Ejecutivo de Ventas de IA

Los mejores vendedores quieren ganar mucho, y en Shakers lo hacen. La compensación no tiene techo y está ligada a lo que aportes.

• Nuestros mejores profesionales ganan 2 veces su salario base en compensación total, y el multiplicador sigue subiendo: 1.7X en 2024 · 2.2X en 2025 · 2.7X en 2026.

• Un buen año puede alcanzar alrededor de 120K € en compensación total (fijo + variable sin techo).

• Sin límites, sin techos: cuanto mejor vendas, más ganas.

Si confías en ti mismo para ser uno de los mejores, este es tu lugar.

1. ¿Por qué unirte a nosotros?

El rango salarial para este puesto es de entre 61.250€ y 87.500€ OTE (on target earnings) de salario bruto anual.

El salario consta de:

• Entre 35.000€ y 50.000€ de salario fijo

• Hasta 3.750€ de bono trimestral basado en rendimiento y potencial (7,5%)

• Comisiones sin techo.

Podrías ser elegible para recibir phantom shares una vez que formes parte del equipo, a medida que la empresa complete futuras rondas de financiación.

• Herramientas de IA para todos: acceso completo a Claude, además de la formación para sacarle el máximo partido.

• Política de Full Flex y trabajo desde cualquier lugar, combinando el trabajo remoto con nuestra preciosa oficina en el corazón de Madrid (Calle Zurbano)

• Comidas gratis todos los días en nuestra oficina de Madrid

• Programa de bienestar (apoyo a la salud mental)

• Aprendizaje y desarrollo, además de un plan de desarrollo profesional claro

• Programa de beneficios antes de impuestos (retribución flexible)

• Cultura y actividades: eventos de equipo y una cultura de equipo genuinamente de primer nivel

1. Crecimiento en Shakers

Sin promesas vacías. Asumes una responsabilidad real desde el primer día, y tu primer trabajo es sencillo: rendir en tu puesto. Una vez que lo hagas, todo se abre. Aquí el crecimiento no está bloqueado por la jerarquía o la antigüedad, se desbloquea mediante tu rendimiento y tu actitud.

1. ¿Es esto lo que estás buscando?

Encajarás perfectamente si...

• Tienes entre 4 y 10 años en ventas B2B, cerrando ciclos completos en consultoría tecnológica, productos tecnológicos de alto AOV o startups/scaleups.

• Sabes cazar y cultivar (Hunt and farm): construyes el pipeline desde cero y haces crecer las cuentas que ganas.

• Has tenido cuotas y las has cumplido, cerrando acuerdos reales.

• Fluidez tecnológica: aportas experiencia previa en tecnología (o un conocimiento sólido de la misma), suficiente para defenderte con CTOs y compradores técnicos y vender con credibilidad real. Un perfil de ingeniería o técnico es un gran plus.

• Vendes a C-level: generas confianza con los responsables de decisiones de alto nivel y navegas en acuerdos con múltiples interlocutores.

• Te basas en datos: gestionas tu pipeline en un CRM y realizas previsiones precisas.

• Asumes la responsabilidad total: la proactividad y autonomía (high agency) es imprescindible aquí. Proactivo, persuasivo y creativo, tratas cada cuenta como un nuevo reto y haces que las cosas sucedan.

• Ya trabajas con IA y quieres profundizar más.

• Conoces y disfrutas del ecosistema startup.

• Deseable: tener una red de contactos C-level existente en tu mercado.

¿Tienes lo necesario para ser el próximo AI Sales Executive en el equipo de Ventas de Shakers en España?

Shakers está construyendo el hogar de los creadores de IA. Conectamos al mejor talento independiente con empresas líderes, y estamos creando un equipo de alto rendimiento que utiliza la IA para trabajar de forma más inteligente, moverse más rápido y construir mejor. Nuestra misión es remodelar la forma en que se trabaja a través de la ambición, la responsabilidad y la tecnología.

• Crecimiento del 300% año tras año: sostenido, no algo puntual.

• Expansión por Europa desde Madrid: estamos abriendo Italia, Portugal, el Reino Unido y Francia, todo impulsado desde nuestra sede en Madrid.

• Una cultura de la que la gente habla maravillas: reconocida en los Top 100 Culture Awards.

• Respaldo para escalar: Serie A de 14M € liderada por Partech y K Fund en abril de 2025.

1. El equipo de Account Executive

Nuestro propósito es ayudar a las empresas a escalar, reduciendo costes y aumentando la productividad con los mejores creadores tecnológicos del país.

Buscamos a alguien a quien le encante construir relaciones y cerrarlas: como Account Executive, te encargas de todo el ciclo, desde el primer contacto hasta la firma. Construyes tu propio pipeline, gestionas acuerdos consultivos con múltiples interlocutores hasta el nivel C-level, cierras y haces crecer cada cuenta que ganas. Ser un AE en Shakers significa unirse a un equipo de personas ambiciosas y comprometidas de todos los ámbitos, dando forma a la próxima manera de trabajar.

Nos movemos rápido, somos responsables de nuestros números y estamos aquí para ganar.

1. Lo que lograrás:

• Gestionar y hacer crecer tu cartera: aumentarás las tasas de conversión y de recurrencia haciendo que el modelo de Shakers sea la opción obvia para tus cuentas.

• Ganar acuerdos mediante el conocimiento: descubrirás los problemas reales de cada cliente y los convertirás en acuerdos firmados, demostrando por qué trabajar con los mejores freelancers a través de Shakers merece la pena.

• Gestionar ventas complejas con múltiples interlocutores: alinearás a los responsables de la toma de decisiones hasta el nivel C-level (CTO, CIO, HR) y mantendrás los acuerdos en marcha hasta el cierre.

• Convertir cuentas en nuevos negocios: ejecutarás acciones basadas en cuentas que generen proyectos exitosos y construirás relaciones sólidas con los clientes que abran nuevas oportunidades.

• Gestionar tu cartera como un negocio: serás responsable de tus informes semanales y alcanzarás los objetivos clave que te propongas, utilizando métricas para reforzar lo que funciona.

• Mantenerte por delante de tus números: entregarás previsiones semanales y mensuales precisas e impulsarás los planes de cuenta y la prospección estratégica que mantengan tu pipeline lleno.

1. Una nota sobre la IA

La IA no es negociable en Shakers. Es parte de cómo vendemos, investigamos y ganamos cada día, no una palabra de moda. Cada Shaker tiene acceso a Claude, además del contexto y la formación para obtener un valor real de ella, y realizamos un seguimiento de cómo la usamos con KPIs específicos.

Aquí usarás la IA para prospectar de forma más inteligente, investigar cuentas más rápido, personalizar tu contacto y eliminar las tareas rutinarias, para que pases más tiempo cerrando acuerdos. Buscamos personas que ya usen la IA y quieran profundizar: curiosas, proactivas y dispuestas a invertir tiempo para mejorar en ello. No es una novedad, es un colaborador real.

• Crecer en tu puesto: escala en la carrera: Junior → Mid → Senior AE.

• Liderar: da el salto a la gestión de personas: Team Lead → Manager.

• Ir a más: asume cuentas más grandes y estratégicas, o pásate a nuestros mercados internacionales.

• Pivotar tu rol: muévete hacia donde mejor encajes, por ejemplo, un salto a Product u Ops cuando haya una oportunidad y estés listo.

Cómo funciona: cada trimestre revisas tus objetivos con tu responsable, y una vez al año tus competencias. Siempre sabrás exactamente en qué nivel estás y qué hace falta para alcanzar el siguiente. Sin política, sin esperar tu turno: solo pasos claros y responsabilidad real.