Gerente de Ventas Inside para Medianas Empresas - Alemán

• Una experiencia verdaderamente internacional: Trabaja en una organización global con colegas de más de 60 nacionalidades, colaborando entre culturas y geografías.

• Crecimiento continuo y desarrollo profesional: Múltiples oportunidades de movilidad interna y de carrera, respaldadas por la plataforma de aprendizaje de HP para seguir desarrollando tus habilidades.

• Paquete de beneficios competitivo, que incluye:

• Modelo de trabajo híbrido (teletrabajo / oficina), dependiendo del rol/funciones

• Seguro de salud y de vida

• Tickets Restaurant o almuerzo a precios reducidos en nuestra cantina

• Horario de trabajo flexible para favorecer la conciliación de la vida laboral y familiar

• Programa HP Flex: Cheques guardería y tarjeta de transporte

• Ofertas exclusivas de productos HP y descuentos para empleados, amigos y familiares

• Inclusión y pertenencia en el centro: Únete a nuestras redes globales de empleados como Women, Pride, Inclusion, NextGen, Sustainability & DisAbility, con oportunidades para involucrarte localmente.

• Devolver algo a la comunidad: Participa en iniciativas de voluntariado o únete a nuestro HP Charity Day anual que se celebra en las instalaciones.

• Mantente activo y con energía: Accede a nuestro centro deportivo (interior y exterior) con más de 25 actividades coordinadas.

• Servicios médicos en las instalaciones: Médico y equipo médico disponibles para chequeos anuales, nutrición, higiene bucal, fisioterapia y salud general.

• Creatividad e innovación: Disfruta de nuestra Printing Happy Hour —desde fotos hasta pósteres de gran formato— y talleres prácticos utilizando las últimas tecnologías de impresión, desde revestimientos de paredes hasta impresión 3D.

• Desplazamiento sencillo: Aparcamiento gratuito disponible o excelente acceso mediante servicios de tren cercanos.

• Iniciativas de la Red de Mujeres: Eventos de networking, promoción de STEM, charlas de visión empresarial, sesiones de conciliación de la vida laboral y familiar, y desarrollo de habilidades para el futuro.

Entidad de Sales & Services

• Experiencia: Normalmente más de 10 años de experiencia relacionada con el puesto o de 8 a 10 años de experiencia de gestión en ventas.
• Se requiere fluidez en alemán y un buen dominio del inglés para este puesto
• Educación: Se prefiere el título de grado, pero no es obligatorio.
• Requisitos:
  • Experiencia demostrada en gestión de ventas, preferiblemente en entornos de ventas internas o telesales.
  • Capacidad demostrada para liderar y desarrollar equipos de ventas de alto rendimiento.
  • Familiaridad con la planificación de ventas, la gestión del pipeline y los sistemas CRM.

• Liderazgo de equipos: Supervisar un equipo de 10-15 iAEs, proporcionando orientación, coaching y apoyo para desarrollar a los miembros individuales del equipo e impulsar la eficacia comercial general.
• Cobertura de ventas: Desarrollar planes de negocio específicos y asignar recursos para alcanzar los objetivos de ventas y margen, utilizando herramientas como mapas de calor y análisis de espacios en blanco (whitespace analysis).
• Gestión del pipeline: Mantener y analizar la identificación, cualificación y gestión de oportunidades; desarrollar estrategias para la captación de nuevos logos en cuentas con bajo o nulo SOW.
• Visión de negocio: Desarrollar planes presupuestarios y gestionar la asignación de recursos de ventas internas basándose en las tendencias del mercado y en previsiones basadas en datos.
• Retención y crecimiento de clientes: Retener a los clientes existentes mientras se identifican y persiguen oportunidades de upsell y cross-sell para PC++ (incluyendo auriculares, pantallas, carepacks).
• Ventas a través de canal: Construir relaciones sólidas con los equipos de canal para permitir la alianza entre iAE y PBM para una implementación exitosa.
• Experiencia del cliente: Coordinarse con los equipos de atención al cliente para abordar problemas y garantizar una experiencia sin interrupciones.
• Reclutamiento y formación: Reclutar, incorporar y formar a los recursos de ventas internas para garantizar el desarrollo de habilidades y conocimientos, incluyendo la especialización en PC++.
• Gestión del rendimiento: Evaluar y guiar el rendimiento de los empleados, apoyando a las personas ante los retos de ventas y gestionando los resultados de todos los profesionales.
• Seguimiento de KPI: Definir y realizar el seguimiento de los indicadores clave de rendimiento para medir el éxito del equipo.
• Tecnología de ventas: Aprovechar los sistemas CRM y otras herramientas para agilizar las operaciones y mejorar la productividad.
• Cumplimiento: Garantizar que el equipo de ventas internas cumpla con los estándares legales y éticos en todas las actividades de ventas, incluidos los precios, los contratos y las interacciones con los clientes.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

Medium Business Inside Sales Manager - Alemán

El Medium Business Inside Sales Manager lider un equipo de Commercial Inside Account Executives, desarrollando estrategias de cuenta de extremo a extremo e impulsando el compromiso de ventas para cuentas de medianas empresas, ya sea directamente o a través de socios de canal. Este puesto es responsable de guiar, entrenar y apoyar a los miembros del equipo para garantizar el desarrollo individual y la eficacia comercial general, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ventas, ampliar la base de clientes y fomentar relaciones sólidas tanto con los clientes como con los socios de canal.

• Planificación y estrategia de ventas: Capacidad para desarrollar planes de negocio específicos y asignar recursos basándose en las tendencias del mercado y en previsiones basadas en datos.
• Pensamiento analítico y crítico: Comprender los impulsores de la industria y la base de clientes para conectar las soluciones de HP con los problemas y oportunidades relevantes para la cuenta.
• Organización y gestión del tiempo: Priorizar tareas, establecer objetivos y gestionar el tiempo de forma eficaz.
• Liderazgo: Liderar eficazmente en entornos complejos, influir en los socios de canal, equilibrar prioridades contrapuestas e impulsar el rendimiento del equipo.
• Resolución de problemas: Navegar por las complejidades del mercado y desarrollar soluciones prácticas.
• Colaboración y comunicación: Trabajar estrechamente con los equipos internos, los socios de canal y los clientes para alcanzar los objetivos de negocio.
• Competencia técnica: Aprovechar la tecnología y los sistemas CRM para mejorar la productividad.
• Nuevas tecnologías e IA: curiosidad y confianza demostradas en la adopción de herramientas y tecnologías emergentes, especialmente la IA, para mejorar el rendimiento de las ventas, el compromiso con el cliente y la productividad. La capacidad de aprender, adaptarse y aplicar rápidamente soluciones digitales en los flujos de trabajo diarios, y de utilizar los conocimientos de la IA para impulsar decisiones más inteligentes e interacciones con los clientes más personalizadas.

HP crea nuevas posibilidades para que la tecnología tenga un impacto significativo en las personas, las empresas, los gobiernos y la sociedad. La empresa tecnológica más grande del mundo y situada en el puesto 10 de la lista Fortune 500 de 2012, HP reúne un catálogo que abarca impresión, informática personal, software, servicios e infraestructura de TI para dar servicio a más de 1.000 millones de clientes en más de 170 países en seis continentes. HP inventa, diseña y ofrece soluciones tecnológicas que impulsan el valor empresarial, crean valor social y mejoran la vida de nuestros clientes.

Gracias por dedicar tiempo a revisar nuestra oferta; si cree que encaja con su experiencia e intereses, por favor solicítela hoy mismo: ¡estamos deseando saber más de usted! Si conoce a algún amigo que pueda encajar en el puesto, por favor recomiéndelo.

Tenga en cuenta que las declaraciones anteriores describen únicamente la naturaleza y el nivel general del trabajo. No son una lista completa de todas las responsabilidades, deberes y habilidades requeridas. Se pueden añadir otras funciones o modificar esta descripción en cualquier momento.

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