Especialista Junior de Ventas Internas de Software

• 1-3 años de experiencia en ventas industriales, idealmente en venta de software, servicios o soluciones.
• Experiencia en ventas de software en la nube, con familiaridad en los principales proveedores de nube y software como Microsoft, AWS, Google, Nexthink y 1E.
• Experiencia demostrada gestionando y alcanzando una cuota de ventas en un entorno de ventas de tipo inside o mid-market.
• Trayectoria trabajando dentro de un modelo de ventas matricial y con múltiples partes interesadas (multi-stakeholder), incluyendo socios de canal y especialistas técnicos.
• 1-3 años de experiencia en ventas industriales, idealmente en venta de software, servicios o soluciones.
• Experiencia en ventas de software en la nube, con familiaridad en los principales proveedores de nube y software como Microsoft, AWS, Google, Nexthink y 1E.
• Experiencia demostrada gestionando y alcanzando una cuota de ventas en un entorno de ventas de tipo inside o mid-market.
• Trayectoria trabajando dentro de un modelo de ventas matricial y con múltiples partes interesadas (multi-stakeholder), incluyendo socios de canal y especialistas técnicos.

El Inside Software Sales Specialist impulsa las ventas de Software y Servicios en todo el catálogo de HP, incluyendo ofertas de terceros, para cuentas de tamaño medio. Trabajando mano a mano con los Inside Account Executives (iAE), el equipo de Channel y los recursos técnicos, este puesto aporta una profunda experiencia específica en software a la cuenta —desde la generación de leads hasta la negociación y el cierre—, apoyando una cartera de más de 250 cuentas y participando en oportunidades relevantes. El especialista actúa como representante de la organización de Software ante el cliente, posicionando a HP como el proveedor de elección, y puede asumir un rol de gestión de proyectos en cooperación con el iAE.

• Cumplimiento de cuota - Alcanzar la cuota de ventas de Software y Soluciones, medida en ventas/cuota, tasa de conversión y de éxito, y pipeline.
• Gestión de oportunidades - Apoyar las oportunidades desde la cualificación hasta el cierre, activando el soporte especializado de forma temprana en áreas relacionadas con Advanced AI & Edge Computing; mantener la higiene del funnel en HPD y una gestión precisa del pipeline, y colaborar con el equipo de ventas para garantizar la exactitud de los datos del pipeline para el área de producto.
• Colaboración con equipos de ventas - Trabajar con los iAEs en el negocio de software y mano a mano con el equipo de Channel (PBM, iPBM, Proximity) para atender los leads del catálogo de Software y Soluciones de manera oportuna.
• Relación con la cuenta y crecimiento - Apoyar la proliferación en la cartera de clientes recomendando las mejores soluciones de software basadas en la base instalada y los puntos de dolor del cliente; realizar análisis y prospección para ayudar a los iAEs a construir la propuesta de cliente más sólida.
• Experiencia y posicionamiento competitivo - Proporcionar experiencia en la oferta de software al iAE, mantener el conocimiento de las propuestas de valor de la competencia y posicionar los valores añadidos de software y soluciones de HP; recurrir al Inside TC según sea necesario para el diseño de soluciones y soporte técnico.
• Construcción de relaciones - Establecer relaciones profesionales y consultivas en todo el catálogo de Software y Soluciones para cuentas de tamaño medio, desarrollando una comprensión profunda de las necesidades de negocio específicas de la industria, apoyada por ofertas verticales; promover las propuestas únicas de venta de HP en alineación con la dirección del proyecto e influir en futuras licitaciones.
• Adquisición de nuevos logos - Apoyar los objetivos de nuevos logos para el catálogo de Software y ayudar al iAE a identificar espacios en blanco (whitespace) y abordarlos con el catálogo de HP.
• Desarrollo de propuestas - Desarrollar propuestas ganadoras que representen un beneficio mutuo (win-win) para el cliente y HP.
• Retención de clientes - Cultivar y mantener relaciones positivas con los clientes para asegurar la retención y el crecimiento de las cuentas, posicionando a HP como el proveedor preferente.
• Apoyo en la planificación - Asistir en la planificación de territorio bajo demanda, planes de cuenta (SAR), VAS y materiales de presentación de soluciones según sea necesario.
• Soporte al canal - Mantener buenas relaciones de trabajo con los socios del canal, apoyándoles en el negocio de usuarios finales de tamaño medio.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

No

Junior Inside Software Sales Specialists - Iberia

• Experiencia en el catálogo - Conocimiento a nivel experto de las ofertas de software y servicios de HP, así como de las ofertas de la competencia.
• Fluidez en la nube y soluciones - Conocimiento práctico de las ventas de software basado en la nube y de soluciones a través de los principales proveedores de nube.
• Compromiso con los stakeholders - Capacidad para liderar reuniones con una amplia variedad de interlocutores de ITDM y Compras.
• Venta consultiva - Capacidad para descubrir problemas de negocio clave y ofrecer recomendaciones accionables.
• Gestión de relaciones - Capacidad para cultivar y mantener relaciones positivas con los clientes que impulsen la retención y el crecimiento.
• Estrategia competitiva - Comprensión de cómo aprovechar el catálogo de HP para cambiar las reglas del juego frente a los competidores.
• Actualización de mercado - Capacidad para adquirir y mantener conocimientos actualizados sobre los cambios en las tendencias de la industria de software y servicios.
• Colaboración interfuncional - Coordinación efectiva con ventas de canal, categoría local, GSS y servicios, ventas de usuario final, ingeniería, cadena de suministro/gestión de pedidos, operaciones de ventas, planificación de negocio y liderazgo de país; apoyado por SDR, iAE, Consultores Técnicos, AOMs, CDM, CEMs y Marketing.
• Nueva Tecnología e IA: curiosidad y confianza demostradas en la adopción de herramientas y tecnologías emergentes, especialmente la IA, para mejorar el rendimiento de las ventas, el compromiso con el cliente y la productividad. La capacidad de aprender, adaptarse y aplicar rápidamente soluciones digitales en los flujos de trabajo diarios, y de utilizar los conocimientos de la IA para tomar decisiones más inteligentes e interacciones con los clientes más personalizadas.

HP crea nuevas posibilidades para que la tecnología tenga un impacto significativo en las personas, las empresas, los gobiernos y la sociedad. La empresa tecnológica más grande del mundo y situada en el puesto 10 de la lista Fortune 500 de 2012, HP reúne un catálogo que abarca impresión, informática personal, software, servicios e infraestructura de TI para dar servicio a más de 1.000 millones de clientes en más de 170 países en seis continentes. HP inventa, diseña y ofrece soluciones tecnológicas que impulsan el valor empresarial, crean valor social y mejoran la vida de nuestros clientes.

Gracias por dedicar tiempo a revisar nuestra oferta; si cree que encaja con su experiencia e intereses, por favor solicítela hoy mismo: ¡estamos deseando saber más de usted! Si conoce a algún amigo que pueda encajar en el puesto, por favor recomiéndelo.

Tenga en cuenta que las declaraciones anteriores describen únicamente la naturaleza y el nivel general del trabajo. No son una lista completa de todas las responsabilidades, deberes y habilidades requeridas. Se pueden añadir otras funciones o modificar esta descripción en cualquier momento.

Sales