Responsable de Alianzas Estratégicas - Europa

• Más de 10 años de experiencia comercial en alianzas estratégicas, desarrollo de negocio, consultoría de gestión o gestión de canales dentro de pagos transfronterizos, fintech o SaaS empresarial
• Historial demostrable de alcanzar y superar altos objetivos comerciales e impulsar un crecimiento de ingresos mensurable a través de alianzas complejas
• Profundo deseo de remangarse para comprender los detalles técnicos/de red e influir/articular cómo las soluciones complejas se alinean con las hojas de ruta de los socios
• Capacidad de éxito navegando en equipos matriciales interfuncionales internos para orquestar y ejecutar acuerdos complejos; se prefiere haber trabajado en una startup o en equipos pequeños en esta capacidad
• Alto grado de autogestión, gran energía y una actitud emprendedora y pragmática de "hacer lo que sea necesario" para la resolución de problemas
• Entusiasmo por un mandato global con disposición para viajar internacionalmente por las regiones clave de los socios
• Presencia ejecutiva excepcional y excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés. El conocimiento de los principales idiomas europeos es un plus

Contexto del Strategic Partnerships Lead, Europe role

Este es un puesto de alta visibilidad y orientado a la ejecución, responsable de originar, estructurar y escalar alianzas estratégicas de canales a nivel mundial. Reportando al Head of Strategic Partnerships en Europa, tendrás la propiedad comercial de extremo a extremo y un mandato claro de generación de ingresos.

Buscamos un líder comercial emprendedor y práctico que asuma la responsabilidad total de los resultados, priorice sin concesiones las oportunidades de alto impacto y actúe como punto de contacto único para nuestros socios estratégicos más críticos. Debes poseer la curiosidad y el hambre técnica para profundizar en la arquitectura de productos y la hoja de ruta de la red de Thunes para articular propuestas de valor convincentes para los socios.

• Propiedad de extremo a extremo y ejecución comercial: Liderar el ciclo de vida completo de la alianza, desde la estrategia y la generación de leads hasta la estructuración de acuerdos, la negociación de contratos y la activación tras el cierre para alcanzar los objetivos de ingresos
• Punto de contacto único: Actuar como el punto de contacto principal y definitivo, y como defensor del socio tanto interna como externamente, impulsando la resolución de problemas clave y desbloqueando el valor de la cuenta a largo plazo
• Alineación profunda con el producto y la red: Dominar proactivamente la oferta de productos actual de Thunes y su futura hoja de ruta de productos. Identificar el encaje preciso entre producto y mercado, y adaptar propuestas de valor conjuntas para socios clave de la plataforma.
• Colaboración interfuncional: Remangarse y trabajar estrechamente con los equipos internos de Producto, Tecnología, Ventas Directas, Red, Tesorería y Legal/Compliance para eliminar cuellos de botella en la entrega, personalizar soluciones y poner en marcha los acuerdos con los socios.
• Priorización implacable: Centrarse incansablemente en acuerdos estratégicos de alto rendimiento que escalen la distribución indirecta globalmente, filtrar activamente las distracciones de bajo valor y optimizar la eficiencia de salida al mercado (go-to-market).
• Estrategia de cuenta y crecimiento: Formular y ejecutar planes de cuenta personalizados para plataformas tecnológicas estratégicas, ecosistemas y socios de canales especializados.