Ejecutivo de Ventas Sénior (Mercado Francés)

Como Senior Executive para el mercado francés, serás responsable de una cartera de ingresos personales y tendrás la obligación de alcanzar los objetivos semanales, mensuales y trimestrales, en total alineación con nuestro código de conducta y las obligaciones regulatorias.

Originarás y cerrarás nuevos negocios con empresas e instituciones de habla francesa, gestionarás tu propio pipeline de principio a fin y construirás relaciones con los clientes a largo plazo. Como miembro senior de la mesa, también establecerás el estándar de cómo vende Monex: los intereses a largo plazo de los clientes primero, resultados justos, ingresos sostenibles; además, apoyarás a los colegas más junior mediante mentoría informal y compartiendo las mejores prácticas.

• Gestionar tu rendimiento de ingresos individuales diarios, semanales y trimestrales frente a los objetivos y KPIs acordados

• Originar nuevos negocios en el mercado francés a través de actividad outbound, referencias y tu red profesional

• Liderar las negociaciones comerciales con los clientes, asegurando la rentabilidad y la disciplina en los márgenes

• Transmitir al Head of Desk la información obtenida de tus conversaciones con los clientes sobre nuevos productos e iniciativas que aumenten los ingresos

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes corporativos e institucionales de habla francesa

• Actuar como asesor de confianza en exposición a divisas, estrategia de cobertura y pagos internacionales

• Profundizar en las relaciones existentes mediante una planificación de cuentas estructurada y revisiones periódicas

• Construir y mantener un pipeline disciplinado con previsiones precisas

• Aplicar las mejores prácticas de ventas de forma constante y compartirlas con los colegas menos experimentados de la mesa

• Asegurar que las bases de datos de clientes (FXDB, Salesforce, rastreadores de pipeline) se utilicen de forma eficaz y se conviertan en una ventaja competitiva

• Equilibrar la generación de ingresos con el marco de cumplimiento de Monex, trabajando bajo la dirección del Head of Desk

• Cumplir con las políticas de Compliance: Tratamiento Justo de los Clientes, Precios, Regalos y Entretenimiento, Quejas, Formación y Competencia

• Escalar las quejas y los incumplimientos de conducta con prontitud y apoyar las investigaciones según sea necesario

• Asegurar que toda la actividad de ventas se registre y mantenga según los requisitos regulatorios (grabaciones de llamadas, registros de FXDB, correspondencia)

• Señalar debilidades en sistemas y controles, así como conflictos de interés, y participar en auditorías de ventas y evaluaciones de riesgo

• Mantenerse comercialmente atento a la actividad de la competencia en el mercado francés y utilizar las redes profesionales para informar tu enfoque

• Contribuir a la actividad de distribución y marketing de la mesa, incluyendo materiales, presentaciones y roadshows

• Representar a Monex en eventos de clientes y conferencias del sector

Este puesto reporta directamente al Head of Desk y tiene visibilidad en toda la empresa. Estarás basado en Madrid, trabajando estrechamente con Dealing, Compliance, Credit & Risk, Operations y Marketing, y ganarás exposición en nuestras diferentes oficinas, colaborando con colegas en Londres, Ámsterdam y la red más amplia de Monex a medida que la mesa crezca.