Director de Marketing de Producto

Buscamos un líder de marketing de producto experimentado que sea excepcionalmente fuerte en posicionamiento, mensajería y narrativa estratégica. Debes ser capaz de tomar un mercado emergente, un problema de comprador complicado o un producto profundamente técnico y encontrar la narrativa clara en su interior.

• Más de 8 años de experiencia en marketing, con experiencia significativa en marketing de producto, marketing tecnológico, marketing B2B o una disciplina estrechamente relacionada.
• Capacidad demostrada para desarrollar posicionamientos e historias que cambien la forma en que los mercados entienden un producto, una tecnología o una empresa.
• Excepcionales habilidades de comunicación escrita y verbal. Capacidad para tomar algo altamente técnico y hacerlo comprensible, interesante y convincente sin simplificarlo en exceso.
• Fuertes instintos narrativos y capacidad para encontrar la narrativa humana, empresarial y estratégica dentro de la tecnología compleja.
• Experiencia en el marketing de productos técnicos B2B, idealmente en ciberseguridad, semiconductores, infraestructura, sistemas embebidos, software u otro mercado tecnológico sofisticado.
• Sólido conocimiento de los compradores de tecnología y seguridad, y capacidad para comunicarse de forma creíble con CISOs, CTOs, ingenieros, arquitectos, líderes de producto y ejecutivos de negocio.
• Capacidad demostrada para trabajar estrechamente con expertos técnicos y desarrollar rápidamente la experiencia necesaria en la materia para cuestionar suposiciones, hacer buenas preguntas y contar una historia precisa.
• Una mentalidad comercial sólida: entiendes que el gran marketing no consiste solo en explicar un producto, sino en crear diferenciación, urgencia, preferencia y, en última instancia, ingresos.
• Experiencia lanzando productos y llevando ofertas complejas al mercado.
• Experiencia desarrollando narrativas de ventas convincentes y capacitación para ventas complejas con múltiples partes interesadas.
• Excelente juicio estratégico, con la capacidad de determinar qué necesita escuchar el mercado, por qué es importante y cómo debería decirlo PQShield.
• Comodidad trabajando en un entorno de ritmo rápido donde a menudo tendrás que crear la narrativa antes de que el mercado haya establecido una.

• Un paquete de compensación competitivo.
• Opciones sobre acciones (share options).
• Una empresa "remote first". Trabajarás desde casa la mayor parte del tiempo, pero tendrás que acudir a la oficina para sesiones de planificación y reuniones clave según sea necesario.
• Viajes para reuniones con clientes y eventos de marketing según sea necesario.
• Seguro médico.
• Paquete generoso de vacaciones y días libres (PTO).
• Contribuciones de la empresa al plan de pensiones/401K.
• ...y otros excelentes beneficios.

Si disfrutas trabajando como parte de una empresa tecnológica, valoras la seguridad de nuestra vida digital diaria y te encanta resolver problemas difíciles, nos encantaría saber de ti.

Ubicación: Reino Unido, Francia, Países Bajos, Bélgica, Alemania, Austria, España, Finlandia, EE. UU. Se requerirán desplazamientos ocasionales a nuestras oficinas.

Debes tener permiso de trabajo en uno de los países mencionados anteriormente para poder ser considerado para el puesto.

PQShield busca un Product Marketing Director capaz de transformar tecnología compleja en historias que la gente entienda, recuerde y en las que actúe.

Serás el responsable de cómo se posicionan, comunican y lanzan al mercado mundialmente los productos, la tecnología y la visión de PQShield. Te situarás en la intersección entre producto, ingeniería, ventas, clientes y el mercado de seguridad en general, traduciendo la criptografía de vanguardia y la tecnología de seguridad en narrativas convincentes para ejecutivos, ingenieros, socios y compradores.

Este puesto es para un experto en marketing de producto estratégico y un narrador excepcional capaz de identificar los cambios en el mercado, comprender el problema del cliente y convertir la tecnología compleja en un posicionamiento diferenciado que genere urgencia, preferencia y demanda.

Desde que el NIST publicó sus primeros estándares de criptografía post-cuántica (PQC), de los cuales el equipo de PQShield fue coautor, las organizaciones de los sectores de semiconductores, automoción, defensa y empresas se enfrentan a retos significativos para prepararse para la transición post-cuántica. Este rol ayudará a definir la narrativa de mercado en torno a esa transición, posicionar la cartera de PQShield dentro de ella y dar a los clientes una razón clara para actuar.

• Liderar la historia: Desarrollar la narrativa, el posicionamiento, los mensajes y las propuestas de valor que expliquen qué está cambiando en el mercado, por qué los clientes deben actuar, qué problema resuelve PQShield y por qué nuestro enfoque es diferenciado.
• Convertir la capacidad técnica en valor para el cliente: Trabajar con criptógrafos, ingenieros y líderes de producto para comprender tecnologías sofisticadas, identificar qué es lo que importa al comprador y traducir las capacidades técnicas en un valor empresarial y de seguridad claro sin sacrificar la credibilidad técnica.
• Posicionar la cartera: Responsabilizarse del posicionamiento y los mensajes de nuestra cartera de software e IP de hardware, incluyendo PQPlatform, PQPerform, PQCryptoLib y PQMicroLib. Construir una arquitectura de mensajes clara que conecte la cartera preservando el valor diferenciado de cada oferta.
• Comprender al cliente: Desarrollar un conocimiento profundo de los problemas de los clientes, sus procesos de compra, requisitos de seguridad, presiones regulatorias, barreras para la adopción, dinámicas de compra y las fuerzas que impulsan la adopción post-cuántica. Convertir esos conocimientos en productos, mensajes y estrategias de salida al mercado (go-to-market) más precisos.
• Dar forma a la narrativa de la categoría y del mercado: Ayudar a definir cómo habla PQShield sobre la seguridad post-cuántica, la agilidad criptográfica y la transición a sistemas seguros para la era cuántica, y cómo diferenciamos nuestro enfoque en un mercado que evoluciona rápidamente.
• Liderar lanzamientos de productos: Crear y ejecutar estrategias de salida al mercado convincentes para nuevos productos, certificaciones, asociaciones y lanzamientos importantes.
• Equipar al equipo de ventas: Crear presentaciones, historias, resúmenes de soluciones, casos de estudio, battlecards y otras herramientas convincentes que ayuden a los equipos de ventas a comunicar el valor y ganar acuerdos complejos.
• Crear historias específicas para compradores y segmentos: Desarrollar narrativas diferenciadas para semiconductores, automoción, militar y aeroespacial, IoT industrial, redes y empresas, adaptando la historia de valor para diferentes compradores, casos de uso y prioridades de negocio.
• Liderar la narrativa competitiva: Comprender el panorama competitivo y convertir las diferencias técnicas y comerciales en una diferenciación clara y creíble.
• Crear contenido excepcional: Liderar el desarrollo de white papers, liderazgo de pensamiento (thought leadership), notas de aplicación, historias de clientes, contenido para ejecutivos, experiencias web y otro material que establezca a PQShield como líder de categoría.
• Dar vida a las historias de los clientes: Encontrar y desarrollar las historias que demuestren por qué los clientes están realizando la transición a la seguridad post-cuántica y por qué eligen PQShield.
• Trabajar en toda la empresa: Colaborar estrechamente con producto, ingeniería, ventas, asociaciones y el equipo directivo para asegurar que el mercado vea una historia de PQShield clara y convincente.