Responsable de Growth

• Analítico y riguroso: Verificas la coherencia de los números antes de compartirlos, distingues las tendencias reales del ruido y puedes explicar hallazgos complejos a cualquier audiencia en unas pocas frases concisas.

• Instinto comercial: Entiendes cómo los desarrolladores evalúan y compran herramientas, y puedes traducir esos conocimientos en una campaña, un experimento o una táctica de ventas.

• Mentalidad de dueño: Te mueves rápido y prefieres lanzar una buena versión esta semana que esperar a una perfecta el próximo trimestre. Llevas los proyectos hasta el final, hasta que se miden los resultados.

• Técnico y orientado a sistemas: Te sientes cómodo trabajando con herramientas de automatización (n8n, HubSpot) y estructuras de datos para construir bucles de crecimiento repetibles.

• Experiencia en growth, revenue operations o roles técnicos en una empresa tecnológica o SaaS (nivel inicial a intermedio).

• Comunicación escrita y verbal clara, con fluidez profesional en inglés.

• Sólida trayectoria liderando proyectos transversales en marketing, ventas y producto.

• Experiencia en marketing o ventas dirigidas a desarrolladores, o familiaridad con el go-to-market de herramientas para desarrolladores.

• Experiencia gestionando programas de experimentación estructurada o bucles de product-led growth (PLG).

• Familiaridad con los ecosistemas de observability, DevOps o infraestructura para desarrolladores.

• Experiencia en un entorno de startup de rápido crecimiento, ritmo ágil y con financiación de capital riesgo.

• Salario competitivo y participación significativa en el capital: serás dueño de parte de lo que estás construyendo

• Entorno de trabajo flexible y prioritario en remoto con oficinas en Nueva York, Ámsterdam y Múnich

• 60 €/mes de ayuda para teléfono e internet

• Beneficios específicos según la ubicación

• Cultura de equipo colaborativa y ágil con mentalidad de constructor

• Trayectoria clara para el crecimiento y desarrollo profesional

• Acceso directo a los fundadores y al equipo directivo

Únete a Dash0 y ayúdanos a definir el futuro de la observabilidad. Somos nativos de OpenTelemetry, construyendo una plataforma encantadora, sencilla y centrada en la IA que elimina la dependencia de proveedores y el trabajo sin sentido. Da forma a un producto que los desarrolladores amen, todo ello con precios transparentes y control de costes integrados.

El equipo de growth de Dash0 es responsable de descubrir de dónde provienen nuestros próximos clientes y de construir los sistemas que los atraigan. Eso significa desarrollar y probar estrategias de crecimiento en marketing y ventas, analizar qué impulsa los registros, el pipeline y los ingresos, y convertir las respuestas en programas, tácticas y automatizaciones que funcionen a escala.

Buscamos un Growth Manager de nivel inicial a intermedio con una fuerte orientación hacia la responsabilidad y la rapidez. Si eres una persona analítica, con mentalidad comercial y te encanta ejecutar experimentos estructurados desde la adquisición hasta la expansión, esta es tu oportunidad de construir un motor de crecimiento de alta velocidad desde cero.

Lo que harás

• Análisis de funnel y datos: Analizar los datos del funnel, del pipeline y del uso del producto para identificar las mayores oportunidades de crecimiento y convertir los hallazgos en recomendaciones claras para los equipos de growth, ventas y producto.

• Automatización de ventas y tácticas de growth: Desarrollar estrategias de contacto basadas en señales, modelos de priorización de cuentas y disparadores de expansión para ventas, construyendo las automatizaciones en HubSpot y n8n que permitan que funcionen sin interrupciones.

• Iniciativas de Growth Marketing: Diseñar y ejecutar campañas de crecimiento en contenidos, comunidad, alianzas y canales de pago, midiendo su impacto directo en los registros cualificados y el pipeline.

• Experimentación estructurada: Diseñar, ejecutar y evaluar experimentos de crecimiento en todo el funnel —desde la adquisición y activación hasta la expansión— respaldados por hipótesis claras y métricas de éxito.

• Optimización de onboarding y conversión: Auditar el proceso de registro y onboarding, identificar los puntos de abandono y colaborar con los equipos de producto e ingeniería para implementar mejoras de conversión.

• Informes de growth: Crear dashboards claros y marcos de reporting que proporcionen a toda la empresa una visión única y coherente de las métricas de crecimiento, desde el tráfico del sitio hasta el ARR.