Ejecutivo de Cuentas Digitales (Hablante de Griego)

Licenciatura en Gestión Empresarial, Tecnologías de la Información, Marketing (o equivalente) o campo relacionado Y experiencia en ventas y negociación o experiencia laboral relacionada O experiencia en ventas y negociación O experiencia equivalente.

Capacidad para comunicarse profesionalmente en griego, tanto de forma escrita como verbal, para dar soporte a clientes, partners o partes interesadas en los mercados de habla griega.

Licenciatura en Gestión Empresarial, Tecnologías de la Información, Marketing (o equivalente) o campo relacionado Y más de 8 años de experiencia en ventas y negociación o experiencia laboral relacionada O más de 10 años de experiencia en ventas y negociación de tecnología O experiencia equivalente.

Digital Account Management IC4 - El rango salarial base típico para este puesto en Irlanda es de 62.200,00 € - 92.100,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/ireland-corporate-pay.html

Digital Account Management IC4 - El rango salarial base típico para este puesto en España es de 53.200,00 € - 82.900,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentre información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/spain-corporate-pay.html

Esta posición estará abierta durante un mínimo de 5 días, y se aceptarán solicitudes de forma continua hasta que se cubra el puesto.

En Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), lideramos un equipo de ventas global de alto crecimiento impulsado por la IA, profundamente conectado con nuestros socios y orientado al éxito del cliente. Al unir nuestros equipos de Small Medium Business, Corporate, Strategy y Partner, estamos desbloqueando la mayor oportunidad de clientes, respaldada por las inversiones más significativas del sector. Aprovechando el poder de la IA y nuestro amplio ecosistema de socios, estamos redefiniendo cómo las empresas de todos los tamaños adoptan la tecnología para impulsar el crecimiento y la innovación.

SME&C es más que una organización de ventas: es una cultura de innovación, oportunidad e inclusión. Aquí, formarás parte de un equipo diverso, de alto rendimiento y obsesionado con el cliente, donde la colaboración, la conexión y el aprendizaje continuo impulsan todo lo que hacemos.

Si prosperas en un entorno digital de ritmo rápido y deseas generar un impacto significativo, explora cómo SME&C puede ser el siguiente paso en tu carrera. Juntos, estamos dando forma al futuro de los negocios.

El Digital Account Executive facilita que Microsoft sirva mejor a nuestros clientes gestionados de Medium Enterprise para que alcancen su potencial y les ayuda en su proceso de Transformación Digital. Este puesto es responsable de apoyar a los clientes y las oportunidades de negocio en Grecia y Malta. El Account Executive aporta valor desarrollando y manteniendo relaciones con los clientes, lo que incluye la creación de vínculos con ejecutivos de nivel C (CxO), así como con otros responsables de decisiones de negocio y técnicas dentro de las organizaciones de los clientes. El Digital Account Executive debe aprovechar eficazmente todas las herramientas y procesos digitales disponibles y orquestar a los demás miembros del equipo para atender las necesidades y requisitos de los clientes. Además, el Digital Account Executive colabora con los Partners para poder encontrar la solución que responda a las necesidades del cliente. Orquestar de manera eficiente los recursos entre los diferentes roles de ventas y especializados. Destacar en procesos de negocio clave como la gestión de territorios, la gestión del pipeline y las disciplinas de negocio generales. Responsable de la previsión de los ingresos de ventas previstos. Asimismo, actúa como la voz del cliente para Microsoft y comparte conocimientos del sector. Esta oportunidad te permitirá acelerar tu crecimiento profesional, perfeccionando tus habilidades de venta y colaboración, y profundizando en tus conocimientos de cloud.

• Se centra en la generación de nuevo pipeline mediante la interacción con CXOs, ITDM y BDMs a través de la planificación de territorios, señales de marketing y activos digitales.

• Punto central para mantener relaciones sólidas con los clientes y defensor de los mismos dentro de la organización/Microsoft.

• Identifica la estructura de la organización del cliente para localizar a los responsables de la toma de decisiones aprovechando a los partners y v-teams.

• Interactúa con ejecutivos de nivel C-Suite. Se centra en las métricas de satisfacción del cliente. Se hace responsable de los problemas y contacta con los clientes para reforzar el compromiso.

• Garantiza la continuidad de las cuentas de los clientes y supervisa las métricas de satisfacción del cliente estableciendo proactivamente las condiciones de satisfacción al inicio de la relación y gestionando el proceso de escalada.

• Account Management

• • Piensa estratégicamente sobre el territorio de ventas para las cuentas, estableciendo estándares y prioridades, delineando dónde y cómo aprovechar los recursos especializados y técnicos y otros roles, involucrando a los responsables de la toma de decisiones internos y externos en la planificación de negocio a largo plazo.

• • Ayuda a los clientes actuales/nuevos con las soluciones cloud mediante un plan cohesivo a través de adiciones, consumo, mediante movimientos de upsell, co-sell y renovación, maximizando los resultados y la experiencia de negocio del cliente.

• • Comprende y acelera la estrategia de IA y cloud del cliente.

• • Construye suficiente pipeline para tener un negocio creciente y sostenible cada trimestre.

• Partnering

• • Construye relaciones con los partners para impulsar la escala y los ingresos. Asesora e influye en los partners para que consideren diferentes necesidades de soluciones.

• • Coordina recursos entre equipos para ejecutar planes de territorio con los partners. Lidera a los equipos en las mejores prácticas y técnicas de gestión de territorios. Valida planes, impulsa la responsabilidad y asesora a los equipos para alcanzar o superar los planes. Impulsa la participación estratégica de los partners. Exige responsabilidad a los partners para que contribuyan al plan de territorio.

• Mantener la experiencia en productos, soluciones e industria -

• • Construye y mantiene proactivamente un sólido conocimiento de los productos, el panorama, las soluciones y la estrategia de Microsoft en la industria de las cuentas asignadas, así como de las prioridades de negocio; demuestra una sólida comprensión de la estrategia de negocio de los clientes y de la dirección de la industria.

• Orquesta recursos especializados para interactuar con los clientes y proporcionar un compromiso sólido basado en soluciones y tecnología para ayudar a los clientes a abordar sus retos y oportunidades.

• Aprovecha recursos adicionales, como los partners, para interactuar con el cliente y proporcionarle la solución adecuada en su proceso de transformación.

• Otros

  • Encarnar nuestra cultura y valores