Ejecutivo/a de Cuentas Comercial Inside - Hablante de Español

• Una experiencia verdaderamente internacional: Trabaja en una organización global con colegas de más de 60 nacionalidades, colaborando entre culturas y geografías.
• Crecimiento continuo y desarrollo profesional: Múltiples oportunidades de movilidad interna y carrera, respaldadas por la plataforma de aprendizaje de HP para seguir desarrollando tus habilidades.
• Paquete de beneficios competitivos, que incluye:
• Modelo de trabajo híbrido (home office / oficina), dependiendo del rol/funciones.
• Seguro de salud y de vida.
• Tickets Restaurant o almuerzo a precios reducidos en nuestra cantina.
• Horario flexible para apoyar la conciliación de la vida laboral y personal.
• Programa HP Flex: Cheques guardería y tarjeta de transporte.
• Ofertas y descuentos exclusivos en productos HP para empleados, amigos y familiares.
• Inclusión y pertenencia en el centro: Únete a nuestras redes globales de empleados como Women, Pride, Inclusion, NextGen, Sustainability & DisAbility, con oportunidades para involucrarte localmente.
• Devolver algo a la comunidad: Participa en iniciativas de voluntariado o únete a nuestro HP Charity Day anual celebrado en las instalaciones.
• Mantente activo y con energía: Accede a nuestro centro deportivo (interior y exterior) con más de 25 actividades coordinadas.
• Servicios médicos en el centro: Médico y equipo médico disponibles para chequeos anuales, nutrición, higiene bucal, fisioterapia y salud general.
• Creatividad e innovación: Disfruta de nuestra Printing Happy Hour —desde fotos hasta pósteres de gran tamaño— y talleres prácticos utilizando las últimas tecnologías de impresión, desde revestimientos de paredes hasta impresión 3D.
• Desplazamiento sencillo: Aparcamiento gratuito disponible o excelente acceso mediante servicios de tren cercanos.
• Iniciativas de la Red de Mujeres: Eventos de networking, promoción de STEM, charlas de visión de negocio, sesiones de conciliación de la vida laboral y personal, y desarrollo de habilidades para el futuro.

Entidad de Sales & Services

Sí

• Se prefiere licenciatura, pero no es obligatoria.
• Se requiere un español fluido.
• Se requiere un buen dominio del inglés.
• Experiencia demostrada en ventas, gestión de cuentas o un rol relacionado.
• Sólido conocimiento de los procesos y estrategias de ventas.
• Se prefiere experiencia trabajando con cuentas de medianas empresas.

• Liderar y ejecutar la estrategia de cuenta de extremo a extremo.
• Ampliar la cuota de cartera (share-of-wallet, SoW) mediante el desarrollo/cierre de oportunidades de adquisición (nuevos logos), retención y desarrollo de cuentas medianas.
• Impulsar las ventas en Personal Systems y Managed Device Services y ampliar los servicios dentro de la cuenta.
• Mantener y ejecutar estrategias de cuenta integrales.
• Identificar y conectar la estrategia del cliente, las iniciativas clave y la oferta de HP para generar ventas basadas en resultados y fundamentar casos de negocio alineados con las iniciativas clave del cliente.
• Interactuar con ejecutivos y construir relaciones sólidas con los clientes.
• Gestionar el crecimiento del pipeline y garantizar la retención de clientes.
• Coordinarse con diversos departamentos internos para alinear los recursos con las necesidades del cliente.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

25%

Commercial Inside Account Executive - Spanish Speaking

El Inside Account Executive (iAE) es responsable de liderar la estrategia de cuenta de extremo a extremo y el compromiso de ventas para cuentas de medianas empresas. Este rol implica desarrollar relaciones con oportunidades de adquisición, gestionar estrategias de cuenta y garantizar procesos de negocio eficientes. El Inside Account Executive trabajará estrechamente con recursos internos especializados para hacer crecer la cuenta.

• Liderazgo estratégico de cuentas y capacidad para actuar como "account lead".
• Fuertes habilidades de colaboración y capacidad para liderar equipos multidisciplinares.
• Experiencia en venta basada en resultados y en la elaboración de propuestas de valor.
• Competencia en ventas digitales y remotas.
• Capacidad para gestionar la complejidad e impulsar resultados basados en la cartera.
• Conocimientos en gestión de P&L.
• Gran visión de negocio y presencia ejecutiva.
• Sólido conocimiento de un ecosistema moderno de TI (servicios). Experiencia profunda en la propuesta de valor de ventas basadas en resultados y ofertas de HP.
• Capacidad para desarrollar relaciones sólidas con influenciadores y responsables de la toma de decisiones.
• Navegar en organizaciones complejas para encontrar oportunidades de expansión.
• Liderar reuniones con una gran variedad de interlocutores de nivel directivo.
• Aprovechar el conocimiento del cliente, la industria, el producto y el servicio para desarrollar estrategias de crecimiento a largo plazo.
• Cultura de desarrollo de negocio proactivo, colaboración, responsabilidad y seguimiento, con sólidas habilidades de negociación y cierre de acuerdos.
• Experiencia liderando equipos de cuentas a escala local y global.
• Nuevas tecnologías e IA: curiosidad y confianza demostradas en la adopción de herramientas y tecnologías emergentes, especialmente la IA, para mejorar el rendimiento de las ventas, el compromiso con el cliente y la productividad. Capacidad para aprender, adaptarse y aplicar rápidamente soluciones digitales en los flujos de trabajo diarios, y para utilizar los conocimientos de la IA para impulsar decisiones más inteligentes e interacciones con los clientes más personalizadas.

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