Ejecutivo de Cuentas Mid-Market - Francés

Signaturit Group, parte del grupo Namirial, es el líder europeo en transacciones digitales seguras. Su plataforma unificada, modular y nativa en la nube permite a organizaciones públicas y privadas gestionar todo el ciclo de vida de sus operaciones digitales: desde la verificación de identidad y el onboarding hasta la firma electrónica, la autenticación, las comunicaciones, la prevención de fraude, el archivo cualificado y la facturación electrónica.

Como Proveedor de Servicios de Confianza Cualificado (QTSP) bajo el Reglamento eIDAS, el grupo garantiza el máximo nivel de seguridad jurídica y cumplimiento normativo, anticipándose a iniciativas como eIDAS 2 y el Marco de Identidad Digital Europea (EUDI Wallet).

Tras la integración de Signaturit en el Namirial Group en 2025, la compañía consolida una posición multinacional con más de 250.000 clientes, presencia en más de 90 países y un equipo de más de 1.400 empleados. Con sede en Italia y una fuerte presencia en España, Francia, Alemania, LATAM y el Sudeste Asiático, el grupo combina el alcance global con la proximidad local para ofrecer un servicio directo a empresas y administraciones públicas.

Qué harás en Signaturit 🚀

A medida que crecemos dentro del Signaturit Group, buscamos un Account Manager Commercial para impulsar las ventas y gestionar nuestras cuentas principales (reparto 50/50 entre MRR neto nuevo y AM).

Te unirás a un equipo innovador centrado en la seguridad y la confianza digital, encargándote de:

• Estrategia de ventas: Desarrollar planes de ventas para alcanzar oportunidades a gran escala y objetivos de ingresos.

• Gestión de cuentas: Identificar nuevas oportunidades, construir relaciones y cerrar acuerdos con los responsables de la toma de decisiones clave.

• Venta de soluciones: Abordar los retos de los clientes con soluciones a medida en confianza digital, prevención de fraude y más.

• Colaboración: Trabajar con los equipos internos (Customer Success, Product, Marketing) para garantizar la satisfacción del cliente.

• Contratos y negociación: Liderar negociaciones y asegurar resultados win-win.

• Inteligencia de mercado: Mantenerse informado sobre las tendencias del sector y la competencia para influir en el desarrollo de productos.

Lo que creemos que contribuirá a tu éxito en este contexto 🎯

• Más de 8 años en ventas mid-Market, centrándose en soluciones SaaS, idealmente en confianza digital.

• Se valorará una primera experiencia en tecnologías como VideoID, OCR y prevención de fraude.

Educación

• Grado en Administración de Empresas, marketing o campos relacionados.

Hard Skills

• Habilidades excepcionales de venta y negociación con un conocimiento profundo de los ciclos de venta corporativos.

• Experiencia en la metodología de ventas MEDDICC, capaz de calificar oportunidades de manera efectiva y gestionar stakeholders clave.

• Dominio de sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce) y herramientas de ventas.

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, así como de presentación.

• Idiomas: Francés obligatorio: trabajarás en el mercado francés. Nivel fluido de inglés; se valorará el español pero no es obligatorio.

Soft skills

• Resolución de problemas con un enfoque consultivo, especialmente en el contexto de la confianza digital y la prevención de fraude.

• Sólida visión de negocio y pensamiento estratégico en el campo de las tecnologías de confianza digital.

• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar el tiempo de manera eficaz en un entorno de ritmo rápido.

• Disponibilidad para viajar cuando sea necesario para reunirse con clientes y asistir a eventos del sector.

Proceso de entrevista (indicativo, puede requerir etapas adicionales si fuera necesario)

• Llamada de descubrimiento con RRHH (30 min)

• 1ª entrevista con nuestro equipo de negocio (reporte directo)

• Caso de negocio

• 2ª entrevista con nuestro equipo de negocio y feedback del caso de negocio

• Evaluación online + Debrief

• Comprobación de referencias

Por qué unirte a nosotros 🤝

• 👩🏽💻 Modelo de trabajo híbrido flexible

• ⏰ Horario flexible y estatus de cadre con RTT

• 🏥 Seguro médico cubierto al 100%

• 🍽️ Tickets restaurante

• 💂🏼♀️ Programa de onboarding y desarrollo de habilidades a medida

• 📚 Acceso a la plataforma LinkedIn Learning

• 🎂 Eventos regulares para mantener un buen ambiente

• ✍🏻 Puesto permanente

• 💰 Rango salarial indicativo: Salario base: 35/40K€ dependiendo del nivel de autonomía evaluado - Componente variable: hasta 17K€ tras el cumplimiento del 100% de los objetivos definidos con tu responsable.

Únete a nuestra visión 🚀

Forma parte del viaje de Signaturit Group para revolucionar las transacciones digitales en toda Europa y más allá. Estamos entusiasmados de dar la bienvenida a nuevos talentos que deseen tener un impacto significativo en el mundo digital.

Para más información, explora nuestra página web y descubre cómo puedes contribuir a nuestra misión.

* Se ha adoptado el uso del género masculino para facilitar la lectura y no pretende ser discriminatorio.