Experto en Ventas de Aplicaciones, Datos e IA

En Kyndryl, gestionamos y reimaginamos los sistemas tecnológicos de misión crítica que impulsan la ventaja competitiva de las empresas líderes del mundo. Estamos en el corazón del progreso; con una experiencia demostrada y un flujo continuo de conocimientos impulsados por IA, permitimos decisiones más inteligentes, una innovación más rápida y una ventaja competitiva duradera. Para nuestra gente —los Kyndryls—, eso significa realizar un trabajo con propósito que impulse el progreso humano. Únete a nosotros y experimenta un entorno flexible y de apoyo donde se prioriza tu bienestar y tu potencial puede prosperar.

El Rol

Estamos buscando un Applications, Data and AI Sales Expert para trabajar en Kyndryl Spain, uno de los mayores proveedores de servicios de TI del mundo.

En este puesto, buscamos comerciales con una trayectoria demostrada en la venta de servicios y soluciones de TI complejas, especialmente en el ámbito de Applications, Data y AI, utilizando un enfoque consultivo. El mercado ha cambiado rápidamente en los últimos años como resultado de diferentes tendencias. Las plataformas de datos líderes hace 5 años (Cloudera, Teradata, Oracle Exadata, etc.) están migrando rápidamente a plataformas de Hyperscalers, donde los datos pueden beneficiarse de los servicios avanzados de los hyperscalers, como la IA y otros. Buscamos comerciales con experiencia y un profundo conocimiento de las tecnologías implicadas en este tipo de proyectos (tanto de origen como de destino) y de los ecosistemas de soluciones que las rodean (Hyperscalers, principalmente AWS, GCP, Azure y OCI; soluciones como Databricks, Snowflake, BigQuery, Synapse, etc.).

SAP también es uno de los pilares en los que nuestra organización se enfoca. Se valorará positivamente la experiencia en la venta de proyectos relacionados con SAP, especialmente la migración a RISE.

Por último, la IA es un factor de cambio en este sector, por lo que se valora enormemente la experiencia y el conocimiento sobre soluciones y plataformas de IA.

Nuestros equipos de ventas se dirigen a las empresas más grandes de España y Portugal. Como tal, tus principales responsabilidades incluyen las siguientes:

- Generar e identificar nuevas oportunidades en torno a nuestra cartera de Apps, Data y AI, como la modernización y migración de aplicaciones, la modernización y migración de plataformas de datos, gobernanza de datos, GenAI, etc.

- Liderar las oportunidades de ventas de principio a fin, desde la identificación de la oportunidad hasta su cierre, gestionando la relación con los clientes y liderando equipos internos (Arquitectura, Delivery, Marketing, etc.).

- Trabajar y desarrollar relaciones sólidas con los principales socios (proveedores, hyperscalers, OEMs, etc.).

- Mantenerse al día sobre las tendencias del mercado, soluciones y tecnologías, regulación, competencia, casos de uso, etc.

- Construir relaciones sólidas con los interlocutores clave de los clientes (CIO, CDO, CTO, líderes de negocio, etc.).

- Alcanzar o superar los objetivos de ventas de firmas (Signing), incluyendo la generación de ingresos y el crecimiento rentable.

- Apoyar a los equipos de Delivery para facilitar el éxito de los proyectos.

Quién Eres

Habilidades y experiencia requeridas
- Más de 5 años de experiencia en ventas técnicas y gestión de clientes en soluciones de Apps, Data y AI, involucrando las tecnologías especificadas en la descripción del puesto.

- Grado en TI o Telecomunicaciones. Se valorará muy positivamente contar con un Máster o especialización adicional en IA, Data u otras de nuestras tecnologías objetivo.

- Se valoran positivamente las certificaciones en las tecnologías que forman parte de nuestro catálogo.

- Capacidad demostrable para construir y comercializar relaciones con ejecutivos de alto nivel en grandes cuentas españolas.

- Fluidez en español e inglés.
- Capacidad de visión financiera efectiva con experiencia en impulsar el crecimiento de los ingresos y gestionar márgenes.
- Marca personal y presencia sólidas en la industria.
- Capacidad demostrada para innovar e impulsar el cambio.

Siendo Tú Mismo

La "Kyn" en Kyndryl significa parentesco, lo que representa los fuertes vínculos que tenemos entre nosotros, con nuestros clientes y con nuestras comunidades. Nos centramos en asegurar que todos los Kyndryls se sientan incluidos y damos la bienvenida a personas de todas las culturas, orígenes y experiencias. Incluso si no cumples con todos los requisitos, te animamos a que te postules. Creemos en el crecimiento y nos entusiasma ver qué puedes aportar. En Kyndryl, el feedback de los empleados nos ha dicho que nuestro principal motor de compromiso es el sentido de pertenencia. Ese sentido de pertenencia —ser un miembro valorado, respetado y de confianza en el equipo— es fundamental para nuestra cultura y para impulsar grandes experiencias para nuestros clientes. Esta dedicación a dar la bienvenida a todos a nuestra empresa significa que Kyndryl te da la capacidad de prosperar y contribuir a nuestra cultura de empatía y éxito compartido. Ese es "The Kyndryl Way".

Qué Puedes Esperar

Tu carrera con nosotros no es solo un trabajo, es una aventura con propósito. Ofrecemos una cultura dinámica y compatible con el trabajo híbrido que apoya tu bienestar y te empodera para crecer. Nuestros programas "Be Well" están cuidadosamente diseñados para apoyar tu salud financiera, mental, física y social, porque sabemos que cuando te sientes mejor, rindes mejor.

Desde tu primer día, te sumergirás en un trabajo de gran impacto que impulsa los sistemas en los que nuestros clientes confían cada día. No solo contribuirás, sino que marcarás la diferencia, abordando proyectos significativos que agudizarán tus habilidades e impulsarán tu crecimiento.

Estamos aquí para defender tu trayectoria. Con herramientas potentes para trazar tu camino profesional, objetivos de desarrollo personalizados alineados con tus ambiciones y feedback continuo para mantenerte inspirado y en el buen camino, tendrás todo lo necesario para prosperar y evolucionar. Desarrollarás habilidades muy demandadas para hacer crecer tu carrera y alcanzar tus ambiciones con acceso a oportunidades de aprendizaje de vanguardia, desde certificaciones con Microsoft, Google y Amazon hasta coaching y experiencias prácticas. Y en todo momento, formarás parte de una cultura que valora la empatía, el aprendizaje constante y la dedicación al éxito compartido.

Queremos que prosperes aquí, y estamos comprometidos a ayudarte a lograrlo. ¿Listo para causar un impacto? Únete a nosotros y ayuda a dar forma a lo que viene.

¡Pide que te recomienden!

Si conoces a alguien que trabaje en Kyndryl, cuando se te pregunte "¿Cómo te has enterado de nosotros?" durante el proceso de solicitud, selecciona "Employee Referral" e introduce la dirección de correo electrónico de Kyndryl de tu contacto.