Especialista en Soluciones Digitales, Cloud & AI - Hablante de Holandés

• Licenciatura en Tecnologías de la Información, Administración de Empresas o un campo relacionado Y experiencia demostrada en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas; O experiencia relevante equivalente en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas.
• Experiencia demostrada en ventas de soluciones o ventas de servicios de consultoría.

• Se prefiere fluidez en neerlandés, pero no es obligatorio.

Digital Solution Area Specialists IC3 - El rango salarial base típico para este puesto en Irlanda es de 49.200,00 € - 71.400,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/ireland-corporate-pay.html

Digital Solution Area Specialists IC3 - El rango salarial base típico para este puesto en España es de 38.000,00 € - 59.700,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentre información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/spain-corporate-pay.html

¿Te apasiona la IA y estás deseando transformar el panorama de la TI? ¡Únete a nuestro dinámico equipo de Cloud & AI mientras lideramos la transformación de la IA! Como asesores de confianza, ayudamos a los clientes a modernizar su infraestructura, optimizar sus operaciones e impulsar la innovación con las capacidades de IA de vanguardia de Cloud & AI. Ya sea migrando y modernizando entornos para que estén preparados para la IA, acelerando la innovación con agentes y plataformas de IA, potenciando a los equipos de desarrollo con IA, o unificando y modernizando entornos de datos, ayudamos a los clientes a construir soluciones tecnológicas para satisfacer sus necesidades de negocio.

En este puesto, estarás a la vanguardia del crecimiento y la disrupción de la IA, guiando a los clientes en su viaje de IA y ayudándoles a alcanzar sus objetivos estratégicos. Garantizarás que los clientes puedan aprovechar plenamente el potencial transformador de la IA para mantenerse por delante de la competencia. Si estás listo para tener un impacto significativo e impulsar la transformación de la IA, ¡te invitamos a unirte a nosotros y formar parte de este emocionante viaje!

En Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), estamos liderando un equipo de ventas global de alto crecimiento impulsado por la IA, uno que está profundamente conectado con nuestros socios y orientado al éxito del cliente. Al unir nuestros equipos de Small Medium Business, Corporate, Strategy y Partner, estamos desbloqueando la mayor oportunidad de clientes, respaldada por las inversiones más significativas de la industria. Aprovechando el poder de la IA y nuestro extenso ecosistema de socios, estamos redefiniendo cómo las empresas de todos los tamaños adoptan la tecnología para impulsar el crecimiento y la innovación.

SME&C es más que una organización de ventas, es una cultura de innovación, oportunidad e inclusión. Aquí, formarás parte de un equipo diverso, de alto rendimiento y obsesionado con el cliente, donde la colaboración, la conexión y el aprendizaje continuo alimentan todo lo que hacemos.

Si prosperas en un entorno digital de ritmo rápido y estás deseoso de lograr un impacto significativo, explora cómo SME&C puede ser el siguiente paso en tu carrera. Juntos, estamos dando forma al futuro de los negocios.

Como Cloud & AI Digital Solution Area Specialist, serás un líder de ventas de soluciones dentro de nuestra organización de ventas de mercado medio (mid-market), trabajando con nuestros clientes más importantes. Colaborarás con un equipo de recursos técnicos, de socios y de consultoría para avanzar en el proceso de ventas y superar los objetivos trimestrales de ingresos de Cloud & AI en tus cuentas asignadas.

Esta oportunidad te permitirá:

• Acelerar tu crecimiento profesional liderando Cloud and AI Solution Plays de alto impacto en diversas industrias y participando en conversaciones estratégicas con clientes.
• Perfeccionar tus habilidades de venta técnica y consultiva mediante un compromiso profundo con clientes y socios, al tiempo que desarrollas confianza en el diseño y la ejecución de soluciones.
• Desarrollar una profunda visión de negocio alineando las estrategias de cloud con los objetivos de transformación y las métricas de éxito del cliente, y participando en experiencias de aprendizaje inmersivas.
• Fortalecer tu liderazgo e influencia colaborando entre equipos, contribuyendo a una cultura de innovación y compartiendo las mejores prácticas.
  Desarrollar capacidades preparadas para el futuro mediante certificaciones, talleres prácticos y aprendizaje continuo en tecnologías de cloud e IA.

• Liderar compromisos con clientes: Actuar como Cloud & AI Digital Solution Area Specialist, guiando a los clientes a través de la transformación de cloud en plataformas de infraestructura, datos e IA. Abordar las necesidades comerciales y técnicas mediante demostraciones, sesiones de pizarra (whiteboarding) y narrativa de soluciones (solution storytelling).
• Gestionar y convertir el pipeline: Gestionar el pronóstico (forecast) y el pipeline desde la fase inicial hasta el cierre. Utilizar herramientas como Industry Account Plans (IAP), Landing Experience Plans (LXP) y listas de verificación para ejecutar la planificación y las estrategias de territorio e impulsar los ingresos.
• Orquestar entre equipos: Colaborar con Account Executives, Solution Engineers, Cloud Solution Architects y socios para la venta conjunta (co-sell), validar soluciones y garantizar un despliegue exitoso a través del Cloud & AI Marketplace.
• Acelerar decisiones: Involucrar a los responsables de la toma de decisiones con casos de negocio claros utilizando la Cloud & AI Pricing Calculator y herramientas de ROI y TCO. Definir el alcance de las pruebas de concepto (proofs of concept) y guiar a los clientes desde el compromiso hasta el consumo.
• Inspirar e influir: Aportar fluidez técnica y liderazgo inclusivo a los equipos virtuales. Resolver desafíos con experiencia en virtualización, tecnología cloud-native, modernización de datos e IA.