Ejecutivo de Cuentas Comerciales Internas - Idioma Noruego

El Inside Account Executive (iAE) es responsable de liderar la estrategia de cuenta de extremo a extremo y el compromiso de ventas para cuentas de medianas empresas. Este rol implica desarrollar relaciones con oportunidades de adquisición, gestionar estrategias de cuenta y garantizar procesos de negocio eficientes. El Inside Account Executive trabajará estrechamente con recursos internos especializados para hacer crecer la cuenta.

• Liderar y ejecutar la estrategia de cuenta de extremo a extremo.
• Ampliar la cuota de cartera (share-of-wallet, SoW) mediante el desarrollo/cierre de oportunidades de adquisición (nuevos logos), retención y desarrollo de cuentas medianas.
• Impulsar las ventas en Personal Systems y Managed Device Services y ampliar los servicios dentro de la cuenta.
• Mantener y ejecutar estrategias de cuenta integrales.
• Identificar y conectar la estrategia del cliente, las iniciativas clave y la oferta de HP para generar ventas basadas en resultados y fundamentar casos de negocio alineados con las iniciativas clave del cliente.
• Interactuar con ejecutivos y construir relaciones sólidas con los clientes.
• Gestionar el crecimiento del pipeline y garantizar la retención de clientes.
• Coordinarse con diversos departamentos internos para alinear los recursos con las necesidades del cliente.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

25%

Commercial Inside Account Executive - con noruego

• Liderazgo estratégico de cuentas y capacidad para actuar como "account lead".
• Fuertes habilidades de colaboración y capacidad para liderar equipos multidisciplinares.
• Experiencia en venta basada en resultados y en la elaboración de propuestas de valor.
• Competencia en ventas digitales y remotas.
• Capacidad para gestionar la complejidad e impulsar resultados basados en la cartera.
• Conocimientos en gestión de P&L.
• Gran visión de negocio y presencia ejecutiva.
• Sólido conocimiento de un ecosistema moderno de TI (servicios). Experiencia profunda en la propuesta de valor de ventas basadas en resultados y ofertas de HP.
• Capacidad para desarrollar relaciones sólidas con influenciadores y responsables de la toma de decisiones.
• Navegar en organizaciones complejas para encontrar oportunidades de expansión.
• Liderar reuniones con una gran variedad de interlocutores de nivel directivo.
• Aprovechar el conocimiento del cliente, la industria, el producto y el servicio para desarrollar estrategias de crecimiento a largo plazo.
• Cultura de desarrollo de negocio proactivo, colaboración, responsabilidad y seguimiento, con sólidas habilidades de negociación y cierre de acuerdos.
• Experiencia liderando equipos de cuentas a escala local y global.
• Nuevas tecnologías e IA: curiosidad y confianza demostradas en la adopción de herramientas y tecnologías emergentes, especialmente la IA, para mejorar el rendimiento de las ventas, el compromiso con el cliente y la productividad. Capacidad para aprender, adaptarse y aplicar rápidamente soluciones digitales en los flujos de trabajo diarios, y para utilizar los conocimientos de la IA para impulsar decisiones más inteligentes e interacciones con los clientes más personalizadas.

Sales

The Inside Account Executive (iAE) is responsible for owning the end-to-end account strategy and sales engagement for medium business accounts. This role involves developing relationships with acquisition opportunities, managing account strategies, and ensuring efficient business processes. The Inside Account Executive will work closely with specialized inside resources to grow the account.

• Own and execute the end-to-end account strategy.
• Expand share-of-wallet (SoW) by developing/closing opportunities with acquisition (new logos), retention, & development mid-sized accounts.
• Drive sales in Personal Systems and Managed Device Services and expand services within the account.
• Maintain and execute comprehensive account strategies.
• Identify & Connect customer strategy, key initiatives & HP offering to build outcome-based sales and substantiating business case aligned to customer key initiatives
• Engage with executives and build strong customer relationships.
• Manage pipeline growth and ensure customer retention.
• Coordinate with various internal departments to align resources with client needs.

Full time

No shift premium (Spain)

25%

Commercial Inside Account Executive - Norwegian Speaking

• Strategic account leadership and the ability to act as the "account lead."
• Strong collaboration skills and the ability to lead cross-functional teams.
• Expertise in outcome-based selling and crafting value propositions.
• Proficiency in digital and remote selling.
• Ability to manage complexity and drive portfolio-based outcomes.
• Knowledge in P&L management.
• Strong business acumen & executive presence
• Strong understanding of a modern IT (services) ecosystem. Deep expertise in HPs Outcome Based Sales value prop. & offerings
• Ability to develop strong relationships with influencers/decisions makers
• To navigate complex organizations to find expansion opportunities
• To lead meetings with high variety of senior-level stakeholders
• To leverage customer, industry, product and service knowledge to develop long-term growth strategies
• Culture of proactive business development, collaboration, accountability and follow-through with strong negotiation and deal closing skills
• Experience leading account teams on local and global scales
• New Technology and AI: demonstrated curiosity and confidence in adopting emerging tools and technologies-especially AI-to enhance sales performance, customer engagement, and productivity. The ability to quickly learn, adapt, and apply digital solutions in daily workflows, and to use AI insights to drive smarter decisions and more personalized customer interactions.

Sales