Representante de Ventas de Campo

• Tienes experiencia relevante en ventas B2B, preferiblemente en una empresa online y mediante interacciones presenciales.
• Experiencia en gestión de territorios y gestión de pipeline utilizando Salesforce u otra herramienta CRM.
• Fluidez en español (nivel C2) e inglés intermedio-alto (B2). El catalán es un gran plus.
• Debes tener vehículo propio (coche o moto).
• Fuertes habilidades de comunicación aplicadas a las ventas, la negociación y el cierre de acuerdos.
• Un perfil de 'hunter' orientado a resultados, con un impulso constante por atraer nuevos clientes y realizar llamadas en frío.
• Proactivo y autónomo, con capacidad para impulsar iniciativas sin supervisión constante.
• Una persona segura de sí misma, dinámica, flexible y organizada, capaz de trabajar con éxito en un entorno de ritmo rápido y en constante cambio.

• Se valorará positivamente la experiencia en el sector de la hostelería.

😄 Un equipo increíble
🏠 Contrato indefinido (siempre algo bueno en la vida)
⚖️ Entorno de trabajo flexible (teletrabajo)
💸 Salario fijo competitivo y bonificaciones
🍕 Tickets restaurante para cada día laborable (porque, bueno, nos encanta probar nuestros mejores restaurantes)
🌎 Equipos internacionales y un entorno multicultural repartido en 10 oficinas por toda Europa
🤝 Un entorno de trabajo altamente inclusivo
🤸‍♀️ Beneficios de estilo de vida: reembolsos de gastos relacionados con actividades de fitness y ocio, apoyo familiar, viajes, etc.
🎓 Programa de formación y desarrollo continuo
😌 Acceso gratuito a la aplicación Calm para ayudarte a cuidar tu bienestar mental dondequiera que estés
🐣 Políticas dedicadas de baja por paternidad/maternidad y de carrera (12 semanas con sueldo completo)
⏳ Un programa dedicado a ayudarte a lograr el mejor equilibrio entre la vida laboral y personal
🏥 Seguro médico totalmente cubierto por la empresa
👩🦽 Seguro de vida y discapacidad sin coste para el empleado
🎤 Eventos de team-building

Todas las contrataciones se realizan a través de nuestro sitio de empleo y nuestro correo electrónico oficial. No enviamos mensajes de texto ni solicitamos pagos durante el proceso de contratación. Por favor, informa de cualquier mensaje sospechoso de inmediato.

Creemos que somos mejores juntos y te acogemos tal como eres. Nos esforzamos por garantizar que todos —independientemente de su capacidad, edad, origen socioeconómico y cultural, etnia, fe, género, expresión de género, identidad de género, ideología, origen nacional, raza, orientación sexual, estado civil o cualquier característica protegida por la legislación aplicable— tengan la oportunidad de alcanzar su máximo potencial. En TheFork, queremos que nos aportes tus perspectivas y experiencias únicas, para que podamos seguir transformando colectivamente la industria de la restauración y pasar de ser buenos a ser excelentes.

TheFork se compromete a llevar a cabo un proceso de selección justo. Si tienes necesidades especiales y requieres apoyo razonable durante tu solicitud, entrevista o participación en el proceso de selección debido a condiciones de salud o discapacidad, por favor dirige tus consultas a AccessibleRecruitment@TheFork.com. Nuestro equipo de RR.HH. revisará la solicitud y responderá en consecuencia.

• Gestionar tu pipeline de ventas asignado y realizar una prospección activa (llamadas en frío, visitas presenciales y reuniones cara a cara) en Barcelona y sus alrededores.
• Seleccionar restaurantes dentro de tu territorio basándote en recomendaciones de marketing para planificar y organizar de forma proactiva tu agenda diaria/semanal.
• Representar de forma eficaz y profesional nuestra marca y sus valores ('better together', 'ownership', 'growth', 'respect').
• Explicar a los propietarios y gerentes de los restaurantes las oportunidades, características y beneficios de TheFork Manager para la gestión de su negocio.
• Realizar un seguimiento continuo con los clientes hasta que la colaboración se formalice y asegurar que el restaurante aparezca correctamente listado online, manteniendo una buena comunicación con los demás equipos implicados en la venta.
• Adaptar la estrategia de captación para comprender las necesidades de cada restaurante, aportar valor a sus planes de negocio y construir relaciones a largo plazo.
• Alcanzar los objetivos de ventas mensuales y/o trimestrales con un desglose semanal alineado con los ciclos de venta.
• Colaborar con los equipos de operaciones de ventas, soporte a proveedores y gestión de cuentas para garantizar un ciclo de ventas fluido y eficiente.
• Demostrar determinación, dinamismo y resiliencia ante los retos del día a día para alcanzar los objetivos de productividad requeridos.
• Comprender la cadena de valor B2B e interactuar con los diversos interlocutores, tanto externos como internos, garantizando una experiencia de marca positiva.
• Retención y fidelización de clientes durante los primeros meses de la colaboración para asegurar una adopción sostenible en el tiempo.
• Networking con los actores clave del mercado y comprensión de nuestra propuesta de valor en comparación con otros proveedores de SaaS.