Gerente de Proyectos - Ventas Corporativas

• Experiencia demostrada en la gestión de acuerdos comerciales o licitaciones grandes, complejas y con múltiples stakeholders, idealmente en ventas de software empresarial o tecnología.
• Formación formal o certificación en fundamentos de gestión de proyectos (por ejemplo, PRINCE2, PMP, APM o equivalente), o evidencia clara de la aplicación de esa disciplina en la práctica.
• Sólida visión comercial: comodidad al discutir precios, márgenes y términos contractuales con Sales y Finance.
• Excelentes habilidades de gestión de stakeholders, con la confianza para gestionar hacia arriba y mantener límites saludables y firmes con los líderes senior.
• Atención excepcional al detalle, equilibrada con la capacidad de ver el panorama general y priorizar lo que más importa.
• Un conector natural: hábil en la alineación interfuncional y en reunir a las personas en torno a un objetivo común.
• Excelente comunicación escrita y verbal, incluyendo resúmenes y presentaciones de nivel ejecutivo.
• Capacidad para anticipar riesgos comerciales y de entrega antes de que escalen, y para tomar decisiones acertadas bajo presión en situaciones de alta incertidumbre y múltiples stakeholders.

• Conocimiento práctico de herramientas de CRM, CPQ y gestión del ciclo de vida de los contratos.
• Experiencia en tecnología para el retail automotriz, DMS o sectores SaaS B2B adyacentes, incluyendo familiaridad con los procesos de ventas y posventa de los OEM.
• Experiencia en procesos de gestión de RFP/licitaciones para búsquedas empresariales complejas y competitivas.
• Experiencia operando dentro de una PMO, adhiriéndose a o definiendo estándares, KPIs y herramientas de entrega en una cartera de proyectos.
• Familiaridad con las tecnologías de IA generativa y su aplicación a la gestión de proyectos.

Creemos que las personas deben cobrar en función de su rendimiento, por lo que nuestra retribución y beneficios reflejan esto y están diseñados para atraer al mejor talento. Animamos a todos en nuestra organización a explorar oportunidades que les permitan hacer crecer su carrera mediante la inversión en su desarrollo, pero también trabajando en una cultura que fomente el apoyo y la colaboración sin límites.

Keyloop no requiere cualificaciones académicas para este puesto. Seleccionamos en función de la experiencia y el potencial, no de los títulos.

También somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con la creación de una fuerza laboral diversa e inclusiva. Valoramos la diversidad y animamos a candidatos de todos los orígenes a postularse.

"En Keyloop, la IA es un aliado diario: animamos y formamos a cada empleado para que utilice nuestras herramientas de IA para potenciar su creatividad y productividad."

Keyloop cierra la brecha entre concesionarios, fabricantes, proveedores de tecnología y compradores de coches.

Empoderamos a los concesionarios y fabricantes de automóviles para que adopten plenamente la transformación digital. ¿Cómo? Creando tecnología innovadora que mejore la venta de coches para nuestros clientes, y la compra y propiedad de los mismos para los suyos.

Utilizamos tecnología de vanguardia para conectar los sistemas, departamentos y sedes de nuestros clientes. Ofrecemos una plataforma tecnológica abierta que está definiendo el futuro de la industria. Utilizamos los datos para ayudar a nuestros clientes a ser más eficientes, aumentar su rentabilidad y ofrecer una experiencia increíble a más clientes. ¿Quieres formar parte de ello?

El Project Manager, Enterprise Deals, se integra directamente en las búsquedas más grandes y complejas del equipo de Enterprise Sales, antes de la firma del contrato. El rol existe para cerrar la brecha entre lo que Ventas ha propuesto comercialmente y lo que la empresa puede entregar realmente a nivel operativo, trabajando el acuerdo desde dentro, antes de que se cierre, para poner a prueba el plan de despliegue, alinear a los stakeholders internos y asegurar que la economía acordada con el cliente coincida con lo que Solutions, Product, Delivery y Finance pueden respaldar de forma realista.

Este no es un gestor de proyectos de fase de entrega que se incorpora cuando la tinta ya está seca. La persona adecuada se asigna a una oportunidad activa, se empapa rápidamente del acuerdo y lidera el trabajo de alineación interna (supuestos de precios, recursos, viabilidad de la entrega, compromisos contractuales) para que, en el momento en que el cliente firme, la empresa ya haya acordado internamente cómo cumplirá con lo prometido.

El puesto reporta directamente al VP de Enterprise Sales y actúa como una extensión de confianza de ese liderazgo, con la autoridad y el criterio para desafiar a los stakeholders senior de diversas funciones cuando la alineación interna de un acuerdo está en riesgo.

• Los acuerdos llegan a la firma con la alineación interna ya asegurada: la entrega, el precio y el alcance han sido puestos a prueba antes de que el cliente firme, no después.
• Los grandes acuerdos avanzan por el pipeline de forma predecible, con menos sorpresas de última hora y un tiempo de cierre más rápido.
• Los equipos interfuncionales describen la coordinación de los acuerdos como clara, bien ritmada y sin fricciones.
• Los riesgos comerciales y de entrega se detectan temprano, no en el momento de la firma.
• El VP de Enterprise Sales tiene visibilidad total del estado de los acuerdos, los riesgos y la preparación del despliegue en cualquier punto del ciclo.

• Apoyo en grandes acuerdos empresariales antes de la firma, en el punto en que los términos comerciales están tomando forma pero antes de que se cierren.
• Crear el plan interno de despliegue e implementación para cada acuerdo en paralelo con la negociación comercial, de modo que la viabilidad de la entrega informe al acuerdo en lugar de seguirlo.
• Trabajar con Solutions, Product, Delivery y Finance para confirmar que los compromisos de precio, alcance y cronograma que se hacen al cliente son aquellos que la empresa puede cumplir realmente.
• Señalar la falta de alineación entre lo que se propone externamente y lo que es entregable internamente con suficiente antelación para influir en el acuerdo, no después de la firma.
• Gestionar proyectos de grandes y complejos acuerdos empresariales de principio a fin: desde la cualificación y la definición de la solución hasta la fijación de precios, la contratación y el cierre.
• Crear y mantener un plan de acuerdo claro para cada búsqueda: hitos, responsables, dependencias y puntos de decisión, con un seguimiento visible de riesgos y estado (RAID).
• Actuar como el único punto de coordinación entre Sales, Solutions Engineering, Legal, Finance, Product y Services para cada acuerdo empresarial.
• Aplicar disciplina de gobernanza (alcance, planificación, registros RAID, puertas de decisión) escalada adecuadamente al tamaño y la complejidad de cada búsqueda.
• Gestionar simultáneamente a múltiples stakeholders internos y externos de alto nivel, adaptando el estilo y la cadencia de la comunicación a cada audiencia.
• Establecer y mantener límites de trabajo saludables, protegiendo los plazos y los estándares de calidad incluso bajo la presión de prioridades contrapuestas o voces de la alta dirección.
• Construir relaciones de confianza que permitan al rol desafiar, escalar o rebatir de forma constructiva cuando la alineación de un acuerdo esté en riesgo.
• Gestionar la comunicación ejecutiva y la elaboración de informes sobre el estado de los acuerdos, sacando a la luz los riesgos de forma proactiva e impulsando decisiones en lugar de limitarse a informarlas.
• Reunir a funciones con diferentes incentivos (Sales, Legal, Finance, Product, Delivery) en torno a un resultado de acuerdo único y compartido.
• Identificar y sacar a la luz el objetivo que un grupo no sabía que tenía en común, y utilizarlo para desbloquear decisiones estancadas o prioridades desalineadas.
• Dirigir revisiones de acuerdos estructuradas, sesiones de trabajo y reuniones de seguimiento con stakeholders que impulsen decisiones en lugar de simples actualizaciones de estado.
• Aportar un conocimiento práctico de la dinámica de ventas y posventa de los OEM para mantener las conversaciones de alineación basadas en cómo operan realmente los clientes del sector retail automotriz.
• Comprender la economía del acuerdo lo suficiente como para señalar riesgos comerciales, exposición de márgenes o términos no estándar de forma temprana, en colaboración con Deal Desk / Finance.
• Contribuir a las conversaciones sobre fijación de precios, empaquetado y estructuración de contratos desde una perspectiva de viabilidad de entrega y riesgo.
• Apoyar el desarrollo de propuestas convincentes y comercialmente sólidas, así como de resúmenes ejecutivos para presentaciones ante clientes.
• Contribuir a los business cases, SOW y estimaciones, asegurando que los compromisos comerciales se basen en supuestos de entrega realistas.
• Mantener una documentación rigurosa y un rastro de auditoría en todos los sistemas de Keyloop.
• Mejorar continuamente el proceso de gestión de acuerdos y la preparación del despliegue, así como las plantillas y playbooks, basándose en el aprendizaje de las victorias y pérdidas.
• Proporcionar actualizaciones e informes periódicos sobre el estado de los acuerdos, los riesgos y la preparación al VP de Enterprise Sales y a otros stakeholders senior.