SaaS Account Executive (English/German, New business hunting role)

Hemos tenido conocimiento de que algunos estafadores se están haciendo pasar por miembros del equipo de Commvault —incluyendo RR. HH. y la dirección— a través de correo electrónico o mensajes de texto. Estos delincuentes pueden realizar entrevistas falsas y solicitar información personal, como su número de la seguridad social.

• Commvault no realiza entrevistas por correo electrónico o mensaje de texto.
• Nunca le pediremos que envíe documentos confidenciales (incluyendo información bancaria, SSN, etc.) antes de su primer día.
• Los reclutadores de Commvault pueden ponerse en contacto con posibles candidatos a través de LinkedIn y otras plataformas profesionales de networking en relación con oportunidades profesionales. Si no está seguro de si una comunicación de reclutamiento es legítima, revise el perfil para asegurarse de que cuentan con una insignia que los verifique como empleados de Commvault.

Si sospecha de una estafa de reclutamiento, por favor póngase en contacto con nosotros en wwrecruitingteam@commvault.com

Commvault (NASDAQ: CVLT) es el estándar de oro en ciberresiliencia. La empresa permite a los clientes descubrir, actuar y recuperarse rápidamente de los ciberataques, manteniendo los datos seguros y las empresas resilientes. La plataforma única de la empresa, impulsada por IA, combina la mejor protección de datos de su clase, una seguridad de datos excepcional, inteligencia de datos avanzada y una recuperación ultrarrápida en cualquier carga de trabajo o nube con el TCO más bajo. Durante más de 25 años, más de 100.000 organizaciones y un vasto ecosistema de socios han confiado en Commvault para reducir riesgos, mejorar la gobernanza y hacer más con los datos.

Ubicación: Madrid (Presencial)

Qué harás:
Commvault busca un SaaS Velocity Account Executive para centrarse en la adquisición de nuevos negocios. Este rol es crucial para impulsar la expansión de nuestra oferta SaaS mediante el enfoque en mercados no explotados y con baja penetración. El candidato será responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la obtención de órdenes de compra, con un fuerte énfasis en la generación de pipeline propia mediante prospección en frío.

Este puesto es ideal para una persona orientada a objetivos con mentalidad "hunter" que sea experta en abrir nuevos mercados y generar ventas significativas. Si estás listo para asumir el reto de dar forma al futuro panorama de las ventas SaaS en Commvault, ¡postúlate hoy mismo!

• Identificar y desarrollar proactivamente oportunidades de "whitespace" dentro del territorio para captar nuevas cuentas y ampliar la presencia en el mercado.
• Ejecutar todas las actividades del ciclo de ventas: desde la generación de leads mediante prospección en frío y en caliente, hasta la negociación y el cierre.
• Realizar presentaciones de ventas y demostraciones de producto convincentes y personalizadas para satisfacer las necesidades únicas de los clientes potenciales.
• Mantener un pipeline sólido mediante una prospección y networking constantes, utilizando análisis de mercado detallados y estrategias de segmentación.
• Trabajar estrechamente con los socios de canal para maximizar la cobertura y la penetración en los territorios asignados, realizando co-selling para alcanzar los objetivos de ventas.
• Documentar toda la actividad de ventas en el sistema CRM corporativo, garantizando un seguimiento preciso de los leads y las oportunidades.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas asignados, manteniendo un pipeline sólido de oportunidades para el crecimiento de las cuentas.

• Preferiblemente de 1 a 3 años de experiencia relevante en un rol de ventas o gestión de cuentas con perfil "hunting".
• Se preferirá licenciatura en comunicación, Administración de Empresas o un campo relacionado, aunque no es imprescindible.
• Éxito demostrado en un rol de ventas, con un fuerte énfasis en las llamadas en frío y las estrategias de ventas salientes (outbound).
• Dominio de Microsoft Office, SFDC y plataformas de interacción con el cliente.
• Habilidades excepcionales de negociación e interacción con el cliente, con capacidad para trabajar de forma independiente y también como parte de un equipo.
• Capacidad demostrada para la multitarea y la gestión del tiempo, con capacidad para trabajar eficazmente bajo presión y cumplir los objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con capacidad para gestionar múltiples oportunidades y prioridades de forma eficaz.
• Alto nivel de profesionalidad, conducta ética y capacidad para mantener la confidencialidad en todas las interacciones comerciales.
• Competencias lingüísticas en inglés y alemán, tanto escritas como verbales, con un nivel cercano al nativo/nativo C1.

• Una cultura de empresa inclusiva y fantástica, con la oportunidad de unirte a nuestros Community Guilds
• Equipo de Ventas Internacional con base en Madrid, España
• Altas oportunidades de ingresos basados en el rendimiento propio
  Oportunidad de pertenecer al Presidents Club
• Plan de compra de acciones para empleados (ESPP)
• Desarrollo profesional continuo, formación sobre productos y planes de carrera
  Formación en ventas en MEDDIC y Command of the Message
• Beneficios globales generosos

Cómo trabajamos... Híbrido:
A medida que seguimos adoptando la flexibilidad del trabajo tanto remoto como en la oficina, esperamos que el candidato seleccionado trabaje desde nuestra oficina de Madrid los martes, miércoles y jueves, y asista a reuniones externas, eventos y sedes de socios cuando sea necesario. Este enfoque nos permite mantener un sentido de colaboración y comunidad, beneficiándonos al mismo tiempo de las ventajas del trabajo remoto.

Todos los candidatos deben residir y trabajar en el país.

#LI-SS1
#LI-HYBRID

Commvault es un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades y es un empleador de acción afirmativa. Estamos siempre comprometidos con la igualdad de oportunidades de empleo independientemente de la raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género o condición de veterano, y no discriminaremos por tales características o cualquier otro estado protegido por las leyes o regulaciones en los lugares donde trabajamos.

El objetivo de Commvault es hacer que las entrevistas sean inclusivas y accesibles para todos los candidatos y empleados. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones para participar en el proceso de entrevista o solicitar un puesto en Commvault, envíe un correo electrónico a accommodations@commvault.com. Para cualquier consulta que no esté relacionada con una adaptación, póngase en contacto con wwrecruitingteam@commvault.com.

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