Velocity Sales Executive - Iberia (hablante de español y portugués)

• Experiencia en la gestión de oportunidades y en la construcción de relaciones sólidas con los clientes.
• Sólidas habilidades de comunicación e influencia en múltiples niveles de interlocutores.
• Persona altamente organizada, con capacidad para gestionar prioridades en un entorno de ventas de alta actividad.
• Mentalidad colaborativa con fuertes habilidades interpersonales y orientación al equipo.
• Persona motivada, resiliente y con ganas de aprender y desarrollar una carrera en ventas. 
• Hablante nativo de español, con residencia en España (y con inglés fluido)
• Mínimo de 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en soluciones nativas SaaS o soluciones tecnológicas.
• Experiencia trabajando en un entorno de ritmo rápido y orientado a objetivos, centrado en la entrega de ARR mensualmente.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para presentaciones a interlocutores internos y externos.
• Sólida mentalidad de resolución de problemas, demostrando flexibilidad y un enfoque positivo orientado a las soluciones.
• Experiencia práctica en el uso de herramientas de CRM y de ingresos (Salesforce, Salesloft, Outreach)

• La experiencia en el sector automotriz o de movilidad es una gran ventaja. 

Creemos que las personas deben recibir una remuneración basada en su rendimiento, por lo que nuestra retribución y beneficios reflejan esto y están diseñados para atraer al mejor talento. Animamos a todos en nuestra organización a explorar oportunidades que les permitan hacer crecer su carrera mediante la inversión en su desarrollo, pero también trabajando en una cultura que fomente el apoyo y la colaboración sin límites.

Keyloop no requiere cualificaciones académicas para este puesto. Seleccionamos en función de la experiencia y el potencial, no de los títulos.

También somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con la creación de una fuerza laboral diversa e inclusiva. Valoramos la diversidad y animamos a candidatos de todos los orígenes a postularse.

"En Keyloop, la IA es un aliado diario: animamos y formamos a cada empleado para que utilice nuestras herramientas de IA para potenciar su creatividad y productividad."

Keyloop cierra la brecha entre concesionarios, fabricantes, proveedores de tecnología y compradores de coches.

Empoderamos a los concesionarios y fabricantes de automóviles para que adopten plenamente la transformación digital. ¿Cómo? Creando tecnología innovadora que mejore la venta de coches para nuestros clientes, y la compra y propiedad de los mismos para los suyos.

Utilizamos tecnología de vanguardia para conectar los sistemas, departamentos y sedes de nuestros clientes. Ofrecemos una plataforma tecnológica abierta que está definiendo el futuro de la industria. Utilizamos los datos para ayudar a nuestros clientes a ser más eficientes, aumentar su rentabilidad y ofrecer una experiencia increíble a más clientes. ¿Quieres formar parte de ello?

• Adoptar una mentalidad centrada en el cliente, actuando como un asesor de confianza.
• Gestionar un territorio y una cartera de clientes definidos, con una cuota de ARR anual que debe cumplirse cada mes.
• Gestionar el ciclo de ventas completo de principio a fin: cualificación, descubrimiento, articulación de valor, demostración de ROI, propuesta y cierre, de acuerdo con la metodología de ventas interna.
• Crear, mantener y ejecutar un plan de territorio, asumiendo la plena responsabilidad de mantenerlo actualizado y de presentar los resultados a través de QBR.
• Impulsar la adopción de las mejores prácticas de ventas, utilizando de forma constante los procesos y herramientas internas (Salesforce, SalesLoft, Seismic, BI) para maximizar la eficiencia y los resultados.
• Mantener un pronóstico preciso, la higiene del pipeline y la gestión de oportunidades dentro del CRM.
• Colaborar de forma transversal, principalmente con Marketing, Customer Success, Producto y Servicios Profesionales, para ofrecer excelentes experiencias al cliente.
• Recopilar activamente los comentarios de los clientes, gestionando las expectativas frente a los resultados realistas y rentables para Keyloop, y compartiendo los conocimientos internamente.
• Demostrar curiosidad y proactividad en un entorno de ritmo rápido, desarrollando continuamente habilidades de producto, de la industria y de ventas.
• Seguir los procedimientos de la empresa y del departamento, aportando comentarios constructivos para apoyar la mejora continua.

• Cumplimiento constante de los objetivos de ARR mensuales y anuales.
• Desarrollo de un pipeline saludable y de alta velocidad, alineado con el potencial del territorio.
• Alto volumen y calidad de las interacciones con los clientes a través de correo electrónico, teléfono y vídeo.
• Sólidas tasas de conversión del pipeline y precisión en los pronósticos.