Dir. Comercial Internacional - Equipamiento deportivo (PADEL)

Seleccionamos incorporar un/a Director/a Comercial Internacional para liderar la estrategia de desarrollo de negocio y expansión global de la compañía.

La persona seleccionada asumirá la responsabilidad de impulsar el crecimiento comercial de la organización mediante la gestión de una red internacional de distribuidores, la identificación de nuevas oportunidades de mercado, la dirección del equipo comercial y el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Definición y desarrollo de la estrategia comercial

• Diseñar, junto con la dirección de la compañía, la estrategia comercial global.
• Elaborar el plan anual de ventas y establecer objetivos de crecimiento, facturación y rentabilidad.
• Determinar prioridades por mercados, segmentos, canales de distribución y perfiles de cliente.
• Analizar tendencias del mercado, posicionamiento competitivo, evolución de precios y oportunidades de negocio.
• Participar en la definición de políticas comerciales, condiciones económicas y estrategia de precios.
• Colaborar de forma transversal con diferentes departamentos para asegurar el alineamiento de la actividad comercial con la estrategia global de la compañía (Dir. General, MKT, Operaciones y Producción, Logística y Supply Chain, Equipos técnicos y de desarrollo de producto, Administración y Finanzas).

Gestión de distribuidores y socios comerciales internacionales

• Liderar y fortalecer la red internacional de distribuidores y partners.
• Definir objetivos comerciales y planes de desarrollo para cada mercado o territorio.
• Supervisar la actividad comercial, previsiones de venta y oportunidades de negocio.
• Evaluar el desempeño de los distribuidores e impulsar acciones de mejora cuando sea necesario.
• Detectar áreas de expansión o necesidades de reorganización de la red comercial.
• Mantener relaciones sólidas con los principales socios estratégicos.

Desarrollo de nuevos mercados

• Identificar oportunidades de crecimiento en nuevas regiones y países.
• Localizar, evaluar y negociar acuerdos con nuevos distribuidores y colaboradores comerciales.
• Liderar los procesos de entrada y consolidación en mercados emergentes o estratégicos.
• Analizar el entorno competitivo, las barreras de entrada y las mejores estrategias de implantación.
• Participar activamente en negociaciones relevantes y proyectos internacionales de gran alcance.

Liderazgo del equipo comercial

• Dirigir, coordinar y desarrollar el equipo de ventas.
• Asignar responsabilidades, objetivos y áreas de actuación.
• Implantar metodologías de seguimiento y gestión comercial.
• Realizar revisiones periódicas de actividad, previsiones y resultados.
• Potenciar el desarrollo profesional del equipo mediante formación, acompañamiento y seguimiento.

Representación institucional y comercial

• Actuar como representante de la organización ante distribuidores, clientes estratégicos y colaboradores clave.
• Participar en ferias sectoriales, congresos, eventos y encuentros internacionales.
• Desarrollar relaciones comerciales duraderas con actores relevantes del mercado.
• Transmitir los valores, la propuesta de valor y la estrategia de la organización en todos los mercados.

• Empresa referente en el sector en pleno crecimiento.
• Lidera el desarrollo comercial de la compañía con especial foco internacional.

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o disciplinas afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B con alcance internacional.
• Trayectoria consolidada en funciones de liderazgo o dirección comercial.
• Experiencia demostrable gestionando canales de distribución internacionales.
• Experiencia en expansión y desarrollo de mercados internacionales.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Inglés y castellano fluidos. Valorables otros idiomas.
• Conocimiento de herramientas CRM y metodologías de gestión comercial basadas en indicadores y previsiones.
• Experiencia en negociaciones complejas y operaciones de elevado valor económico.
• Disponibilidad para viajar a nivel internacional (% viaje bajo).
• Residencia en Barcelona y/o alrederdores.
• Modelo trabajo presencial (oficinas a las afueras de Barcelona).