Product Sales Specialist - B2B Payments & Fintech

• Unirse al comienzo de un nuevo proyecto fintech internacional.
• Trabajar en soluciones innovadoras de pago, tarjetas y finanzas embebidas.
• Formar parte de un proyecto de crecimiento de gran visibilidad con un potencial de mercado significativo.
• Colaborar estrechamente con el liderazgo comercial y de producto de alto nivel.
• Ganar exposición a mercados y clientes internacionales.
• Entorno emprendedor respaldado por los recursos de una organización global consolidada.
• Gran oportunidad de crecimiento profesional a medida que el negocio escala.

Nuestro cliente es una organización internacional de tecnología y servicios financieros en rápido crecimiento que opera en múltiples mercados globales. Como parte de una ambiciosa estrategia de crecimiento, la empresa está lanzando un nuevo proyecto de soluciones financieras B2B centrado en ayudar a las empresas a gestionar mejor los pagos, el gasto operativo y la liquidez mediante productos financieros innovadores y capacidades de finanzas embebidas (embedded finance).

• Experiencia en ventas de producto, consultoría de soluciones o ventas en fintech
• Experiencia en fintech, pagos, servicios financieros o tecnología de alto crecimiento

Buscamos un Product Sales Specialist para unirse a un negocio fintech de reciente creación centrado en pagos, soluciones de tarjetas corporativas y finanzas embebidas.

Este rol es ideal para alguien que combine un sólido conocimiento del producto con visión comercial y disfrute trabajando directamente con los clientes. Actuarás como puente entre Producto y Ventas, ayudando a las organizaciones a comprender soluciones de pago complejas y traduciendo las capacidades técnicas en un valor empresarial claro.

Trabajando estrechamente con el Senior Product Manager & Product Sales Lead, desempeñarás un papel clave en el impulso de la adopción, el apoyo al crecimiento de los ingresos y la ayuda para establecer las bases comerciales de un negocio internacional de alto crecimiento. Product Sales & Customer Engagement

• Actuar como experto en el producto para clientes, clientes potenciales y partes interesadas internas.
• Apoyar a los equipos comerciales durante todo el ciclo de ventas, desde el descubrimiento hasta la propuesta y el cierre.
• Realizar presentaciones y demostraciones de producto adaptadas a las necesidades del cliente.
• Interactuar con las partes interesadas de Finanzas, Tesorería y Operaciones para comprender los requisitos del negocio e identificar oportunidades.
• Simplificar conceptos financieros y de pago complejos en propuestas de valor claras y convincentes.
• Apoyar las negociaciones comerciales, el diseño de soluciones y el posicionamiento del producto.

Experiencia en Pagos y Soluciones Financieras

• Desarrollar una profunda experiencia en pagos corporativos, tarjetas comerciales, gestión del gasto y soluciones de finanzas embebidas.
• Comprender los procesos de pago de extremo a extremo y los flujos de trabajo financieros de los clientes.
• Apoyar las discusiones sobre flujos de pago, conciliación, controles, FX y operaciones financieras.
• Traducir los requisitos del cliente en soluciones y recomendaciones de producto pertinentes.
• Mantenerse informado sobre los avances del sector y las ofertas de la competencia.

Crecimiento de Ingresos y Rendimiento Comercial

• Contribuir directamente a los objetivos de ingresos, adopción y crecimiento.
• Construir y gestionar pipelines de oportunidades junto con los equipos de Ventas.
• Realizar el seguimiento del rendimiento comercial, la activación de clientes y la utilización del producto.
• Ayudar a identificar oportunidades para acelerar el crecimiento y mejorar la adopción de los clientes.
• Apoyar las iniciativas de fijación de precios y estructuración comercial.

Sales Enablement e Insights de Mercado

• Desarrollar y mejorar materiales de ventas, presentaciones, playbooks y material promocional del producto.
• Formar y apoyar a los equipos comerciales en el posicionamiento del producto y las oportunidades de mercado.
• Recopilar comentarios de los clientes e inteligencia de mercado para apoyar el futuro desarrollo de productos.
• Compartir mejores prácticas y casos de uso de clientes exitosos entre regiones.

Crecimiento Internacional y Apoyo al Lanzamiento

• Apoyar el lanzamiento de nuevos productos e iniciativas de expansión de mercado.
• Trabajar estrechamente con Producto, Operaciones, Customer Success y socios externos.
• Asistir en la incorporación (onboarding) de clientes y asegurar una transición fluida hacia la gestión continua de cuentas.
• Contribuir a la creación de procesos comerciales escalables a medida que el negocio crece.

Experiencia Requerida

• Experiencia en ventas de producto, consultoría de soluciones, ingeniería de ventas, roles de producto orientados al cliente o ventas en fintech.
• Sólido conocimiento de pagos, servicios financieros o productos fintech.
• Experiencia interactuando con partes interesadas de alto nivel en las empresas.
• Excelentes habilidades de presentación, comunicación y venta de soluciones.
• Mentalidad comercial y comodidad trabajando para alcanzar objetivos de ingresos y crecimiento.
• Inglés fluido.

Experiencia preferente

• Experiencia con tarjetas corporativas, tarjetas comerciales, gestión del gasto o programas de tarjetas.
• Experiencia en pagos, FX, acquiring, pagos B2B o finanzas embebidas.
• Exposición a procesos de Finanzas, Tesorería o pagos empresariales.
• Experiencia en fintech, pagos, servicios financieros o empresas tecnológicas de alto crecimiento.
• Se valorará positivamente contar con experiencia en entornos de medios digitales, comercio electrónico, publicidad o adtech.
• Se considerará ventajoso el conocimiento de otros idiomas europeos.

Quién tendrá éxito en este puesto: Tienes una naturaleza consultiva, estás orientado comercialmente y te sientes cómodo discutiendo tanto los desafíos del negocio como las capacidades del producto.

Disfrutas trabajando directamente con los clientes, ayudándoles a resolver problemas e identificando oportunidades donde la tecnología y las soluciones financieras pueden crear un valor mensurable.

Combinas sólidas habilidades de trato con el cliente con la experiencia suficiente en producto para convertirte en un asesor de confianza tanto para los clientes como para las partes interesadas internas.