovadora y herramientas de ventas modernas.
• 🌍 Entorno de trabajo internacional con más de 33 nacionalidades.
• ✈️ 22 días de vacaciones anuales, más los días discrecionales del 24 al 31 de diciembre.
• ❤️ Sistema de compensación flexible para beneficios.
• 🚶 Programa de bonificación por referidos para recomendar nuevos profesionales.
• 🏡 Verdadero equilibrio entre vida laboral y personal, incluyendo tardes de viernes libres.
• 🍎 Beneficios de oficina: fruta, snacks, almuerzos mensuales y actualizaciones internas semanales.
• 🏓 Actividades deportivas y comunitarias (ping-pong, fútbol, golf, ajedrez, etc.).
• 🪴 Oficina moderna con espacios verdes y abiertos.
• 🎮 Juegos arcade y espacios para desconectar.
• 🚀 Interacciones de equipo, role plays e iniciativas de aprendizaje continuo.

En este puesto, desempeñarás un papel clave en el impulso del crecimiento del negocio mediante la adquisición de nuevos clientes. Gestionarás el ciclo completo de ventas —desde la prospección hasta el cierre— trabajando estrechamente con los Sales Specialists y las partes interesadas internas para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas a través de llamadas y correos electrónicos.

• Identificar y prospectar clientes potenciales dentro de los mercados designados.
• Realizar investigaciones exhaustivas para comprender las necesidades, los retos y los puntos de dolor de los clientes.
• Diseñar y ejecutar estrategias de adquisición para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Colaborar con los Sales Specialists para generar leads y convertirlos en oportunidades cualificadas.
• Preparar y presentar propuestas y presentaciones convincentes a prospectos y clientes.
• Negociar precios, contratos y condiciones comerciales para cerrar acuerdos de manera efectiva.
• Monitorizar continuamente los pipelines de ventas, realizar el seguimiento del progreso y proporcionar previsiones precisas.
• Cumplir o superar los objetivos de ventas y las metas de ingresos asignados por la empresa.