Gerente de Desarrollo de Negocios, Iberia

• Aportas de 4 a 6 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas, alianzas o un rol estrechamente relacionado. Este no es un puesto junior.
• Tienes un nivel fluido de portugués, español e inglés, y resides en Madrid o estás dispuesto a mudarte.
• Tu trayectoria combina la banca de inversión con experiencia operativa en startups, o has trabajado en una startup de primer nivel y alto crecimiento.
• Tienes un sólido criterio comercial y te sientes cómodo moviéndote entre la venta externa, la gestión de cuentas, los datos y el detalle operativo.
• Llegas a la raíz de un problema y conectas los puntos en asuntos complejos, no te limitas a transmitir mensajes entre socios y equipos internos.
• Tienes una trayectoria demostrada cerrando acuerdos difíciles en diferentes contextos, del tipo que otros no pueden cerrar.

🚀 ¿Por qué Headout?

Somos un cohete: ingresos de 9 cifras, crecimiento récord y rentabilidad

Con más de 200 millones de dólares en ingresos, clientes en más de 700 ciudades y 18 meses de rentabilidad, Headout es el marketplace de más rápido crecimiento en la industria de los viajes, y esto es solo el principio. Hemos recaudado más de 60 millones de dólares de inversores de primer nivel y estamos construyendo una empresa sólida a largo plazo, porque eso es lo que nuestra misión necesita y merece. Estamos creciendo, somos rentables y no estamos ni cerca de haber terminado.

En un mundo cada vez más digital, existe una necesidad desesperada de aumentar nuestra experiencia humana logrando que interactuemos con el mundo real que nos rodea y con las personas que hay en él. En Headout, nuestra misión es ser la forma más fácil, rápida y encantadora de salir a vivir una experiencia en la vida real, desde tours inmersivos hasta museos, eventos en vivo y todo lo que hay en medio.

La base es sólida. La oportunidad que tenemos por delante es aún mayor. Hemos alcanzado la rentabilidad, hemos ganado impulso y hemos demostrado el modelo, pero aún queda mucho por construir. Si buscas unirte a una empresa donde la trayectoria sea ascendente y tu impacto sea real, este es el momento.

Hola, soy Diego, General Manager para Iberia y América del Sur en Headout. Estoy contratando a un Business Development Manager para que se una a mi equipo y nos ayude a construir la siguiente fase del negocio de Headout en toda la región.

Este no es un puesto en el que el trabajo llegue perfectamente empaquetado. Un día, puede que estés iniciando una conversación con un operador al que necesitamos captar. Otro día, puede que estés resolviendo un problema operativo, analizando datos de rendimiento o presionando a un equipo interno para que un socio se ponga en marcha. Tu trabajo es constante: encontrar la oportunidad, presentar el caso comercial y lograr que el socio firme y se active.

Busco a alguien con hambre, ambición y autonomía. Debes sentirte cómodo tomando decisiones con información incompleta, pidiendo contexto cuando lo necesites y creando impulso sin esperar instrucciones paso a paso. Si eso suena a como trabajas actualmente, sigue leyendo.

Iberia y América del Sur forman la región más diversa de Headout. La oferta abarca desde museos tradicionales hasta atracciones contemporáneas e inmersivas, entretenimiento en vivo, vida nocturna y experiencias de hop-on hop-off. Los mercados son igual de variados: lo que funciona en España no funcionará automáticamente en Portugal, Argentina o Brasil, y las regiones dentro de cada país aportan otra capa de diferencia.

Esa variedad es la oportunidad. Portugal ya es un mercado significativo para Headout, Brasil es la próxima gran frontera y todavía hay un margen sustancial para profundizar en lo que hemos construido en toda la región. Ayudarás a decidir qué socios, categorías y experiencias deben impulsar la próxima fase de crecimiento, para luego convertir esas decisiones en resultados.

• Adquisición de nueva oferta. Identificar los operadores y las experiencias que importan, abrir la relación, presentar el caso comercial, negociar y lograr que la asociación se firme y se ponga en marcha.
• Crecimiento y mantenimiento de la oferta. Fortalecer las asociaciones existentes, detectar lagunas y oportunidades, y mantener el avance de la calidad y amplitud de nuestro inventario.
• Ejecución operativa. Trabajar con los equipos de Operaciones, Producto, Tecnología, Marketing, Customer Experience y otros equipos centrales para convertir las decisiones comerciales en una configuración operativa sólida.
• Decisiones basadas en datos. Utilizar las señales del mercado, el rendimiento de los socios y la demanda de los clientes para decidir dónde centrarse y qué cambiar.
• Impulso entre equipos. Dar seguimiento cuando el trabajo dependa de otros. Detectar bloqueos de forma temprana, dejar clara la siguiente acción y hacer el seguimiento hasta que el trabajo esté terminado.

Este no es un rol de ventas limitado: serás el responsable del recorrido del socio, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma, el lanzamiento y el crecimiento continuo. La forma en que dediques tu tiempo cambiará según lo que el mercado y tus socios necesiten más.

• Buscas un puesto junior con una dirección diaria cercana.
• Prefieres un ámbito de ventas limitado y quieres delegar el trabajo una vez terminada la conversación comercial.
• Esperas a tener información perfecta antes de tomar una decisión.
• Te sientes incómodo haciendo seguimiento de una dependencia interna o asumiendo el detalle operativo necesario para que un socio se ponga en marcha.
• No te gusta viajar.