Responsable de Alianzas

• Licenciatura o grado universitario

• Más de 5 años en ventas, asociaciones, customer success u otros roles orientados al GTM

• Sólido conocimiento del ecosistema de aplicaciones móviles y medición

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación

• Trayectoria demostrada superando objetivos de ventas o de ingresos procedentes de socios

• Relaciones establecidas con canales de socios estratégicos, incluyendo DSPs, SANs, agencias y líderes de opinión clave en la industria de las aplicaciones móviles

• Capacidad demostrada para trabajar en un entorno de startup dinámico y de ritmo rápido.

Estamos buscando un Head of Partnerships EMEA para liderar y gestionar el desarrollo de asociaciones regionales con las principales redes, agencias y socios tecnológicos en EMEA.

El candidato ideal será una persona altamente motivada con experiencia en la industria de la publicidad móvil y habrá demostrado éxito en el cumplimiento o superación constante de los objetivos de ingresos y de pipeline de negocio, así como en la construcción de relaciones sólidas con anunciantes y socios clave.

• Estrategia de GTM de socios regionales: Desarrollar y ejecutar un plan de asociaciones regionales alineado con los objetivos de la empresa para generar leads/pipeline procedentes de los socios, apoyar el éxito mutuo de los clientes y explorar áreas de crecimiento empresarial conjunto.

• Educación de socios: Liderar la formación sobre la plataforma de Singular con los socios regionales para asegurar que conozcan los principales diferenciadores competitivos. Identificar áreas donde existan propuestas de valor conjuntas para acelerar el crecimiento empresarial mutuo mediante la alineación de las asociaciones.

• Programas de ventas por canal y de revendedores: Liderar y gestionar el pipeline con los socios de revendedores/referidos existentes. Identificar y captar nuevos socios de referencia/revendedores regionales para alinearlos con los objetivos de la empresa. Trabajar estrechamente con nuestros socios para alcanzar los objetivos comerciales mutuos.

• Desarrollo de agencias: Impulsar las relaciones con los socios de agencias regionales. Proporcionar formación sobre la plataforma de Singular y ofrecer apoyo continuo en educación y formación sobre productos a las agencias para ayudar a impulsar los RFP para nuevos negocios, además de gestionar las incidencias relacionadas con la incorporación de clientes (onboarding).

• Estrategia de marketing de socios: Trabajar estrechamente con los equipos regionales de ventas y marketing para cumplir la estrategia de marketing regional, identificando asociaciones que puedan ayudar a acelerar nuestros esfuerzos de GTM y distribución. Los programas de co-marketing incluirán eventos, seminarios web, informes/guías y casos de estudio.

• Soporte de producto y defensa de socios: Trabajar estrechamente con los socios para comprender las necesidades cambiantes que tienen con los socios de MMP y atribución. Proporcionar feedback continuo sobre las necesidades de los socios/del sector a los equipos de Producto, Integraciones e I+D.