Gerente de Alianzas de Marca, Servicios al Consumidor - GBS

Los equipos regionales de ventas y publicidad de Global Business Solutions (GBS) de TikTok impulsan el crecimiento de los ingresos promocionando nuestras soluciones publicitarias, incorporando clientes y ejecutando campañas que ofrecen resultados medibles.

Las necesidades de los clientes, las tendencias del mercado y las expectativas de rendimiento cambian constantemente, y de forma distinta en cada mercado. Desarrollamos estrategias en consecuencia, convirtiendo esas piezas móviles en soluciones publicitarias que funcionan y en asociaciones con los clientes que perduran.

Ayudarás a las empresas a crecer en una plataforma global, trabajando en las campañas y las relaciones que convierten a los anunciantes en socios a largo plazo.

El Brand Partnerships Manager (BPM) es responsable de alcanzar los objetivos de ingresos, construir relaciones con cuentas empresariales clave y ayudar a los clientes a impulsar resultados de negocio en TikTok mediante la consultoría de producto, la formación y el soporte. El éxito como BPM requiere una sólida visión estratégica, habilidades de ventas, una estrecha colaboración con el Client Solutions Manager (CSM), capacidad de resolución de problemas, atención al detalle y la capacidad de prosperar en un entorno dinámico y cambiante.

Responsabilidades

• Desarrollo de Alianzas Estratégicas: Liderar el compromiso con perfiles C-suite de anunciantes y agencias para acelerar el crecimiento de los ingresos y cultivar alianzas estratégicas a largo plazo.
• Excelencia en Ventas: Orquestar el proceso de ventas de principio a fin, aprovechando un profundo conocimiento del producto y la sinergia interfuncional para ofrecer soluciones de negocio de alto impacto.
• Planificación y Gobernanza de Cuentas: Liderar el proceso de planificación de cuentas y los acuerdos estratégicos a largo plazo, alineando los objetivos de marca con el ecosistema de TikTok para maximizar las oportunidades de crecimiento.
• Crecimiento de Ingresos y Formación: Impulsar ingresos sostenibles y liderar conversaciones estratégicas de alto nivel, navegando por relaciones complejas con clientes y estructuras de agencias.
• Dominio de la Cartera: Actuar como el experto principal para su cartera de clientes, garantizando la excelencia operativa mediante la resolución proactiva de problemas y la gestión estratégica de escaladas.
• Rigor Financiero: Mantener un control estricto del ritmo de ventas (pacing) y proporcionar una gestión precisa del pipeline y de las previsiones, así como rigor operativo en los OKR y MBO.
• Competencia Técnica: Demostrar una gran aptitud para las especificaciones técnicas de productos y la elaboración de informes analíticos para impulsar recomendaciones basadas en datos.
• Benchmarking de Mercado: Aprovechar los referentes de estrategia entre distintos mercados en industrias clave para identificar oportunidades de mercado no explotadas (white-space).
• Venta Consultiva: Conectar los desafíos de negocio de los clientes con las soluciones especializadas de TikTok, colaborando con equipos internos interfuncionales para una ejecución integral.
• Liderazgo de Pensamiento: Formar a clientes y agencias sobre las hojas de ruta de productos, asesorando sobre los enfoques más eficaces para impulsar resultados de negocio medibles.