Especialista de Ventas de Producto - AlephPay

• Experiencia en ventas de productos, ventas de soluciones, ingeniería de ventas, consultoría de pagos o un rol de producto de cara al cliente dentro de fintech/pagos

• Sólida experiencia en emisión de tarjetas, tarjetas comerciales, FX, adquirencia de tarjetas, pagos de comercio electrónico, pagos B2B y/o finanzas embebidas

• Buen conocimiento de los procesos de Finanzas y Tesorería corporativas, incluidos entornos ERP/TMS, flujos de conciliación y contabilidad

• Capacidad para interactuar de forma creíble tanto con los responsables de la toma de decisiones de Finanzas/Tesorería como con las partes interesadas de Medios/Marketing

• Fuertes habilidades de presentación y demostración de productos, con la capacidad de simplificar propuestas de pago complejas

• Mentalidad comercial, con comodidad trabajando con objetivos de ingresos, pipeline y P&L de producto

• Capacidad para colaborar con los equipos de Ventas sin desplazar su propiedad de la relación con el cliente

• Aportas una trayectoria de éxito en un rol similar, con experiencia práctica.

• No tienes miedo de desafiar el status quo y aportar ideas frescas y originales.

• Anticipas los retos antes de que surjan y tomas la iniciativa para encontrar soluciones eficaces.

• Tienes atención al detalle.

• Te desenvuelves bien en equipo, pero también aportas un espíritu decidido y orientado a objetivos.

• Te entusiasma genuinamente la publicidad, la ad-tech y mantenerte a la vanguardia de las tendencias del sector.

• Tienes la capacidad de interactuar y comunicarte con las partes interesadas internas y externas de una manera positiva y accesible.

• Es muy deseable tener experiencia en medios digitales, publicidad, adtech, comercio electrónico o compra de medios

• Inglés fluido; otros idiomas europeos son valiosos

En Aleph, no solo somos parte del panorama de la publicidad digital: estamos dando forma a su futuro. Representando a las plataformas líderes del mundo, incluyendo TikTok, Amazon, Google y casi otras 55, operamos en más de 130 mercados en geografías tanto nuevas como existentes.

Nuestra misión es empoderar a anunciantes y marcas para que desbloqueen todo el potencial de las capacidades publicitarias de estas plataformas. Al fomentar asociaciones duraderas, creamos oportunidades ilimitadas para que personas y empresas se anuncien de forma eficaz tanto a nivel local como global.

Con una presencia que abarca continentes, Aleph te ofrece la oportunidad de formar parte de un equipo innovador y de rápido crecimiento donde tu trabajo tiene un impacto directo. Si eres ambicioso, con visión de futuro y tienes ganas de prosperar en un entorno dinámico y global, Aleph es el lugar perfecto para desarrollar tu carrera.

¡Estamos buscando un Product Sales Specialist para apoyar a nuestro equipo en Madrid!

Este es un puesto para alguien que desee una profunda especialización en el producto y una participación directa en los resultados comerciales. Serás el experto de cara al cliente detrás de una solución global de emisión de tarjetas, capital circulante y finanzas embebidas; el especialista que los equipos de ventas aportan a la mesa para transformar la complejidad de los pagos en una historia clara para el cliente. Tendrás objetivos reales de ingresos por producto y contribuirás directamente al rendimiento de P&L junto al Product Lead, trabajando en dos mundos de compradores muy diferentes: partes interesadas de Finanzas y Tesorería en gestión de gastos, T&E y gastos corporativos, y partes interesadas de Medios, Marketing y compra de medios en casos de uso de publicidad y campañas, siempre en estrecha colaboración con Media Sales.

¿Qué es AlephPay?

AlephPay es la tarjeta de empresa creada para la publicidad digital y diseñada para convertirse en tu tarjeta principal para todos los gastos de negocio. Combina crédito flexible, pagos fiables, control de gastos y recompensas en una sola solución, cubriendo desde la inversión en medios hasta los gastos cotidianos, para que tus campañas sigan funcionando sin interrupciones.

Puedes crear tarjetas virtuales dedicadas para clientes, campañas, equipos u otras necesidades de negocio, manteniendo una visibilidad y un control total sobre el gasto de la empresa. AlephPay también simplifica la gestión de gastos y la conciliación, facilitando que los equipos financieros gestionen todo el gasto de negocio en un solo lugar.

Y como está diseñada en torno a la publicidad, AlephPay recompensa tu forma de gastar actual: la inversión en publicidad elegible genera recompensas en medios que puedes reinvertir en tus campañas, mientras que las compras de negocio cotidianas desbloquean beneficios adicionales que ayudan a que tu empresa crezca.

• Actuar como SME (experto en la materia) de cara al cliente para soluciones de emisión de tarjetas, tarjetas comerciales, finanzas embebidas, FX, pagos y capital circulante

• Interactuar con confianza con los responsables de la toma de decisiones en Finanzas y Tesorería sobre gestión de gastos, T&E, gastos corporativos, liquidez, controles, conciliación y capital circulante

• Interactuar con las partes interesadas de Medios, Marketing y compra de medios sobre casos de uso de publicidad y compra de medios, junto con Media Sales

• Unirse a las ventas desde el descubrimiento hasta la propuesta y el cierre, aportando experiencia especializada en productos y pagos

• Realizar demostraciones de producto, traduciendo capacidades de pago complejas en un valor claro para el cliente

• Apoyar en preguntas sobre el producto, objeciones, diseño de soluciones y estructuración comercial, preservando al mismo tiempo la propiedad de la relación por parte de Ventas

• Comprender los flujos de pagos corporativos de extremo a extremo y cómo las soluciones basadas en tarjetas interactúan con los procesos de ERP, TMS, contabilidad y conciliación

• Debatir consideraciones de integración y operativas con las partes interesadas de Finanzas/Tesorería (no se requiere implementación técnica)

• Comprender entornos de FX, liquidación, controles de pago, emisión de tarjetas, adquirencia y comercio electrónico

• Traducir los requisitos financieros y operativos del cliente en configuraciones de producto y soluciones de socios adecuadas

• Responsabilizarse de un objetivo de ingresos de cartera individual/de producto alineado con el P&L del Product Lead

• Construir y gestionar el pipeline de oportunidades de producto conjuntamente con Media Sales

• Realizar el seguimiento de la conversión del pipeline, el gasto previsto en tarjetas, la activación, la utilización y los ingresos por productos

• Identificar acciones para cerrar brechas de ingresos y acelerar la adopción

• Apoyar la fijación de precios y la estructuración comercial dentro de los marcos establecidos por el Product Lead

• Ayudar a construir y mejorar continuamente los kits de herramientas de ventas, demos, materiales de presentación, casos de uso, FAQs y posicionamiento competitivo

• Formar y asesorar a los equipos de Media Sales para identificar, cualificar y posicionar oportunidades

• Capturar feedback estructurado de clientes/Ventas y transmitir los requisitos del mercado al Product Lead y a la hoja de ruta (roadmap)

• Compartir casos de uso exitosos y mejores prácticas comerciales entre los mercados

• Apoyar los lanzamientos en nuevos mercados y la ejecución de GTM en toda Europa y, con el tiempo, en Oriente Medio y APAC

• Trabajar con Producto, Customer Success, Operaciones y socios financieros externos para garantizar la preparación comercial

• Apoyar la incorporación de clientes clave y la transición a Customer Success tras la venta