Líder Técnico de IA de Nube Privada para Canales Mundiales

El Worldwide Private Cloud AI Technical Lead es responsable de impulsar el éxito técnico global de HPE Private Cloud AI dentro del ecosistema global de canales de HPE. Actuando como el líder técnico para las iniciativas de PCAI centradas en el canal, esta persona colaborará proactivamente con socios estratégicos en todo el ecosistema para aumentar la confianza de los socios, acelerar la preparación técnica y ampliar la capacidad de los socios para posicionar, diseñar y vender soluciones de PCAI de forma independiente en todo el mundo. Esta persona también representará al Canal, colaborando estrechamente con HPE Sales, HPE Hybrid Cloud BU/Engineering, NVIDIA y otros stakeholders estratégicos, asegurando que los comentarios y requisitos del Canal se integren de forma constante en diversas actividades de planificación. Este rol incluirá la entrega de capacitación técnica, el apoyo a los compromisos con socios estratégicos, el impulso del desarrollo de la comunidad técnica y la creación de programas técnicos escalables que aceleren el crecimiento del pipeline y mejoren los resultados liderados por los socios.

Definición del Nivel de Gestión:

Maestría única y autoridad reconocida en HPE Private Cloud AI, incluyendo tecnologías, teorías y técnicas. Contribuye al desarrollo de principios e ideas innovadoras. Opera con éxito en las disciplinas más complejas en las que la empresa debe operar para tener éxito. Proporciona soluciones altamente innovadoras. Lidera equipos funcionales o proyectos de gran tamaño y transdivisionales que afectan a las metas y objetivos a largo plazo de la organización. Puede participar en equipos multifuncionales y transdivisionales. Proporciona mentoría y orientación a empleados de nivel inferior. Ejerce habitualmente un juicio independiente en el desarrollo de métodos, técnicas y criterios para lograr los objetivos. Desarrolla la estrategia y establece la política y dirección funcional. Actúa como gerente funcional dentro de su área de especialización, pero no gestiona a otros empleados como función principal de su trabajo.

Responsabilidades:

• Dependiendo del tamaño del acuerdo, se involucra tempranamente para impulsar la calificación de la oportunidad y la evaluación de riesgos.
• Desarrolla el cronograma del acuerdo, impulsa la eficiencia y asegura que el equipo de Presales cumpla con los hitos y plazos del acuerdo.
• Impulsa relaciones más profundas con los clientes.
• Gestiona proactivamente todos los requisitos de recursos durante la búsqueda del acuerdo. Responsable de reunir todos los recursos/habilidades necesarios para desarrollar propuestas y buscar y ganar grandes acuerdos internacionales.
• Lidera al equipo de búsqueda en el desarrollo y la fundamentación de una propuesta de valor ganadora que satisfaga las necesidades del cliente, incluyendo el análisis de los impulsores de negocio críticos, los riesgos, las perspectivas financieras y el impacto financiero (modelos financieros, retorno de la inversión, coste total de propiedad).
• Lidera negociaciones para acuerdos individuales, multinacionales o multigeográficos de mediana a gran escala y asiste en acuerdos globales complejos, incluyendo soluciones Pan-HPE as-a-service (aaS), gestionando los recursos interfuncionales y las expectativas de las unidades de negocio.
• Ayuda en la transición del liderazgo del acuerdo a la gestión asignada permanentemente para asegurar una adopción de procesos fluida y el traspaso del acuerdo a la fase de entrega.
• Mantiene una comunicación excelente con el cliente a nivel de línea de negocio y de CxO. Comunica y califica la propuesta de valor de HPE en el lenguaje del cliente para elevar la conversación y comprender sus necesidades de negocio. Imparte talleres para profundizar en la comprensión de la solución técnica propuesta y su impacto financiero. Construye una presencia consultiva e influencia de asesoría según sea necesario.
• Responsable de validar/respaldar la solución técnica, el caso de negocio y las revisiones financieras y legales, incluyendo los términos y condiciones del acuerdo y la coordinación de la gobernanza del acuerdo. Trabaja con el equipo de entrega para asegurar que el diseño de la solución pueda ejecutarse adecuadamente. Adicionalmente, es responsable de gestionar y establecer acuerdos de nivel de servicio.
• Reúne y orquesta los recursos necesarios para entregar una propuesta competitiva al cliente. Revisa críticamente las propuestas en cuanto a precisión, relevancia y capacidad para generar entusiasmo en el cliente.
• Comprende el papel de los socios internos y externos para proporcionar un apalancamiento crítico en la búsqueda de acuerdos para obtener margen y lograr beneficios mutuos al colaborar en soluciones.
• Aplica la inteligencia de mercado y el liderazgo de pensamiento para guiar las discusiones basadas en las necesidades del cliente, mejorar las soluciones propuestas de extremo a extremo e impulsar oportunidades con un componente de servicios.
• Construye la unidad y la eficiencia del equipo mediante una mentoría, coaching y orientación eficaz de sus compañeros. Crea redes formales para la colaboración y el intercambio de mejores prácticas.
• Autoridad reconocida, influyente y pensador estratégico con la capacidad de liderar la identificación y las sesiones informativas de los principales stakeholders internos.

• Comprensión profunda del portafolio de la empresa y su aplicación a los problemas de negocio.
• Líder de pensamiento estratégico con experiencia reconocida en la industria en soluciones y tecnologías, capaz de dar forma a las estrategias organizativas y a nivel de mercado.
• Competencia en metodologías de gestión de proyectos, optimización de procesos de negocio y facilitación de compromisos.
• Gestionar proyectos complejos y de alto valor, influyendo en los procesos de negocio a escala organizacional y estableciendo puntos de referencia para el éxito del proyecto.
• Comprensión integral del ecosistema de aaS, su valor de negocio y cómo apoya los objetivos estratégicos.
• Colabora eficazmente entre equipos para asegurar la coherencia y cumplir los objetivos estratégicos.
• Actúa como líder de pensamiento en tecnologías emergentes, influyendo tanto en las estrategias internas como en las tendencias externas de la industria.
• Sólidas habilidades de comunicación escrita, verbal y no verbal, con la capacidad de presentar ideas claramente a diversos stakeholders.
• Comunicación a nivel ejecutivo, capaz de influir en líderes, audiencias externas y foros de la industria mediante el storytelling y narrativas estratégicas.
• Sólida comprensión de los retornos financieros y la alineación con los objetivos de negocio.
• Competencia en escucha activa, técnicas de whiteboarding y encuadre para vender ideas y soluciones de manera eficaz.
• Reconocido como experto en venta consultiva, impulsando la creación de valor diferenciado y alineando las soluciones con los objetivos estratégicos a largo plazo.
• Utiliza estas herramientas de forma innovadora para dar forma al liderazgo de pensamiento, construir influencia y amplificar el mensaje organizacional a escala global.
• Excepcional en la gestión estratégica de los recursos organizativos, incluyendo la identificación y el despliegue de talento para maximizar los resultados de negocio.
• Capaz de facilitar discusiones, gestionar el tiempo de forma eficaz y realizar la debida diligencia para la resolución de problemas.
• Un asesor de confianza que utiliza técnicas de persuasión superiores para defender puntos de vista estratégicos e impulsar el consenso en los niveles más altos.

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