Ejecutivo de Cuentas SMB - Francófono

• ⏰ Horario de trabajo flexible

• ⏰ Horario de trabajo intensivo en verano

• ⏰ Jornada intensiva los viernes (durante todo el año)

• 🏥 Seguro médico 100% para ti y tus hijos

• 🍽️ Beneficios flexibles (Coverflex)

• 📚 Acceso a la plataforma LinkedIn Learning

• 🎂 Celebra tu cumpleaños con un día libre

• 💰 Salario base de 30/32K €, dependiendo del nivel de experiencia, más hasta 7,5K € variables tras el cumplimiento del 100% de los objetivos definidos con tu responsable.

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¡Estamos deseando conocerte!

* Se ha adoptado el uso del género masculino para facilitar la lectura y no pretende ser discriminatorio.

Lo que creemos que contribuirá a tu éxito en este contexto 🎯

• Experiencia

• 2-3 años de experiencia en ventas, con un fuerte enfoque en soluciones SaaS.

• Formación

• Grado en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado. Se valorará positivamente un título avanzado o certificaciones relevantes.

• Habilidades

• Habilidades excepcionales de venta y negociación con un profundo conocimiento del ciclo completo de ventas para SMB

• Capacidad para calificar oportunidades de forma eficaz, identificar a los responsables de la toma de decisiones e impulsar los acuerdos hasta su cierre.

• Capacidad para captar e influir en ejecutivos C-level y otros interlocutores clave.

• Gran capacidad de resolución de problemas con un enfoque de venta consultiva.

• Competencia en el uso de sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce) y herramientas de sales enablement.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, tanto verbales como escritas.

• Atributos

• Altamente motivado y orientado a resultados, con pasión por superar los objetivos.

• Sólida experiencia y gran aptitud para la prospección desde cero.

• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar el tiempo de manera eficaz en un entorno de ritmo rápido.

• Disponibilidad para viajar según sea necesario para reunirse con clientes y asistir a eventos del sector.

• Es obligatorio tener fluidez en francés e inglés O español.

• Estrategia de ventas: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas para cumplir o superar los objetivos de ingresos del segmento comercial, centrándose en oportunidades a gran escala.

• Gestión de cuentas: Identificar, captar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con clientes, construyendo y manteniendo relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones.

• Venta de soluciones: Comprender los retos y necesidades únicos de los clientes, especialmente en las áreas de confianza digital, VideoID, OCR y prevención de fraude. Adaptar las soluciones para demostrar el valor de nuestra plataforma de firma digital y tecnologías relacionadas.

• Gestión del pipeline: Construir y mantener un pipeline de ventas sólido mediante la prospección, el networking y el aprovechamiento de las relaciones existentes. Realizar el seguimiento y la gestión de las actividades de ventas utilizando herramientas CRM.

• Colaboración: Trabajar estrechamente con los equipos internos, incluidos Customer Success, Desarrollo de Producto y Marketing, para garantizar una incorporación sin contratiempos y la satisfacción continua del cliente.

• Negociación y contratación: Liderar las negociaciones y gestionar el proceso de contratación, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos que cumplan tanto los objetivos del cliente como los de la empresa.

• Inteligencia de mercado: Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, el panorama competitivo y las necesidades de los clientes, con un enfoque especial en las tecnologías de confianza digital y prevención de fraude. Proporcionar feedback a los equipos de producto y marketing para influir en el desarrollo y posicionamiento del producto.

• Reporting: Preparar y entregar previsiones de ventas, informes y actualizaciones precisas a la alta dirección, aportando información sobre el rendimiento de las ventas y las tendencias del mercado.

• Defensa del cliente: Actuar como la voz del cliente dentro de la organización, asegurando que las necesidades y los comentarios de los clientes se comuniquen y aborden de forma eficaz.