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En remoto desde España·Jornada completa·Añadida hace 3 días (comprobada el 9 nov)

Marosa

10 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: En remoto desde España
Contrato: Indefinido, jornada completa
Inglés: Obligatorio
Otros idiomas: Alemán, francés
Experiencia: 5+ años

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Más de 5 años de experiencia en ventas B2B en FinTech, ERP, tecnología fiscal o SaaS financiero, con un historial de cumplimiento o superación de objetivos de nuevos negocios.
Comprensión del panorama de impuestos indirectos / IVA en Europa, o un fuerte interés por desarrollar esa experiencia rápidamente.
Experiencia vendiendo en o junto a ecosistemas ERP (por ejemplo, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics).
Experiencia interactuando con interlocutores sénior de finanzas e impuestos y gestionando acuerdos complejos con múltiples partes interesadas.
Conocimiento de MEDDPICC o una metodología de ventas estructurada similar.
Sólidas habilidades de prospección (email, teléfono, redes sociales), presentación y negociación.
Inglés fluido. La fluidez en un segundo idioma es un plus: se prefieren encarecidamente el español, francés o alemán, seguidos del italiano, neerlandés, un idioma nórdico o portugués.
Residir en Europa, con disponibilidad para viajar regularmente por Europa (reuniones con clientes, eventos, encuentros de equipo).

El puesto

En Marosa, parte de la cartera de Corporate Tax de Wolters Kluwer dentro de la división CP&ESG, ayudamos a las empresas multinacionales a simplificar el cumplimiento del IVA global mediante potentes soluciones de software y servicios gestionados. Buscamos un Account Executive motivado y estratégico para liderar la adquisición de nuevos negocios en nuestros mercados europeos prioritarios: España, Francia, Alemania y el Reino Unido.

Venderás nuestros servicios principales de cumplimiento de IVA y soluciones SaaS a clientes de mercado medio (mid-market) y grandes empresas (enterprise), gestionarás el ciclo completo de ventas y trabajarás estrechamente con nuestros equipos de Marketing y Partners para generar pipeline. Actuarás como un asesor de confianza para los equipos de finanzas, impuestos y cumplimiento.

Qué harás

Asumir un objetivo de nuevos negocios en cuentas de mercado medio y grandes empresas en España, Francia, Alemania y el Reino Unido, con posibilidad de expansión a otros mercados de EMEA.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección outbound, cualificación, descubrimiento, demostración, negociación y cierre.
Interactuar con Heads of Tax, Directores de Impuestos, Directores Financieros y CFOs mediante un enfoque consultivo, elaborando casos de negocio adaptados al entorno de cumplimiento, finanzas y ERP de cada cliente.
Crear y ejecutar un plan de territorio que genere pipeline a través de prospección outbound, referencias, eventos y leads generados por marketing, alineado con la estrategia de Marosa en EMEA.
Trabajar con Marketing para diseñar y apoyar campañas y eventos específicos de la región que generen pipeline cualificado en tu territorio.
Colaborar con Partner Management para identificar y activar integradores de ERP, firmas de asesoría y otras fuentes de canales y referencias.
Utilizar los cambios regulatorios en toda Europa (por ejemplo, ViDA, despliegues obligatorios de facturación electrónica, Making Tax Digital) para crear urgencia en los acuerdos y posicionar a Marosa como un asesor de confianza.
Mantener el CRM actualizado, proporcionar actualizaciones periódicas de pipeline y previsión (forecast), y compartir información sobre clientes y el mercado para definir las prioridades de producto y de salida al mercado (go-to-market).

Sobre Marosa

Marosa es una empresa de envases con sede en Valencia, España, especializada en el diseño y la fabricación de soluciones de embalaje flexible para diversas industrias. La empresa opera con un enfoque en la innovación y la sostenibilidad, proporcionando productos de embalaje que satisfacen las necesidades de los sectores de alimentación, bebidas y otros bienes de consumo. Con una presencia significativa en el mercado español, Marosa se ha consolidado como un actor clave en la industria del embalaje, sirviendo a clientes en toda Europa y más allá.

La presencia de Marosa en España se centra en Valencia, donde se encuentran su sede central y sus principales instalaciones de producción. La empresa es conocida por su compromiso con la calidad y el servicio al cliente, y ofrece un entorno de trabajo dinámico que valora el desarrollo profesional. Para los profesionales internacionales, Marosa brinda oportunidades de trabajar en una empresa en crecimiento con una sólida presencia regional, y sus puestos abiertos abarcan consultoría fiscal, ingeniería, diseño y ventas, lo que indica una fuerza laboral diversa y en evolución.

Sector: Envases y embalajes
Sede: Valencia, España
En España: Valencia, Madrid, Vigo

Datos prácticos

Marosa tiene su sede en Valencia, una ciudad conocida por su calidad de vida y su clima mediterráneo, lo que puede resultar atractivo para los profesionales internacionales.
La empresa ofrece una variedad de puestos más allá del embalaje, incluidos consultoría fiscal, ingeniería y diseño, lo que indica que se valora un conjunto diverso de habilidades.
La página de carreras de Marosa está alojada en Factorial, una plataforma española de recursos humanos, lo que sugiere un enfoque moderno en la gestión de RR. HH.
La empresa tiene puestos abiertos en Madrid y Vigo, lo que indica una presencia en múltiples ubicaciones en España, lo que puede ofrecer flexibilidad para los empleados que se reubiquen.

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