Responsable de Crecimiento de Suministro y Alianzas

• Experiencia práctica originando personalmente alianzas B2B en EE. UU. y llevándolas desde la primera conversación hasta el acuerdo firmado, el lanzamiento y la producción recurrente.

• Evidencia de que puedes explicar las alianzas de las que te hiciste responsable: el papel del socio, los términos comerciales, los permisos, los pasos de activación y los resultados medibles. Las cifras confidenciales pueden anonimizarse.

• Gran capacidad de prospección independiente, descubrimiento consultivo, negociación y criterio comercial.

• Comodidad en el uso de datos de embudo y unit-economics para tomar decisiones sobre la calidad de los socios y la inversión.

• Inglés escrito y hablado fluido, capacidad de seguimiento fiable y habilidad para trabajar con equipos comerciales, operativos y de producto.

• Experiencia asesorando a colegas o gestionando un pequeño equipo comercial, manteniendo la disposición para gestionar acuerdos directamente.

Alianzas inmobiliarias del lado del vendedor, redes de agencias o agentes, servicios residenciales, alianzas con hipotecas o constructoras, proveedores de leads y editores originales, y programas de recomendación que produjeran oportunidades de propietarios atribuibles.

Estamos contratando a un Supply Growth & Partnerships Lead con perfil práctico para crear ese canal de socios. Te encargarás personalmente de buscar y captar socios comerciales en EE. UU., diseñar el modelo comercial y operativo, y permanecerás involucrado hasta que una alianza firmada produzca recomendaciones aceptadas de forma constante. Este es un rol de "builder" con una amplia responsabilidad en la adquisición, activación, rendimiento de los socios y la creación del manual de procesos para un futuro equipo.

Los socios relevantes pueden incluir agencias inmobiliarias y redes de agentes, constructoras, empresas de hipotecas y servicios para el hogar, así como editores originales o proveedores de leads. El denominador común es una vía creíble para llegar a propietarios que consideran vender, un permiso claro para compartir su información y un camino repetible hacia oportunidades cualificadas.

En tus primeros meses, establecerás un pipeline de socios enfocado, lanzarás las alianzas iniciales y harás visibles sus resultados desde la primera recomendación hasta el suministro aceptado. Con el tiempo, el éxito significará tener más socios activos que produzcan oportunidades de propietarios fiables y de alta calidad con términos comerciales que funcionen para ambas partes. Acordaremos objetivos específicos tras revisar juntos el pipeline inicial y la economía del canal.

• Mapear segmentos de socios prometedores en EE. UU., desarrollar una lista de objetivos y realizar tu propio contacto y fase de descubrimiento.

• Comprender el recorrido del propietario de cada socio, sus incentivos y su capacidad para generar recomendaciones de vendedores; cualificar las oportunidades antes de invertir en un lanzamiento.

• Negociar términos comerciales, derechos de recomendación, procedencia de los datos, consentimiento y expectativas de transferencia con las partes interesadas internas.

• Lanzar y activar socios: definir el flujo de trabajo de recomendaciones, capacitar a los equipos de los socios, solucionar problemas en las primeras transferencias y alcanzar las primeras oportunidades aceptadas.

• Realizar el seguimiento de la activación, el volumen aceptado, la calidad de los leads, la conversión, los reembolsos, los pagos y la contribución por socio y canal. Utilizar esos resultados para mejorar, ampliar o detener programas.

• Crear un manual operativo repetible, una cadencia de informes y una experiencia para el socio; asesorar a colegas y ayudar a dar forma a un pequeño equipo de alianzas cuando la economía del canal lo permita.

• Trabajar estrechamente con operaciones de suministro, producto y ventas para que las promesas a los socios coincidan con la experiencia del cliente y cada oportunidad tenga un permiso y una procedencia claros.

Este es un puesto a tiempo completo, remoto, con un solapamiento regular con el horario comercial de EE. UU. Podemos considerar candidatos en las ubicaciones mencionadas anteriormente; el éxito directo con empresas de EE. UU. importa más que el lugar donde vivas. Tendrás la responsabilidad de un canal de crecimiento importante, una estrecha colaboración con los equipos que reciben el suministro de los socios y espacio para construir el proceso y el equipo a medida que se desarrollen los resultados.