Ejecutivo de Cuentas para Europa Central y Oriental

• Más de 4 años de experiencia en ventas B2B empresariales en SaaS, tecnología o software de infraestructuras

• Trayectoria demostrada en la creación y cierre de nuevos negocios en los mercados de Europa Oriental

• Profundo conocimiento de las infraestructuras de Europa Central y Oriental: servicios públicos, energía, ferrocarriles o gasoductos

• Sólida visión comercial: casos de negocio, negociación de contratos, contratación compleja

• Persona proactiva con capacidad para desarrollar un territorio desde cero

• Dominio de HubSpot o un CRM comparable

Requisitos deseables:

• Experiencia en la venta de soluciones geoespaciales, de teledetección, mediante drones o basadas en satélites

• Red de contactos existente en empresas de servicios públicos, TSO, DSO, operadores ferroviarios o de gasoductos de Europa Central y Oriental

• Experiencia gestionando licitaciones de contratos marco y procesos de contratación financiados por la UE

• Comprensión de la gestión de la vegetación, la integridad de los gasoductos o la gestión de activos

• Experiencia trabajando en entornos de scale-up o en fases iniciales

• Conocimiento de los programas de inversión de la transición energética de la UE

• El dominio del polaco, checo, eslovaco, húngaro, rumano o alemán es un plus

• Obtén una visión directa e influye en las decisiones estratégicas de negocio que dan forma a nuestra estrategia de salida al mercado (GTM), mientras trabajas en soluciones de IA y SaaS de vanguardia que mejoran los procesos empresariales y la vida a nivel mundial.
• Únete a un líder multinacional de rápido crecimiento en una industria en evolución e impactante, rodeado de un equipo internacional de expertos con más de 30 nacionalidades.
• Horario de trabajo flexible: confiamos en que nuestros empleados cumplan con su trabajo manteniendo un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal.
• Disfruta de una responsabilidad significativa con la autonomía para impulsar el cambio, dar forma a los procesos e innovar. Fomentamos el desarrollo profesional, la creatividad y las ideas audaces.
• Benefíciate de una cultura de aprendizaje continuo, con talleres internos frecuentes, sesiones de intercambio de conocimientos, clubes de lectura y hackathons.
• Recibe una remuneración justa con la oportunidad de participar en la propiedad de la empresa a través de nuestro VESOP (Virtual Employee Stock Option Plan).
• Bienestar, seguro de vida y otros beneficios

En LiveEO, combinamos tecnología espacial con IA para resolver problemas aquí en la Tierra. Nuestras soluciones de monitorización basadas en satélites ayudan a los operadores de infraestructuras y a las empresas industriales a que sus operaciones sean más ecológicas, seguras y eficientes.

LiveEO aplica los últimos avances en inteligencia artificial para analizar datos satelitales y está llevando los conocimientos de los datos de observación de la Tierra a clientes del sector empresarial. El ambicioso objetivo de LiveEO es monitorizar 1.000 millones de activos en todo el mundo con su exclusiva solución SaaS para 2030. Nuestro equipo es tan global como los datos satelitales que procesamos y los clientes a los que servimos. Juntos, estamos construyendo algo grande.

Buscamos un Account Executive con orientación comercial para construir y liderar nuestro negocio de Infraestructuras en Europa Central y Oriental. Al tratarse de un puesto en un territorio nuevo (greenfield), serás la primera presencia dedicada en la región, responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevos negocios con empresas de servicios públicos, compañías energéticas, operadores ferroviarios y empresas de gasoductos en Polonia, Chequia, Eslovaquia, Hungría, Rumanía, Bulgaria y el mercado más amplio de Europa Central y Oriental.

• Liderar el ciclo completo de ventas en Europa Central y Oriental, desde la prospección y el primer contacto hasta la negociación comercial y el cierre

•  Construir una cartera de nuevas oportunidades de negocio con empresas de servicios públicos, TSO, DSO, operadores ferroviarios y empresas de gas y gasoductos en toda la región

• Establecer la marca y la presencia de LiveEO en los mercados de infraestructuras de Europa Central y Oriental mediante la captación de clientes, eventos y relaciones con socios

• Liderar conversaciones de detección que conecten los problemas del cliente —riesgo de vegetación, integridad de gasoductos, monitorización de activos— con las soluciones Treeline y Surface Scout

• Desarrollar y presentar propuestas convincentes, casos de negocio y demostraciones adaptadas a cada cliente y mercado 

• Gestionar procesos de contratación complejos con múltiples partes interesadas, incluyendo licitaciones y acuerdos marco

• Trabajar estrechamente con los equipos de Solutions Engineering, Customer Success y producto para garantizar la confianza en la entrega y traspasos sólidos

• Mantener registros precisos y actualizados en HubSpot: pipeline, próximos pasos, fechas de cierre y notas de acuerdos

• Transmitir inteligencia de mercado, el panorama competitivo y el feedback de los clientes al resto del equipo

• Representar a LiveEO en eventos y conferencias sectoriales regionales en toda Europa Central y Oriental

Requisitos imprescindibles: