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Representante de Desarrollo de Negocio

En remoto desde España·Jornada completa·Añadida ayer (comprobada el 11 nov)

Marosa

10 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: En remoto desde España
Contrato: Indefinido, jornada completa
Inglés: Obligatorio
Otros idiomas: Alemán, francés

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

1-3 años de experiencia en desarrollo de ventas B2B, inside sales o generación de leads en FinTech, ERP o tecnología de finanzas/cumplimiento.
Éxito demostrado en la prospección outbound y en el cumplimiento de objetivos de actividad y de programación de reuniones.
Inglés fluido, con sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita; confianza al teléfono y en reuniones virtuales. La fluidez en un segundo idioma es un plus: se prefieren encarecidamente el español, francés o alemán, seguidos del italiano, neerlandés, un idioma nórdico o portugués.
Experiencia en el uso de sistemas CRM, herramientas de sales engagement y de investigación de datos.
Persona altamente organizada, con gran capacidad de investigación y atención a la higiene de los datos.
Residente en Europa, con disponibilidad para viajar ocasionalmente (eventos, reuniones de equipo).

Se valorará

Se valorará la familiaridad con el panorama de los impuestos indirectos / IVA en Europa, o un fuerte interés por desarrollar esa experiencia rápidamente.

El puesto

En Marosa, parte de la cartera de Corporate Tax de Wolters Kluwer dentro de la división CP&ESG, ayudamos a las empresas multinacionales a simplificar el cumplimiento del IVA global mediante potentes soluciones de software y servicios gestionados. Buscamos un Business Development Representative motivado y proactivo para impulsar la generación de pipeline en nuestros mercados europeos prioritarios: España, Francia, Alemania y el Reino Unido.

Serás la primera línea de nuestro proceso de ventas, encargándote de la prospección outbound y de la rápida cualificación de los leads inbound para que nuestros Account Executives puedan centrarse en el cierre. Construirás el pipeline, nutrirás a los prospectos y asegurarás un traspaso fluido a los AEs, trabajando estrechamente con nuestros equipos de Marketing y Partners.

Qué harás

Prospectar de forma proactiva en las cuentas objetivo de España, Francia, Alemania y el Reino Unido a través de correo electrónico, teléfono, social selling (LinkedIn) y otros canales para generar reuniones cualificadas, con posibilidad de expansión a otros mercados de EMEA.
Cualificar los leads inbound de forma rápida y exhaustiva, convirtiendo MQLs en SQLs y programando reuniones de descubrimiento y demostraciones para los Account Executives.
Investigar las cuentas objetivo y a los interlocutores para adaptar el contacto y el mensaje en cada mercado e idioma; crear listas de cuentas y secuencias.
Utilizar los cambios regulatorios en toda Europa (por ejemplo, ViDA, despliegues obligatorios de facturación electrónica, Making Tax Digital) para iniciar conversaciones y generar relevancia con los prospectos.
Ejecutar y optimizar las cadencias de contacto utilizando herramientas de sales engagement.
Mantener datos precisos de actividad y de leads en el CRM para respaldar previsiones fiables.
Colaborar estrechamente con los AEs y los equipos de Marketing y Partners para alinearse en los segmentos objetivo, las campañas y el mensaje.
Participar en revisiones periódicas del pipeline y refinar los criterios de calificación basados en el feedback de los AEs.
Asistir a eventos del sector y seminarios web en toda Europa según sea necesario para apoyar la generación de leads y la presencia de la marca.

Sobre Marosa

Marosa es una empresa de envases con sede en Valencia, España, especializada en el diseño y la fabricación de soluciones de embalaje flexible para diversas industrias. La empresa opera con un enfoque en la innovación y la sostenibilidad, proporcionando productos de embalaje que satisfacen las necesidades de los sectores de alimentación, bebidas y otros bienes de consumo. Con una presencia significativa en el mercado español, Marosa se ha consolidado como un actor clave en la industria del embalaje, sirviendo a clientes en toda Europa y más allá.

La presencia de Marosa en España se centra en Valencia, donde se encuentran su sede central y sus principales instalaciones de producción. La empresa es conocida por su compromiso con la calidad y el servicio al cliente, y ofrece un entorno de trabajo dinámico que valora el desarrollo profesional. Para los profesionales internacionales, Marosa brinda oportunidades de trabajar en una empresa en crecimiento con una sólida presencia regional, y sus puestos abiertos abarcan consultoría fiscal, ingeniería, diseño y ventas, lo que indica una fuerza laboral diversa y en evolución.

Sector: Envases y embalajes
Sede: Valencia, España
En España: Valencia, Madrid, Vigo

Datos prácticos

Marosa tiene su sede en Valencia, una ciudad conocida por su calidad de vida y su clima mediterráneo, lo que puede resultar atractivo para los profesionales internacionales.
La empresa ofrece una variedad de puestos más allá del embalaje, incluidos consultoría fiscal, ingeniería y diseño, lo que indica que se valora un conjunto diverso de habilidades.
La página de carreras de Marosa está alojada en Factorial, una plataforma española de recursos humanos, lo que sugiere un enfoque moderno en la gestión de RR. HH.
La empresa tiene puestos abiertos en Madrid y Vigo, lo que indica una presencia en múltiples ubicaciones en España, lo que puede ofrecer flexibilidad para los empleados que se reubiquen.

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