Gerente de Desarrollo de Negocios de Socios Globales

El rango de ingresos objetivo (OTE) para este puesto es de 375450 PLN a 569200 PLN anuales, con una combinación de 80%/20% (salario/incentivo). Existen oportunidades adicionales de compensación por [incentivos de ventas] para este puesto de acuerdo con los planes y políticas pertinentes. La remuneración varía según las habilidades relacionadas con el puesto, el esfuerzo, la responsabilidad, las condiciones de trabajo, la experiencia y la ubicación del trabajo.

Beneficios:
Además, HP ofrece un paquete de beneficios integral para este puesto, que incluye:

• Seguro médico para los empleados y sus familiares más cercanos
• Programa de asistencia al empleado
• Programa de compra para empleados
• Tarjeta Multisport
• Seguro de vida
• Arreglos de horario flexible y oportunidades de teletrabajo
• Formaciones y oportunidades de desarrollo personal o ascenso dentro de la empresa
• Programas de reconocimiento
• Planes de Capital para Empleados (PPK)
• Plan de Pensiones para Empleados (PPE)

La información sobre compensación y beneficios es precisa a la fecha de esta publicación. La Compañía se reserva el derecho de modificar esta información en cualquier momento, con o sin previo aviso, sujeto a la legislación aplicable.

Global Partner Business Development Manager (m-f-d)

En este rol global, darás forma y ejecutarás la estrategia de negocio para las soluciones comerciales basadas en ARM de HP a través de socios de distribución globales estratégicos. Trabajarás en la intersección del desarrollo de negocio, la estrategia de canal, la ejecución de go-to-market y el compromiso con los socios, ayudando a impulsar el crecimiento, la cuota de mercado y la adopción de las soluciones de computación comercial de próxima generación.

Construirás sólidas relaciones ejecutivas con socios de distribución globales, desarrollarás estrategias de crecimiento conjuntas y reunirás a equipos de toda la organización de HP para convertir las prioridades estratégicas en una ejecución de mercado exitosa.

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de negocio global para las soluciones comerciales basadas en ARM de HP a través de socios de distribución globales estratégicos, impulsando los ingresos incrementales, el crecimiento de la cuota de mercado y la adopción en el mercado.
• Establecer y gestionar relaciones a nivel ejecutivo con socios de distribución globales, desarrollando planes de negocio conjuntos, iniciativas de crecimiento y un compromiso estratégico a largo plazo.
• Liderar la planificación global de go-to-market (GTM) de extremo a extremo con los socios, incluyendo lanzamientos de productos, capacitación de ventas (sales enablement), generación de demanda, programas de precios, financiación promocional y campañas de marketing con un claro enfoque en activaciones digitales.
• Impulsar la ejecución de los planes de negocio específicos de cada socio coordinando equipos multifuncionales en las organizaciones de Categoría, Marketing, Ventas, Finanzas, Cadena de Suministro, Precios y Mercado.
• Trabajar estrechamente con socios estratégicos para alinear las prioridades de inversión, las actividades de marketing conjuntas, los modelos de venta y los programas de habilitación digital.
• Identificar oportunidades de mercado, la dinámica competitiva y las perspectivas de los socios para ayudar a dar forma a la estrategia de cartera, las ofertas comerciales, el empaquetado de soluciones y las inversiones futuras.
• Desarrollar programas de habilitación de ventas digitales escalables para distribuidores y comunidades de revendedores, fortaleciendo el conocimiento del producto, el mensaje de la propuesta de valor y la preparación para las ventas.
• Monitorizar el rendimiento del negocio mediante el análisis del pipeline, la previsión de ingresos, los cuadros de mando de los socios, las métricas de sell-in/sell-through, la cuota de mercado y los KPIs, tomando medidas para impulsar los objetivos de negocio.
• Representar a HP ante partes interesadas ejecutivas durante las revisiones estratégicas de negocio, las sesiones de planificación y los eventos del sector, influyendo en las decisiones de inversión de los socios y en las estrategias de crecimiento a largo plazo.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas de negocio de HP, la gobernanza financiera, los compromisos contractuales y los requisitos de los programas de socios, identificando al mismo tiempo oportunidades para mejorar la eficiencia operativa y la escalabilidad.

Jornada completa

Sin plus de turno (Reino Unido)

50%

• Más de 5 años de experiencia en ventas de canales globales, desarrollo de negocio, gestión de socios o gestión de cuentas estratégicas dentro de la industria tecnológica.
• Éxito demostrado en la gestión de grandes socios de distribución globales y en el desarrollo de relaciones comerciales a nivel ejecutivo.
• Experiencia en el desarrollo y la ejecución de estrategias de go-to-market digitales en múltiples regiones.
• Sólido conocimiento del ecosistema de PC comerciales, los canales de distribución, las tecnologías de computación emergentes y los modelos de ventas indirectas.
• Experiencia liderando iniciativas multifuncionales complejas que involucren a Ventas, Marketing, Gestión de Producto, Finanzas y Operaciones.
• Capacidad demostrada para influir en el liderazgo sénior interna y externamente mientras se gestionan múltiples iniciativas estratégicas simultáneamente.
• Es altamente deseable contar con experiencia trabajando con alianzas tecnológicas globales o socios estratégicos del ecosistema.

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