Ejecutivo de Cuentas Enterprise

• Más de 5-6 años de experiencia en ventas corporativas complejas. Esta experiencia puede darse de dos formas distintas, ambas con la misma importancia

  • Experiencia cerrando acuerdos de software de plataformas corporativas, IA y/o Data & Analytics

  • Experiencia cerrando acuerdos de servicios de cadena de suministro corporativa, IA y/o Data & Analytics

• Capacidad demostrada para lograr y liderar acuerdos de adquisición de nuevos logos en un entorno de ritmo rápido y fase inicial

• Capacidad demostrada para prospectar y relacionarse con los clientes para comprender sus retos operativos y de cadena de suministro, y traducir esos retos en impactos de negocio

• Comodidad demostrada con la terminología de Supply Chain u Operations Research y con perfiles que van desde mandos intermedios hasta ejecutivos

• Historial contrastado de superación de objetivos en roles anteriores de generación de ingresos, cerrando acuerdos corporativos plurianuales de 6 y 7 cifras

• Experiencia vendiendo y negociando contratos corporativos con interlocutores de nivel C, técnicos sénior y/o de negocio

• Persona proactiva con un entusiasmo contagioso, un pensador creativo que ve oportunidades y soluciones, no obstáculos

¡Incluso si no cumples con el 100% de los requisitos, te recomendamos que te postules al puesto!

Ubicación: Remoto - España. Se requiere disponibilidad para viajar.

Compensación: Ofrecemos una combinación competitiva de salario, comisiones, beneficios locales y acciones (equity), diseñada para recompensar tanto tu impacto como tu crecimiento.

Estamos buscando un Account Executive experimentado para unirse a nuestro creciente equipo de ventas corporativas (enterprise). Te encargarás de todo el ciclo de la operación, generando pipeline, cerrando clientes objetivo y expandiendo las relaciones con el tiempo. Eres el perfil adecuado para este puesto si te entusiasma unirte a un equipo en fase inicial y construir en un entorno autónomo y altamente creativo.

• Gestionar nuestro ciclo de ventas de tipo "land and expand", desde la conversación inicial hasta el cierre con interlocutores clave en empresas corporativas

• Contribuir al desarrollo del playbook de ventas y la estrategia de ejecución de "Lyric Land and Expand", incluyendo la implementación de una metodología de ventas eficaz

• Planificar y proporcionar previsiones (forecasting) periódicas para tu cartera de clientes

• Unirte al equipo de GTM de Lyric, líder en su clase, compuesto por profesionales de alto rendimiento y gran experiencia que evangelizan el mercado sobre la plataforma de IA para SCM de primer nivel

• Aportar ideas para la dirección de la estrategia de ventas, la capacitación (enablement) y las herramientas y flujos de trabajo de operaciones (CRM, forecasting, herramientas de generación de leads, gestión de pipeline, automatización de prospección)