Director de Institucional - España

El Head of Institutional - Spain es responsable del crecimiento y la rentabilidad de nuestro negocio institucional en el mercado español. Trabajando con el International Head of the Institutional Business y el Spain Head of Sales, establecerás y ejecutarás la estrategia de salida al mercado (go-to-market) institucional para España, serás el responsable del P&L institucional y asegurarás que toda la actividad esté alineada con el apetito de riesgo y las obligaciones regulatorias de Monex.

Liderarás el negocio atendiendo a gestores de inversiones y vehículos de inversión que operan en clases de activos privados e ilíquidos, principalmente en España, en los ámbitos de private equity, private credit, venture capital, hedge funds y real assets. Nuestros clientes institucionales utilizan Monex para FX spot y forward, líneas de cobertura sin colateral, cobertura de balance y soluciones de agency banking. Buscamos a alguien apasionado por los mercados privados, con mentalidad emprendedora y ambición para construir.

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de salida al mercado institucional para España, en alineación con el Head of Sales Spain y el International Head of the Institutional Business;
• Asumir la responsabilidad del P&L Institucional en España y lograr un crecimiento sostenible de los ingresos y la rentabilidad en toda la cartera de clientes institucionales;
• Definir los segmentos de clientes prioritarios, las clases de activos y los casos de uso, con un enfoque especial en private equity, private credit, venture capital, hedge funds y real assets;
• Construir, gestionar y ampliar relaciones de alto nivel con clientes y prospectos institucionales, presentando soluciones de FX y cobertura a medida para CFOs, tesoreros y gestores de carteras;
• Optimizar el uso del balance y los rendimientos ajustados al riesgo en colaboración con Credit and Risk, asegurando que la actividad comercial se mantenga dentro del apetito de riesgo establecido por Monex;
• Liderar, entrenar y desarrollar al equipo Institucional en España, estableciendo objetivos claros y manteniendo una gestión sólida del pipeline, disciplina en el CRM y previsión de ventas (forecasting);
• Apoyar la introducción y el desarrollo de productos y capacidades relevantes en España, incluyendo FX spot y forward, líneas de cobertura sin colateral, cobertura de balance y soluciones de agency banking;
• Trabajar estrechamente con Dealing, Structuring, Compliance, Credit & Risk, Onboarding, Operations, Finance y Marketing para ofrecer soluciones adecuadas y un servicio eficaz a los clientes institucionales;
• Actuar como experto en la materia sobre FX institucional dentro de los mercados privados y representar a Monex en eventos de clientes y conferencias del sector relevantes;
• Garantizar que toda la actividad Institucional en España cumpla con los requisitos legales y regulatorios aplicables, las políticas y procedimientos internos de Monex y los estándares de conducta de la firma, escalando los riesgos materiales cuando sea necesario.

Si te gusta el crecimiento desenfrenado y trabajar con personas felices, entusiastas y de alto rendimiento, disfrutarás de tu carrera con nosotros!