Ejecutivo de Cuentas - Enterprise

• Mentalidad orientada a resultados e historial de superación de objetivos al vender grandes acuerdos en un entorno de startup de hipercrecimiento.
• Mínimo 8 años vendiendo soluciones SaaS empresariales en el espacio de cloud/seguridad/datos a clientes Fortune 500.
• Competente en la venta de soluciones basadas en el valor, con un fuerte enfoque en la entrega de resultados de negocio tangibles, asegurando la alineación con el valor de negocio final.
• Excepcionales habilidades de comunicación y de creación de relaciones. Fuertes habilidades de presentación y capacidad para desarrollar soluciones creativas que impulsen el proceso de venta.
• Conocimiento demostrado de entornos de nube (AWS, Azure o GCP), seguridad en la nube y riesgo de datos. Se valorará especialmente a candidatos con experiencia en ventas de seguridad en la nube, datos o IA.
• Comprensión básica de diversos marcos de seguridad de datos y cumplimiento, y cómo esto impacta en el valor del negocio.
• Debe demostrar competencia en la ejecución de un proceso de ventas formal y poseer familiaridad con marcos de cualificación y herramientas de gestión y previsión de ventas.
• Experiencia trabajando en un entorno dinámico y de ritmo rápido con la capacidad de adaptarse rápidamente a las circunstancias cambiantes.
• Disponibilidad y capacidad para viajar según sea necesario, aproximadamente un 50% dependiendo del ciclo de ventas.
• La ubicación principal será Barcelona.

El paquete de compensación representa la compensación total en efectivo y puede incluir incentivos para roles de ventas, acciones o beneficios, según corresponda.

Este rango de compensación representa la estimación razonable y de buena fe de Cyera sobre el rango de compensación posible para este puesto en el momento de la publicación, y Cyera puede finalmente pagar más o menos del rango publicado. El salario final para este puesto será determinado a discreción exclusiva de Cyera, de acuerdo con la legislación aplicable, y basándose en una variedad de factores, incluyendo, entre otros, la experiencia laboral del empleado, sus habilidades y cualificaciones para el puesto, así como las necesidades del negocio de Cyera y otras consideraciones operativas.

La compensación final variará en función de la antigüedad y la relevancia de la experiencia, la ubicación y los requisitos del puesto.

Este puesto puede ser elegible para posibles aumentos por mérito basados en factores como el rendimiento individual o de la empresa, el tiempo en el puesto y otros factores discrecionales.

• Capacidad para trabajar de forma remota, con reembolso de la configuración de la oficina
• Salario competitivo
• Festivos pagados y bajas por enfermedad
• Seguro médico, de visión y dental

Únete a la empresa que está en el centro de cómo el mundo adopta la IA de forma segura. La misión de Cyera es dar a las empresas la confianza para adoptar la IA de manera segura, decidiendo exactamente qué puede ver y hacer a medida que se integra más profundamente en el negocio. Empezamos resolviendo el problema más difícil de la seguridad de datos: encontrar y asegurar datos de forma más rápida y precisa de lo que nadie creía posible. Esa base es ahora la infraestructura esencial de confianza en IA para las Fortune 1000. Estamos contratando talento motivado por nuestra misión para situar a esos líderes en el centro de nuestra historia.

¡Buscamos un Account Executive de alto rendimiento, con perfil "hunter", listo para ser pionero con nosotros en la nueva era de la seguridad de datos en la nube!

Como Account Executive, trabajarás con clientes potenciales y clientes de Cyera vendiendo soluciones de seguridad de datos en la nube y gestión de riesgos de datos para toda la empresa. Esta posición de ventas de ciclo completo gestiona todo, desde la prospección hasta el cierre de ciclos de ventas grandes y complejos que posicionen de la mejor manera las capacidades y la propuesta de valor integrada de Cyera.

En este puesto, deberás ser capaz de analizar y comprender el negocio de un cliente, sus procesos, retos y objetivos, y trabajar en colaboración con un Sales Engineer para adaptar la tecnología de Cyera a la resolución de los puntos de dolor de tus clientes potenciales. 

• Demostrar un conocimiento profundo de las soluciones de seguridad de datos de Cyera y del valor que aportan a nuestros clientes 
• Crear objetivos claros y realizar previsiones precisas mediante el desarrollo de un plan de territorio detallado.
• Liderar el ciclo de ventas desde la generación de pipeline hasta el cierre. 
• Crear y realizar reuniones personalizadas, PoVs excepcionales y aportar valor de negocio in situ con los clientes. 
• Demostrar capacidad para posicionar y asesorar a ejecutivos de nivel CISO, CDO, CPO y CIO con conocimientos empresariales y puntos de vista de la industria; continuar escuchando, construyendo y fomentando relaciones ejecutivas con los clientes. 
• Negociar y cerrar negocios con clientes nuevos y existentes. 
• Hacer crecer la presencia de Cyera con socios de alianzas y canales.
• Asistir a eventos de marketing, conferencias y eventos de networking del sector..
• Comprender y encarnar el ethos, la dirección y la presencia en el mercado de la empresa Cyera.
• Construir relaciones de trabajo efectivas con los equipos de Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery y Executive para asegurar la alineación estratégica y alcanzar los objetivos de la empresa.