Ejecutivo de Cuentas (EMEA - Remoto)

• De 5 a 7 años de experiencia en ventas B2B SaaS o gestión de cuentas SMB/enterprise con una trayectoria demostrada superando objetivos de ingresos.
• Experiencia en la venta de soluciones de software complejas o técnicas a organizaciones SMB/enterprise.
• Experiencia en la captación de centros de decisión relacionados con áreas técnicas, analíticas, de ingeniería, operaciones, cadena de suministro, fabricación u optimización.
• Éxito demostrado en la gestión de ciclos de ventas largos y consultivos que involucran a múltiples interlocutores.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Comunicación, Ingeniería o un campo relacionado, o experiencia profesional equivalente.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés.
• Competencia para realizar presentaciones y sesiones de formación de manera eficaz.
• Experiencia en negociación para asegurar resultados favorables para Gurobi y sus clientes.
• Sólidas habilidades de resolución de conflictos para proteger la experiencia del cliente y mejorar la imagen de Gurobi.
• Capacidad para crear propuestas de valor convincentes para los socios.
• Competencia en pensamiento estratégico y analítico para evaluar el impacto interno y externo de las decisiones.
• Aptitud para utilizar los datos para planificar y ejecutar estrategias de forma eficaz.
• Satisfacción y capacidad para trabajar eficazmente desde una oficina en casa en un entorno de trabajo remoto.
• Disponibilidad para viajar por los países nórdicos/Benelux para reuniones con clientes, compromisos con socios, eventos del sector y conferencias, con viajes internacionales ocasionales para reuniones y formación de la empresa.
• Capacidad para participar en reuniones en diferentes zonas horarias dentro de expectativas razonables.
• Ambición motivada para alcanzar los Objetivos y Resultados Clave (OKRs) asignados.
• Experiencia avanzada en ventas técnicas B2B SaaS: Experiencia y éxito demostrados en la venta de soluciones de software B2B en un entorno técnico.
• Fluidez con macOS, Microsoft 365 y Power BI: Competencia en el uso de estas herramientas para gestionar y analizar datos, colaborar y realizar presentaciones de forma eficaz.
• Comodidad aprendiendo y utilizando Salesforce: Capacidad para aprender rápidamente y aprovechar Salesforce, una plataforma de gestión de relaciones con el cliente (CRM) ampliamente utilizada, para gestionar eficazmente las actividades de ventas y las interacciones con los clientes.
• Comodidad trabajando en un entorno internacional y con una empresa con sede en EE. UU.
• Cuando proceda, disponer de pasaporte en vigor y capacidad para obtener los documentos de viaje internacionales necesarios.

• Se valorará contar con formación técnica o de ingeniería.

En Gurobi Optimization, ¡tenemos una misión!

Una misión centrada en la optimización matemática. Empoderamos a nuestros clientes para que amplíen el uso de la tecnología de optimización matemática con el fin de tomar decisiones más inteligentes y resolver algunos de los problemas empresariales más difíciles y de mayor impacto del mundo. Buscamos personas apasionadas, dedicadas e innovadoras que cambien las reglas del juego para unirse a nuestro equipo e impulsar el futuro de Gurobi.

Como Account Executive , desempeñarás un papel clave en el crecimiento de la presencia de Gurobi mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la expansión de las relaciones con los clientes actuales y la ayuda a las organizaciones a resolver desafíos complejos de optimización.

Serás responsable de un territorio amplio y de desarrollar y ejecutar un plan estratégico de territorio que impulse el crecimiento del pipeline en cuentas comerciales (SMB). El éxito en este puesto requiere un enfoque de ventas consultivo y proactivo, sólidas habilidades de prospección y la capacidad de construir relaciones duraderas con interlocutores técnicos y ejecutivos.

Trabajando estrechamente con colegas de Ventas, Gestión Técnica de Cuentas (Technical Account Management) y Marketing, introducirás la tecnología de optimización de Gurobi en nuevos mercados, al tiempo que ayudarás a los clientes actuales a ampliar el uso de nuestras soluciones. Este puesto es ideal para alguien que disfrute creando demanda, navegando por ciclos de ventas técnicos complejos y construyendo asociaciones a largo plazo en un mercado basado en las relaciones.

• Liderar y ejecutar la estrategia de ventas en el territorio asignado, desarrollando un plan proactivo para generar nuevos negocios y hacer crecer las relaciones con los clientes actuales.
• Construir y mantener un pipeline saludable mediante la prospección outbound, la venta basada en cuentas (account-based selling), referencias, relaciones con socios, networking y oportunidades generadas por marketing.
• Identificar y priorizar cuentas comerciales de alto valor, creando demanda en mercados donde Gurobi tiene distintos niveles de reconocimiento de marca.
• Ejecutar una estrategia de "land-and-expand" identificando nuevos centros de decisión de compra, oportunidades de upsell y casos de uso interfuncionales dentro de los clientes actuales.
• Gestionar ciclos de ventas complejos con múltiples interlocutores, colaborando tanto con usuarios técnicos como con responsables de la toma de decisiones ejecutivas para aportar valor empresarial.
• Actuar como un asesor de confianza, comprendiendo los retos del cliente y posicionando la tecnología de optimización de Gurobi para cumplir sus objetivos.
• Colaborar con los Technical Account Managers, los equipos de Marketing y de Producto para ofrecer una experiencia de cliente excepcional durante todo el proceso de venta.
• Representar a Gurobi en reuniones con clientes, conferencias, ferias comerciales y eventos del sector.
• Mantener una gestión precisa de las oportunidades, las previsiones (forecasting) y la actividad de los clientes en Salesforce para apoyar una gestión eficaz del pipeline y la planificación empresarial.
• Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, la actividad de la competencia y los avances en optimización, analítica y software empresarial.