Senior Manager, DSP Partnerships, EMEA

• Más de 8-10 años en publicidad programática, idealmente en una DSP, SSP o exchange, en funciones de alianzas, desarrollo de negocio o ventas.

• Mentalidad comercial. Tienes una trayectoria demostrada alcanzando objetivos de ingresos y cerrando acuerdos comerciales.

• Una red de contactos sólida y activa con las DSP en EMEA, tanto con actores locales como con los equipos de EMEA de plataformas globales.

• Conocimiento profundo de las integraciones de DSP, la mecánica de pujas, los tipos de acuerdos (PMP, PG, acuerdos curados) y las métricas clave.

• Experiencia vendiendo audiencias, datos o paquetes curados al lado de la compra (buy side).

• Capacidad demostrada para construir relaciones en múltiples niveles de una organización, desde los contactos diarios hasta la alta dirección, tanto internamente como con los socios. Fuertes habilidades de negociación y comunicación ejecutiva.

• Comodidad trabajando con diferentes equipos y países en una empresa de ritmo rápido.

• Inglés fluido. Se valorará muy positivamente el conocimiento de varios idiomas europeos (por ejemplo, español, francés, alemán, italiano).

Sería un plus

• Experiencia con segmentación contextual, soluciones sin cookies o plataformas de curación.

• Relaciones con agency trading desks y holding companies en EMEA.

• Conocimiento de la compra de CTV y vídeo en Europa.

• Experiencia lanzando nuevos socios desde cero hasta su primera inversión.

Estamos buscando un Senior Manager, DSP Partnerships, EMEA para unirse a nuestro equipo en Madrid o en Londres y desempeñar un papel clave en la configuración del futuro de la publicidad neuro-contextual a escala global.

Seedtag es el líder en publicidad neuro-contextual. Ayudamos a las marcas a llegar a las personas a través del contenido que les interesa, sin depender de las cookies. Nuestro exchange y nuestra plataforma de curación, NeuroX, ofrecen a los compradores inventario europeo premium y audiencias contextuales que las DSP pueden activar a escala.

Estamos contratando a un Director, DSP Partnerships, EMEA para aumentar nuestros ingresos con las DSP en toda la región. Este es un rol tanto de ventas como de alianzas. Serás el responsable de las relaciones con las DSP locales de EMEA y con los equipos de EMEA de las DSP globales. Tu trabajo es hacer de Seedtag el socio de referencia para audiencias contextuales y paquetes curados en cada mercado que cubras.

Te centrarás en tres objetivos:

1. Realizar upsell de las audiencias de Seedtag y de los paquetes curados a los socios DSP y a sus compradores.

2. Maximizar las oportunidades locales con los equipos de EMEA de las DSP globales, mercado por mercado.

3. Incorporar a nuevos actores locales e impulsar nuevos negocios con segmentos de curación y neuro-contextuales.

Como Senior Manager, DSP Partnerships, EMEA, tú:

1. Realizarás upsell de audiencias y paquetes

• Venderás las audiencias neuro-contextuales de Seedtag y los paquetes curados de NeuroX a los socios DSP y a sus compradores de agencias y marcas.

• Aumentarás el volumen de PMP y de acuerdos curados con cada socio que gestiones.

• Construirás una propuesta de valor clara para cada DSP: por qué Seedtag, qué paquetes y qué resultados pueden esperar los compradores.

• Encontrarás oportunidades de upsell en datos, formatos (display, vídeo, CTV) y nuevos mercados.

2. Maximizarás las oportunidades locales con las DSP globales

• Gestionarás los equipos de EMEA de las DSP globales, tales como The Trade Desk, Google DV360, Amazon DSP, Yahoo DSP, StackAdapt, RTB House, Criteo y Adform.

• Construirás relaciones con sus responsables locales de ventas, cuentas y alianzas en cada mercado clave (Reino Unido, Francia, DACH, España, Italia, Benelux, países nórdicos).

• Utilizarás sus relaciones locales con los compradores para crear planes conjuntos de go-to-market, co-selling y activación de acuerdos.

• Redactarás un plan estratégico de cuenta para cada socio. Mapearás su organización, sus prioridades y el encaje con Seedtag. Harás un seguimiento de la cuota de mercado (share of wallet) y la harás crecer.

3. Impulsarás nuevos negocios e incorporarás a actores locales

• Explicarás y llevarás al mercado las capacidades de curación de Seedtag a través de NeuroX. Ayudarás a las DSP y a sus compradores a entender cómo funcionan los acuerdos curados y por qué funcionan bien.

• Expandirás el uso de nuestros segmentos neuro-contextuales en toda la organización de cada DSP, desde los equipos de alianzas hasta los vendedores y compradores locales.

• Identificarás, presentarás y cerrarás acuerdos con DSP regionales y locales que aún no estén conectados con Seedtag.

• Negociarás los términos comerciales y liderarás cada nueva alianza desde la firma del contrato hasta la primera inversión.

• Trabajarás con Solutions, Ad Ops y Product para ofrecer integraciones rápidas y limpias (OpenRTB, deal IDs, curación).

• Impulsarás a los nuevos socios con planes de lanzamiento, formación y revisiones comerciales periódicas.

En los tres ámbitos:

• Serás responsable de un objetivo de ingresos para tu cartera de DSP en EMEA y lo superarás mediante la venta activa, la gestión de alianzas, la implementación de productos y funciones, y la facilitación de la demanda. Informarás de ello con previsiones claras.

• Crearás playbooks con los vendedores de cada DSP. Les ayudarás a descubrir la suite completa de productos y audiencias de Seedtag, y a saber cuándo ofrecérselos a sus compradores.

• Interactuarás con los stakeholders a todos los niveles, desde los contactos diarios hasta la alta dirección (C-suite), tanto en los socios como dentro de Seedtag.

• Trabajarás de forma transversal con Technical Operations, Sales, Account Management, Product, Engineering, BI y Legal para ofrecer resultados.

• Representarás a Seedtag en reuniones ejecutivas y eventos del sector en toda la región EMEA.

• Aportarás el feedback de las DSP a la hoja de ruta del producto (product roadmap).