Director de Ventas Enterprise, España

Queremos que nuestros beneficios reflejen nuestros valores y ofrecemos lo siguiente a los empleados a tiempo completo:

• Tiempo libre remunerado flexible (ilimitado)

• Beneficios médicos, dentales y de la vista para ti y tu familia

• Seguro de vida y beneficios por discapacidad

• Plan de jubilación dependiendo del país de empleo

• Permiso parental

• Beneficios de fertilidad y formación de familias

• Almuerzo, así como deliciosos snacks y café para mantenerte con energía cuando trabajes de forma presencial

• Estipendio de beneficios discrecionales que permite a las personas gastar donde más importa

• Clases gratuitas de alphorn

Estos beneficios se detallan más a fondo en las políticas de Sierra, pueden variar según la región y el tipo de empleo, y están sujetos a cambios en cualquier momento, de acuerdo con los términos de cualquier plan de compensación o beneficios aplicable. Los empleados a tiempo completo que cumplan los requisitos pueden participar en los planes de acciones de Sierra, sujetos a los términos de los planes y políticas aplicables.

• Prospección y generación de leads: Identificar y captar clientes potenciales mediante investigación, networking y llamadas en frío. Construir nuevas relaciones con nuestros clientes de empresa y prospectos para impulsar los ingresos, el pipeline y la capacidad de despliegue.

• Gestión de relaciones: Construir y mantener relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones y las partes interesadas de nuestros clientes más grandes. Actuar como su principal punto de contacto y superar sus expectativas.

• Negociación y cierre de ciclos de acuerdos complejos: Liderar las negociaciones con clientes actuales y potenciales, abordando objeciones y cerrando acuerdos. Gestionar contratos y convenios de forma rápida y eficaz, trabajando estrechamente con las partes interesadas de los departamentos legal y financiero.

• Estrategia y planificación de ventas: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar o superar los objetivos de ventas. Elaborar presentaciones y propuestas de ventas personalizadas que satisfagan las necesidades de nuestros clientes de empresa. Colaborar con nuestro equipo de marketing para implementar campañas de ventas y presentaciones eficaces.

• Ayudar a definir nuestro modelo de ventas: Somos un equipo inicial y tu trabajo impactará directamente en cómo opera y tiene éxito nuestra función de GTM.

• Colaboración transversal: Trabajar estrechamente con nuestro equipo de GTM en general, así como con nuestras organizaciones de producto, técnica y operaciones para ofrecer nuestro producto líder en la industria.

• Confianza: Generamos confianza con nuestros clientes mediante nuestra responsabilidad, empatía, calidad y capacidad de respuesta. Generamos confianza en la IA haciéndola más accesible, segura y útil. Generamos confianza entre nosotros estando presentes para los demás tanto profesional como personalmente, creando un entorno que nos permita a todos dar lo mejor de nosotros.

• Obsesión por el cliente: Entendemos profundamente los objetivos de negocio de nuestros clientes y nos centramos incansablemente en impulsar resultados, no solo hitos técnicos. Todos en la empresa conocen y pasan tiempo con nuestros clientes. Cuando nuestro cliente tiene un problema, lo dejamos todo y lo solucionamos.

• Maestría: Cuidamos los detalles, desde las palabras en la página hasta la arquitectura del sistema. Tenemos buen gusto. Cuando notamos que algo no está bien, nos tomamos el tiempo para arreglarlo. Estamos orgullosos de los productos que producimos. Reflexionamos continuamente sobre nosotros mismos para mejorar de forma constante.

• Intensidad: Sabemos que no tenemos el lujo de la paciencia. Jugamos para ganar. Nos importa que nuestro producto sea el mejor y, cuando no lo es, lo arreglamos. Cuando fallamos, hablamos de ello abiertamente y sin buscar culpables para que tengamos éxito la próxima vez.

• Familia: Sabemos que el equilibrio y la intensidad son compatibles, y lo reflejamos en nuestras acciones y procesos. Somos la mejor empresa tecnológica para padres y madres. Nos apoyamos y respetamos mutuamente y celebramos los logros personales y profesionales de cada uno.