Gestor de Alianzas JV

Qué ofrecemos

• Un puesto con responsabilidad real sobre un canal de ingresos que impacta directamente en el crecimiento de la empresa

• Salario base competitivo más compensación basada en el rendimiento: tus resultados son visibles y se recompensan

• Un equipo ágil y rápido donde los operadores prosperan y la burocracia no existe

• Flexibilidad remota

• Una empresa que trata las asociaciones JV como un motor de crecimiento principal, no como un proyecto secundario

Requisitos

• Más de 2 años en reclutamiento de socios, gestión de afiliados, desarrollo de negocio o cualquier función en la que hayas reclutado, cerrado y gestionado relaciones externas generadoras de ingresos

• Capacidad demostrada para vender una asociación, establecer expectativas y lograr que los socios las cumplan

• Experiencia asesorando o gestionando socios externos en cuanto a ejecución y rendimiento, no solo manteniendo relaciones

• Suficiente visión comercial para distinguir entre un operador serio y alguien que sabe desenvolverse bien en una entrevista pero no rendirá

• Comodidad gestionando más de 30 relaciones de socios activos sin perder el control de ninguna de ellas

• Organizado, con capacidad de respuesta y alto sentido de la responsabilidad: haces el seguimiento antes de que nadie te lo pida

• Inglés escrito y verbal fluido

• Comodidad en un entorno dinámico orientado al rendimiento, donde los resultados importan más que la actividad

Deseable

• Experiencia en inversión inmobiliaria, wholesaling o generación de leads

• Experiencia en estructuración de JV, programas de afiliados o asociaciones de reparto de ingresos

• Experiencia construyendo un canal de socios desde sus inicios o escalando uno existente

• Familiaridad con herramientas CRM, plataformas de gestión de leads y sistemas de seguimiento de rendimiento

El JV Partnership Manager es responsable de quién entra en el programa JV, cómo rinden y si permanecen en él. Reclutarás y cerrarás nuevos socios JV, realizarás su onboarding correctamente, los asesorarás para que rindan, les exigirás responsabilidad, retendrás a los que valga la pena mantener y aumentarás su valor con el tiempo. No estás aquí para acumular registros, estás aquí para construir una base de socios que genere ingresos de forma constante y crezca mes a mes.

• Reclutar, cualificar y cerrar socios JV de alta calidad que tengan equipos de adquisición reales y capacidad de cierre real

• Realizar el onboarding de nuevos socios correctamente: establecer expectativas desde el principio, impulsar una activación rápida y evitar el estancamiento

• Asesorar directamente a los socios en el seguimiento, la gestión de leads, la priorización y la ejecución del pipeline

• Organizar reuniones mensuales de socios, revisiones de rendimiento y sesiones de control de responsabilidad

• Retener a los socios fuertes mediante resultados, no solo mediante el mantenimiento de la relación

• Identificar oportunidades de upsell dentro de la base de socios existente y actuar sobre ellas

• Detectar el desinterés y la caída del rendimiento de forma temprana, no después de que un socio ya se haya rendido mentalmente

• Analizar por qué los mejores socios rinden más y presionar a los de menor rendimiento para cerrar la brecha

• Proteger la calidad de la base de socios filtrando a los operadores débiles antes de que desperdicien el flujo de leads

• Crear sistemas repetibles para el reclutamiento, onboarding, asesoramiento y crecimiento de los socios JV

• Trabajar de forma transversal para asegurar que los socios reciban apoyo, estén integrados y tengan la configuración operativa necesaria