Ejecutivo de Ventas Enterprise Sénior - España

• Experiencia en ventas B2B SaaS (idealmente CX o Contact Center).
• Éxito probado en la gestión de ventas complejas y de alto valor.
• Habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva.
• Nivel alto de español e inglés (portugués valorable).
• Actitud proactiva, colaborativa y orientada a resultados.

Buscamos un/a Senior Enterprise Sales Executive con mentalidad emprendedora y enfoque hunter para impulsar el crecimiento de Automaise en el mercado español. Si te apasiona la venta consultiva B2B en entornos SaaS, este reto es para ti.

• Responsabilidad sobre los resultados: Asumir y cumplir una cuota individual de Net New ARR para Portugal, incluyendo la expansión en cuentas existentes.
• Cuentas objetivo: Identificar e investigar cuentas objetivo en Portugal para definir una estrategia de salida al mercado (Go-to-Market) y crear una lista cualificada de cuentas objetivo en un plazo de 30 días.
• Desarrollo de pipeline: Generar tu propio pipeline de ventas a través de tu red de contactos, llamadas en frío, campañas de correo electrónico y socios estratégicos, con el apoyo del equipo de marketing en la generación de demanda.
• Venta estratégica: Interactuar con organizaciones prospecto para posicionar las soluciones de Automaise mediante una venta consultiva basada en valor, definición de casos de negocio, análisis de retorno de la inversión (ROI) y referencias de clientes.
• Desarrollo de planes de cuenta: Crear y ejecutar planes estratégicos para cuentas de alto valor, orientando las prioridades y el enfoque comercial.
• Gestión de cuentas complejas: Establecer relaciones con influenciadores, intermediarios clave y responsables de la toma de decisiones para impulsar el compromiso y el avance de las oportunidades.
• Proceso comercial de principio a fin: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta la firma del contrato, involucrando los recursos de producto y técnicos cuando sea necesario.
• Partners y BPOs: Desarrollar relaciones con partners de canal y empresas de BPO como fuente adicional de generación de pipeline, en coordinación con el equipo de Partnerships.
• Previsiones y cumplimiento de ingresos: Proporcionar previsiones mensuales precisas respecto a la cuota anual y los objetivos de ingresos, manteniendo el CRM actualizado en todo momento.