Director de Estrategia de Canales Comerciales

Director, Commercial Channel Strategy

Resumen del puesto

El Director de Estrategia de Canales es responsable de establecer la visión y liderar la estrategia de los programas de canales de HP, influyendo directamente en el rendimiento de los revendedores comerciales de la compañía en todo el mundo.

Las responsabilidades clave incluyen establecer objetivos ambiciosos para el equipo, desarrollar el talento e impulsar el cambio organizacional para mantener un ecosistema de canales ágil e innovador. El puesto utiliza casos de negocio basados en datos y modelos financieros exhaustivos para apoyar las mejoras en el valor para el accionista y la rentabilidad.

Responsabilidades

• Definir e impulsar la estrategia de socios, los planes de crecimiento y los programas que se alineen con las prioridades de la empresa.
• Aportar liderazgo de pensamiento para fomentar una cultura de planificación estratégica.
• Liderar iniciativas de planificación de alto impacto, equilibrando las inversiones tanto a corto como a largo plazo.
• Influir en los líderes de nivel C asesorando sobre prioridades, riesgos y estrategias de ejecución.
• Establecer objetivos de equipo, desarrollar el talento y defender el cambio organizacional.
• Elaborar casos de negocio basados en datos y modelos financieros para mejorar el valor para el accionista y la rentabilidad.
• Acelerar los ingresos de los canales mediante programas de socios eficaces y una experiencia de socio superior.
• Impulsar la eficiencia operativa y guiar las decisiones de inversión utilizando un riguroso análisis de riesgo y retorno.
• Cultivar relaciones y credibilidad tanto con las partes interesadas de la industria como con las internas.
• Desarrollar y alinear las estrategias de desarrollo de procesos y capacidades con los objetivos estratégicos más amplios de la organización.
• Responsabilizarse del seguimiento y la elaboración de informes de las métricas de negocio, incluidos los objetivos financieros, las metas y la información comercial sobre resultados y conclusiones.
• Crear una cultura orientada al rendimiento que garantice que la organización cuente con el mejor equipo de planificación estratégica de la industria.
• Influir en los ejecutivos en una amplia gama de cuestiones empresariales, incluida la gestión de riesgos y las tácticas de implementación.

Educación y experiencia Recomendadas
• Más de 10 años de experiencia en la ejecución de canales y programas de socios, incluyendo más de 5 años en liderazgo de canales; experiencia en liderazgo global; se valorará la consultoría de gestión.
• Trayectoria en la obtención de resultados financieros organizacionales y desempeño como asesor senior.
• Se prefiere experiencia liderando externamente (por ejemplo, juntas/asociaciones de la industria).
• Conocimiento de modelos de venta de servicios/suscripción; se prefiere MBA/título avanzado; se requiere licenciatura o experiencia equivalente.

Certificaciones preferidas
• Certificación Project Management Professional (PMP)

Conocimientos y habilidades
• Estrategia: Liderar la planificación y ejecución estratégica para impulsar el crecimiento rentable y la cuota de mercado.
• Liderazgo financiero: Gestionar presupuestos, inversiones y decisiones de P&L con una sólida visión empresarial y financiera.
• Ejecución y colaboración: Alinear las Unidades de Negocio (BUs) y los socios para ofrecer resultados operativos y compromiso a nivel ejecutivo.
• Liderazgo: Liderar a través de la complejidad; impulsar el cambio, la resolución de problemas y equipos de alto rendimiento.

Habilidades transversales
• Orientación al cliente
• Priorización
• Resiliencia
• Gestión de equipos
• Pensamiento estratégico

Impacto y alcance
• Impacta en múltiples funciones y puede actuar como líder de sus pares en equipos de proyectos transversales que trabajan para establecer y ejecutar los objetivos de negocio.

Complejidad
• Contribuye al desarrollo de los objetivos de la empresa y alcanza las metas a través de colaboradores individuales de alto nivel y gerentes subordinados.

Descargo de responsabilidad
• Esta descripción de puesto describe la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado en este rol. No pretende ser una lista exhaustiva de todos los deberes, habilidades, responsabilidades, conocimientos, etc. Estos pueden estar sujetos a cambios y se pueden asignar funciones adicionales según lo requiera la dirección.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

25%

Director, Commercial Channel Strategy

Job Summary

The Director of Channel Strategy is responsible for establishing the vision and leading the strategy for HP's channel programs, directly influencing the performance of the company's commercial resellers worldwide.

Key responsibilities include setting ambitious goals for the team, developing talent, and driving organizational change to maintain an agile and innovative channel ecosystem. The position utilizes data-driven business cases and comprehensive financial models to support improvements in shareholder value and profitability.

Responsibilities

• Define and drive partner strategy, growth plans, and programs that align with company priorities.
• Provide thought leadership to foster a culture of strategic planning.
• Lead high-impact planning initiatives, balancing both short- and long-term investments.
• Influence C-level leaders by advising on priorities, risks, and execution strategies.
• Set team goals, develop talent, and champion organizational change.
• Build data-driven business cases and financial models to enhance shareholder value and profitability.
• Accelerate channel revenue through effective partner programs and a superior partner experience.
• Drive operational efficiency and guide investment decisions using rigorous risk and return analysis.
• Cultivate relationships and credibility with both industry and internal stakeholders.
• Develop and align process and capability development strategies with the organization's broader strategic goals.
• Owns tracking and reporting of business metrics, including financial targets, goals, and business insights on results and outcomes.
• Creates a performance driven culture that ensures that the organization has the best strategic planning team in the industry.
• Influences executives on a wide range of business issues, including risk management and implementation tactics.

Education & Experience Recommended
• 10+ years experience in channels and partner program execution, including 5+ years in channel leadership; global leadership background; management consulting a plus.
• Track record of delivering organizational financial results and serving as a senior advisor.
• Experience leading externally (e.g., industry boards/associations) preferred.
• Knowledge of services/subscription selling models; MBA/advanced degree preferred; bachelor's or equivalent experience required.

Preferred Certifications
• Project Management Professional (PMP) Certification

Knowledge & Skills
• Strategy: Lead strategic planning and execution to drive profitable growth and market share.
• Financial leadership: Own budgets, investments, and P&L decisions with strong business and financial acumen.
• Execution & partnering: Align across BUs and partners to deliver operational results and executive-level engagement.
• Leadership: Lead through complexity; drive change, problem solving, and high-performing teams.

Cross-Org Skills
• Customer Centricity
• Prioritization
• Resilience
• Team Management
• Strategic Thinking

Impact & Scope
• Impacts multiple functions and may act as a lead to peers on cross-functional project teams working to establish and execute business goals.

Complexity
• Contributes to the development of company objectives and achieves goals through subordinate high-level individual contributors and managers.

Disclaimer
• This job description describes the general nature and level of work performed in this role. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, skills, responsibilities, knowledge, etc. These may be subject to change and additional functions may be assigned as needed by management.

Full time

No shift premium (Spain)

25%