Ejecutivo de Cuentas, Mid Market, Uber for Business, Madrid

Podrías ser elegible para bonos, acciones y otras compensaciones, así como una gama de beneficios. Explora nuestros beneficios.

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en soluciones tecnológicas o ventas de plataformas.
• Fluidez en inglés a nivel profesional y nivel nativo de español
• Experiencia demostrada en la gestión de pipelines de 0 a 100 y en la adquisición de ventas directas.
• Trayectoria demostrada en ventas basadas en el valor y en la elaboración de narrativas para productos que se consideran "deseables" (nice-to-have).

• Experiencia en un rol de "hunter" dentro de un entorno tecnológico de ritmo rápido, similar al de una startup o de alto crecimiento.
• Alta adaptabilidad y resiliencia al enfrentarse a los desafíos del mercado o a la evolución del panorama de productos.
• Fuertes habilidades organizativas con capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno de ventas dinámico.
• Espíritu colaborativo y pasión por construir asociaciones a largo plazo que impulsen el avance de las empresas.

Uber for Business (U4B) se está expandiendo rápidamente y está posicionada para alcanzar una escala global. Como Mid-Market Account Executive, estarás en la primera línea de esta expansión, con la tarea de construir una comunidad de Uber dentro de las organizaciones empresariales desde cero. Este es un rol de tipo "hunter" en un entorno de alto crecimiento donde identificarás y adquirirás nuevos clientes para nuestros servicios de movilidad y entrega, dirigiéndote específicamente a empresas con menos de 2.000 empleados.

La realidad de este rol es de alta velocidad y gran responsabilidad. Te enfrentarás al desafío de la gestión de un pipeline de 0 a 100 en un mercado donde a menudo deberás vender la "narrativa" de un producto que los clientes potenciales no sabían que necesitaban. El éxito requiere una gran resiliencia, autodisciplina y una mentalidad de constructor. Tendrás que navegar en un entorno de cambio constante y objetivos de alta presión, manteniendo la determinación para desbloquear negociaciones complejas. Si eres una persona proactiva que prospera en la ambigüedad y te motiva la oportunidad de dar forma al futuro del movimiento empresarial en Japón, este es tu lugar para crecer.

• Planificar y ejecutar una estrategia integral de GTM semestral para alcanzar y superar las cuotas de ventas dentro del segmento Mid-Market.
• Identificar los puntos de dolor de los clientes potenciales y elaborar narrativas ganadoras para ampliar la generación de leads e impulsar la adopción del producto en todo Japón.
• Coordinar todo el proceso de ventas para clientes corporativos, incluyendo la cualificación inicial, educación, fijación de precios, negociación de contratos e implementación del lanzamiento.
• Priorizar los leads de alto valor y localizar a los responsables de la toma de decisiones clave con rapidez para mantener una alta velocidad y un impulso de ventas constante.
• Gestionar una estructura de previsión y un pipeline maduro, utilizando una cadencia de ventas rigurosa para proporcionar datos precisos y transparentes a la dirección.
• Colaborar de forma transversal con los equipos de Producto, Operaciones e Implementación para garantizar que el lanzamiento de cada nueva cuenta sea fluido e impactante.

Las oficinas siguen siendo clave para la colaboración y la cultura de Uber. A menos que se apruebe el trabajo totalmente remoto, los empleados deben pasar al menos el 50% de su tiempo en la oficina. Algunos puestos, como los de los "greenlight hubs", requieren presencia presencial a tiempo completo. Consulta con tu reclutador los detalles sobre los requisitos de este puesto.

Este no es el tipo de lugar donde sigues un manual; es donde ayudas a escribirlo. Si te motiva el impacto, te energizan los retos y estás listo para dar forma a cómo se mueve el mundo, nos encantaría saber de ti.