Developer Marketer - Sales

• Excelentes habilidades de escritura, investigación y comunicación

• Experiencia en desarrollo, aunque no sea necesariamente en un rol formal; los proyectos personales "vibecoded" también cuentan

• Experiencia dirigiéndose a desarrolladores como clientes o escribiendo para audiencias técnicas

• Experiencia creando y manteniendo contenido de sales enablement que se utilice realmente

• Comodidad trabajando estrechamente con Sales como tu principal cliente interno

• Experiencia extrayendo insights de grabaciones de llamadas (Gong, Granola, etc.)

• Experiencia trabajando con documentación estilo manual (handbook) como fuente de verdad

• Familiaridad o experiencia trabajando con productos de herramientas de desarrollo (devtools)

• Experiencia trabajando como product marketer, growth marketer o content marketer

PostHog es la capa de contexto de tu producto. Ingiere y almacena tus analíticas, errores, grabaciones de sesiones (replays) y datos de negocio para que tú y tus agentes podáis consultarlos y actuar en consecuencia.

Lanzamos nuestra actividad tras la cohorte W20 de Y Combinator. Desde entonces, hemos lanzado más de una docena de productos, entre ellos:

• Una suite de herramientas de analítica y observabilidad, que incluye product analytics, replay vision, AI observability y error tracking

• PostHog MCP para que los usuarios y sus agentes puedan consultar y actuar sobre sus datos de producto y de negocio

• Data warehouse

Somos:

1. Product-led. Más de 500.000 organizaciones han instalado PostHog, impulsadas principalmente por el boca a boca. Tenemos un product-market fit intensamente sólido.

2. Default alive. Los ingresos crecen increíblemente rápido y somos muy eficientes. Recaudamos dinero para impulsar la ambición y crecer más rápido, no para mantener las luces encendidas.

3. Bien financiados. Hemos recaudado más de 180 millones de dólares de algunos de los mejores inversores del mundo. Estamos preparados para un viaje largo y ambicioso.

Nos centramos en construir un producto increíble para los usuarios finales, contratar compañeros excepcionales, lanzar rápido y ser lo más raros posible.

Otras empresas llamarían a esto ser un Product Marketer, pero buscamos a alguien con experiencia en devtools, así que: Developer Marketer.

Como Developer Marketer para Sales, tu trabajo consiste en destilar los acontecimientos, a veces caóticos, dentro de PostHog en material de sales enablement. Tomarás el posicionamiento y los mensajes de todo PostHog y los convertirás en algo que el equipo de Sales pueda utilizar realmente para cerrar acuerdos.

Para lograrlo, utilizarás una combinación de sólidas habilidades de comunicación e ingeniería. Colaborarás estrechamente con nuestro equipo de ventas, nuestros otros PMMs, ingenieros y usuarios para reforzar nuestra posición como la herramienta de desarrollo "all-in-one" por defecto.

El trabajo abarca el posicionamiento, la inteligencia competitiva, la gestión de objeciones, el storytelling de clientes y la cadencia operativa que mantiene todo actualizado. PostHog lanza productos rápido y nuestra superficie de producto es amplia; mantenerse a la vanguardia de eso y asegurar que Sales no se quede atrás es el núcleo del trabajo. También crearás posicionamiento y mensajes para funcionalidades de la plataforma y áreas que no tengan un PMM dedicado.

Los marketers en PostHog son personas polivalentes (T-shaped) y prácticas que asumen muchas responsabilidades variadas para apoyar a los usuarios y a otros equipos. Serás una de las voces clave de nuestra empresa y te sentirás cómodo siendo visible para clientes, socios y el equipo de ventas, actuando a menudo como traductor entre ellos.

• Responsabilidad total del sales enablement de principio a fin. Serás la persona a la que Sales acuda para obtener posicionamiento, material competitivo, gestión de objeciones e historias de clientes. Construirás y mantendrás los playbooks en el manual público para que Sales pueda encontrar lo que necesita en el momento en que lo necesite.

• Traducir el trabajo de PMM en material listo para Sales. Nuestros PMMs se encargan del posicionamiento y los mensajes a nivel de producto para algunos productos. Tú tomarás ese trabajo y lo convertirás en battlecards, guiones de conversación (talk tracks), preguntas de descubrimiento y sesiones de capacitación que Sales pueda utilizar realmente.

• Cubrir lagunas de posicionamiento. Algunas funcionalidades de la plataforma y áreas de producto no cuentan hoy con un PMM dedicado. Te encargarás del posicionamiento de esas áreas para que Sales tenga una historia clara en todas partes.

• Extraer insights de conversaciones reales con clientes. Los casos de uso, las objeciones y los puntos de dolor están actualmente enterrados en grabaciones de Gong e hilos de Slack. Tú extraerás información valiosa de ahí y la integrarás de nuevo en el mensaje, el contenido y el producto.

• Lanzar contenido. Mucho. Este no es un trabajo en el que redactas una presentación de estrategia y esperas. Estarás lanzando material de enablement cada semana (battlecards, FAQs, sesiones de formación, enablement de lanzamientos) e iterando rápido basándote en lo que Sales encuentra realmente útil.

• Lanzamiento de producto: Launch Plan: LLM Observability requests-for-comments-public#348

• Comunicaciones de reducción de precios: RFC: Data warehouse pricing update Q3 2025 requests-for-comments-internal#818

❌ Escribir whitepapers, declaraciones de misión o presentaciones de ventas que nadie lee.

❌ Dirigir programas de certificación formales o formación de preparación trimestral.

❌ Ser responsable del CRM, de las operaciones de ventas o de las métricas de pipeline. Ese es el trabajo de Sales.

❌ Pasar varios trimestres planificando grandes proyectos que no tienen un impacto inmediato.

❌ Realizar webinars aburridos y bombardear a los usuarios con invitaciones para asistir.