Ejecutivo de Cuentas Comerciales Internas - Suiza

• Se requiere título universitario.
• Se requiere alemán fluido.
• Se requiere un buen dominio del inglés.
• Experiencia demostrada en ventas y gestión de cuentas, preferiblemente con un enfoque en Hunting/nueva adquisición
• Sólido conocimiento de los procesos y estrategias de ventas.
• Se prefiere experiencia en el sector de impresión (Print Business), IT o áreas similares.
• Se prefiere experiencia trabajando con cuentas de medianas empresas.
• Liderazgo estratégico de cuentas y capacidad para actuar como responsable de la cuenta.
• Fuertes habilidades de colaboración y capacidad para liderar equipos multidisciplinares.
• Experiencia en venta basada en resultados y en la elaboración de propuestas de valor.
• Competencia en ventas digitales y remotas.
• Capacidad para gestionar la complejidad e impulsar resultados basados en la cartera.
• Gran visión de negocio y presencia ejecutiva.
• comprensión de un ecosistema moderno de servicios de IT.
  • Capacidad para desarrollar relaciones sólidas con influencers/tomadores de decisiones
• Liderar reuniones con una gran variedad de interlocutores de nivel directivo.
• Aprovechar el conocimiento del cliente, la industria, el producto y el servicio para desarrollar estrategias de crecimiento a largo plazo.
• Cultura de desarrollo de negocio proactivo, colaboración, responsabilidad y seguimiento, con sólidas habilidades de negociación y cierre de acuerdos.
• Experiencia liderando equipos de cuentas a escala local y global.
• Nuevas tecnologías e IA: curiosidad y confianza demostradas en la adopción de herramientas y tecnologías emergentes, especialmente la IA, para mejorar el rendimiento de las ventas, el compromiso con el cliente y la productividad. Capacidad para aprender, adaptarse y aplicar rápidamente soluciones digitales en los flujos de trabajo diarios, y para utilizar los conocimientos de la IA para impulsar decisiones más inteligentes e interacciones con los clientes más personalizadas.

• El francés es una gran ventaja.

El Inside Account Executive (iAE) es responsable de liderar la estrategia de cuenta de principio a fin y el compromiso de ventas para cuentas de medianas empresas. Este puesto implica desarrollar relaciones con oportunidades de adquisición, gestionar estrategias de cuenta y garantizar procesos de negocio eficientes. El Inside Account Executive trabajará estrechamente con recursos internos especializados y socios de HP para adquirir y hacer crecer la cuenta.

• Liderar y ejecutar la estrategia de cuenta de extremo a extremo.
• Ampliar la cuota de cartera (share-of-wallet, SoW) mediante el desarrollo/cierre de oportunidades de adquisición (nuevos logos), retención y desarrollo de cuentas medianas.
• Impulsar las ventas en Printing & Solutions, principalmente Managed Print Services (MPS), a través de Channel MPS y HP direct MPS
• Identificar y conectar la estrategia del cliente, las iniciativas clave y la oferta de HP para generar ventas basadas en resultados y fundamentar casos de negocio alineados con las iniciativas clave del cliente.
• Interactuar con ejecutivos y construir relaciones sólidas con los clientes.
• Gestionar el crecimiento del pipeline y garantizar la retención de clientes.
• Coordinar con diversos departamentos internos y socios de canal de HP para alinear los recursos con las necesidades del cliente.

• Modelo de trabajo híbrido (home office / oficina), dependiendo del rol/funciones.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

25%

Commercial Inside Account Executive Switzerland

Sales