Especialista Sénior en Seguridad Digital - Idioma Holandés

• Licenciatura en Tecnologías de la Información, Administración de Empresas o campo relacionado Y varios años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas.

  • El conocimiento del idioma neerlandés es obligatorio

• • Experiencia demostrada en la venta de soluciones complejas basadas en la nube a clientes de tipo Enterprise.

• • Experiencia demostrada en ventas y negociación.

• • Experiencia demostrada en la venta de soluciones complejas basadas en la nube a clientes de pequeñas y medianas empresas.

• • Persona con iniciativa demostrada, capaz de trabajar para el cumplimiento de objetivos mientras se desarrollan las mejores prácticas

• • Capaz de dirigir conversaciones técnicas de seguridad y realizar demostraciones de productos/soluciones.

• • Sólido conocimiento del mercado de la seguridad y de soluciones completas

• • Experiencia en la gestión de ventas a través de canales

• • Experiencia en la industria de la ciberseguridad. Se prefiere conocimiento del portafolio de seguridad de Microsoft

Digital Solution Area Specialists IC4 - El rango salarial base típico para este puesto en Irlanda es de 62.200,00 € - 92.100,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/ireland-corporate-pay.html

Digital Solution Area Specialists IC4 - El rango salarial base típico para este puesto en España es de 53.200,00 € - 82.900,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentre información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/spain-corporate-pay.html

¿Disfrutas trabajando en un equipo de ventas de alto rendimiento y ritmo rápido? ¿Eres insaciablemente curioso/a y te lanzas ante la incertidumbre, asumes riesgos y aprendes rápido de tus errores? Si es así, ¡te estamos buscando!

En Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), lideramos un equipo de ventas global de alto crecimiento impulsado por la IA, profundamente conectado con nuestros socios y orientado al éxito del cliente. Al unir nuestros equipos de Small Medium Business, Corporate, Strategy y Partner, estamos desbloqueando la mayor oportunidad de clientes, respaldada por las inversiones más significativas del sector. Aprovechando el poder de la IA y nuestro amplio ecosistema de socios, estamos redefiniendo cómo las empresas de todos los tamaños adoptan la tecnología para impulsar el crecimiento y la innovación.

SME&C es más que una organización de ventas: es una cultura de innovación, oportunidad e inclusión. Aquí, formarás parte de un equipo diverso, de alto rendimiento y obsesionado con el cliente, donde la colaboración, la conexión y el aprendizaje continuo impulsan todo lo que hacemos.

Si prosperas en un entorno digital de ritmo rápido y deseas generar un impacto significativo, explora cómo SME&C puede ser el siguiente paso en tu carrera. Juntos, estamos dando forma al futuro de los negocios.

Como Digital Security Specialist, liderarás el aprovechamiento del poder de la IA para lograr el liderazgo ante el cliente. Tus esfuerzos serán fundamentales para ejecutar estrategias de venta de soluciones mediante el uso de diversos programas y ofertas. Además, serás responsable de vender servicios y plataformas en la nube adaptados a nuestros clientes gestionados. Asimismo, desempeñarás un papel significativo en la generación de impulso para la transformación digital y de la IA para nuestros clientes, socios y Microsoft.

La seguridad nunca ha sido una prioridad tan importante para los gobiernos y las empresas, y Microsoft Security Solution tiene el compromiso de mantener seguros a las naciones y a los ciudadanos en un panorama cibernético cada vez más complejo. Como la mayor empresa de seguridad del mundo, estamos en la posición ideal para pensar de forma innovadora y ayudar a nuestros clientes a hacer del mundo un lugar más seguro. Tras un año de éxito increíble, nos entusiasma ampliar nuestro equipo con talento nuevo, ambicioso, diverso y motivado, con ganas de marcar la diferencia en la lucha contra el cibercrimen. Estamos deseosos de conocer tu opinión sobre cómo podemos seguir alcanzando nuestro propósito. Únete a nuestro equipo y descubre oportunidades únicas para crecer, desarrollarte y aprender.

En el equipo de Security Specialists, buscamos vendedores especialistas apasionados, experimentados y creíbles, con un impulso por desarrollar y ganar oportunidades estratégicas que aporten un liderazgo de pensamiento en seguridad de extremo a extremo, impulsando un valor significativo para el cliente y permitiendo resultados transformadores. Como Security Specialist, construirás estrategias de seguridad de transformación digital con los clientes, colaborando con diferentes grupos dentro del entorno del cliente para permitirles ser más seguros con éxito. Liderarás conversaciones consultivas con los clientes y colaborarás en la planificación, orquestación y ejecución de oportunidades de seguridad de extremo a extremo con las partes interesadas internas y los socios para realizar ventas cruzadas (cross-sell) y ventas adicionales (up-sell). Esta oportunidad te permitirá aprender y acelerar tu crecimiento profesional, perfeccionando tus habilidades de venta de soluciones y colaboración, y profundizando en tu experiencia en seguridad de extremo a extremo. Esta oportunidad te permitirá acelerar tu crecimiento profesional, perfeccionando tus habilidades de venta de soluciones y colaboración, y profundizando en tu experiencia en la nube.

La misión de Microsoft es empoderar a cada persona y cada organización en el planeta para lograr más. Como empleados, nos unimos con una mentalidad de crecimiento, innovamos para empoderar a otros y colaboramos para alcanzar nuestros objetivos comunes. Cada día nos basamos en nuestros valores de respeto, integridad y responsabilidad para crear una cultura de inclusión donde todos puedan prosperar en el trabajo y más allá.

• Ejecución de Ventas: Entabla conversaciones con los clientes alineadas con su sector y colabora con el equipo de cuentas y socios para impulsar y calificar nuevas oportunidades y construir el pipeline.

• • Identifica la preparación tecnológica y de negocio del cliente, construye proactivamente el mapeo de las partes interesadas externas, implementa estrategias para acelerar el cierre de acuerdos, aporta ideas sobre estrategias para impulsar y cerrar oportunidades prioritarias, asesora a los miembros del equipo en la ejecución del plan de acuerdos e implementa planes de cierre.

• Venta de Valor de Negocio: Busca nuevas oportunidades de Seguridad identificando y contactando con interlocutores clave de negocio, socios, comprendiendo las prioridades tecnológicas y de negocio de los clientes, su gobernanza, procesos de decisión y presupuesto, y presentando la propuesta de valor.

• Escalabilidad y Colaboración: Aplica el modelo de orquestación de funciones y navega por la organización de Microsoft para aportar el mejor impacto al cliente.

• • Colabora con Global Partner Solutions (GPS), identifica nuevos socios, desarrolla propuestas conjuntas con socios y contribuye al desarrollo de estrategias de socios.

• Experiencia Técnica: Iniciarás conversaciones de seguridad con los responsables de la toma de decisiones de negocio, compartirás las mejores prácticas y el conocimiento clave sobre la competencia en las distintas áreas de soluciones, actuando como experto en la materia para realizar recomendaciones sobre la persecución o el abandono de oportunidades. Aprovecha y comparte el conocimiento de la competencia en las distintas áreas de soluciones como experto en la materia para informar las decisiones sobre la persecución o el abandono de oportunidades.

• • Lidera conversaciones y organiza eventos dentro de Microsoft, actúa como mentor de otros y desarrolla estrategias para compartir las mejores prácticas, inicia conversaciones con clientes/socios potenciales en eventos y actúa como experto en la materia en una o más áreas de soluciones.

• • Colabora con los expertos en la materia (SMEs) internos de "compete" para analizar los productos, soluciones y/o servicios de la competencia e implementar estrategias.

• Excelencia en Ventas: Colaborarás con socios y recursos para planificar las cuentas, realizar planes de competencia, previsión (forecasting) y análisis de negocio para buscar clientes de alto potencial.

• Demostrar una mentalidad de aprendizaje: Demostrar disposición para invertir en tu aprendizaje personal en el ámbito de la ciberseguridad.

• Ofrece resultados a través del trabajo en equipo

• • Impulsa la ejecución de proyectos, socios y colabora con otros equipos en entregables relacionados, y aprovecha a otros en los flujos de trabajo pertinentes.