Ejecutivo/a de Cuentas — Iberia

El OTE se divide en un 50/50 y se basa en cualificaciones y experiencia, situándose entre 120-140K.

El Account Executive es responsable de impulsar nuevos negocios, desarrollar relaciones estratégicas con los clientes y expandir las cuentas existentes en España y Portugal. El rol se centra en ofrecer un crecimiento de ingresos sostenible mediante un enfoque de venta consultiva, aprovechando la cartera integral de soluciones de redes, seguridad y nube de Extreme Networks.

El candidato seleccionado construirá relaciones de confianza con clientes, socios y partes interesadas internas, ayudando a las organizaciones a alcanzar sus objetivos de negocio y de transformación digital. Esta persona desempeñará un papel clave en la promoción de una cultura centrada en el cliente, impulsando el crecimiento de la cuota de mercado y superando sistemáticamente los objetivos de ventas en el territorio asignado.

El equipo está compuesto por profesionales de ventas de alto rendimiento que fomentan una mentalidad emprendedora y ofrecen sistemáticamente un crecimiento de ingresos predecible, manteniendo al mismo tiempo un fuerte compromiso con el éxito del cliente.

• Representar la amplia cartera de soluciones de redes cableadas, inalámbricas, en la nube, gestión de redes y seguridad de Extreme Networks en el territorio asignado.
• Impulsar el crecimiento de los ingresos, la expansión de la cuota de mercado y la rentabilidad, alcanzando y superando sistemáticamente las cuotas asignadas.
• Desarrollar y ejecutar planes de territorio y de cuenta centrados en la adquisición de nuevos clientes y la expansión de cuentas estratégicas existentes.
• Utilizar un enfoque de venta consultiva y de soluciones para identificar los retos de negocio de los clientes y alinear las soluciones de Extreme Networks con los resultados de negocio.
• Construir y mantener relaciones de confianza con los responsables de la toma de decisiones ejecutivas, incluidos CIO, CISO, CTO y otros interlocutores de alto nivel.
• Colaborar estrechamente con socios de canal, distribuidores, integradores de sistemas y equipos internos para desarrollar y ejecutar planes de negocio conjuntos.
• Mantener un pronóstico de ventas preciso y gestionar el desarrollo del pipeline en todas las etapas del ciclo de ventas.
• Liderar oportunidades de ventas complejas que involucren a múltiples partes interesadas, unidades de negocio y socios.
• Trabajar eficazmente con los equipos de Sales Engineering, Customer Success, Marketing, Services y Channel para ofrecer experiencias excepcionales al cliente.
• Mantenerse al día sobre las tendencias de la industria, el posicionamiento competitivo, los avances tecnológicos y las oportunidades de mercado.

Más de 50.000 clientes en todo el mundo confían en nuestras soluciones de red integrales impulsadas por la nube y cuentan con nuestros servicios y soporte de primer nivel para acelerar sus esfuerzos de transformación digital y lograr avances como nunca antes; con un crecimiento de dos dígitos año tras año, ningún proveedor está mejor posicionado que Extreme para ofrecer mejores resultados a escala.

¡Ven a formar parte de algo grande con nosotros! Somos un líder mundial, con centros en Europa, América del Norte, América del Sur, Asia Pacífico y Oriente Medio.

• Éxito demostrado en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, al tiempo que se expanden y hacen crecer las cuentas estratégicas existentes.
• Capacidad demostrada para cerrar oportunidades de ventas empresariales grandes y complejas que involucren a múltiples responsables de la toma de decisiones y ciclos de venta largos.
• Fuerte presencia ejecutiva y habilidades de comunicación con experiencia demostrada en el trato con ejecutivos de nivel C.
• Experiencia en la venta de soluciones tecnológicas complejas, incluyendo redes, gestión en la nube, ciberseguridad y ofertas de software basadas en suscripción.
• Sólidas habilidades de venta de soluciones, planificación de cuentas y desarrollo de negocio.
• Experiencia trabajando con éxito dentro de un modelo de comercialización (go-to-market) basado en canales.
• Sólida experiencia en planificación de negocio, gestión de pipeline y previsión de ventas.
• Profesional motivado y orientado a resultados, con capacidad para trabajar de forma independiente y, al mismo tiempo, contribuir eficazmente en un entorno de equipo.
• Socio de negocio de confianza que demuestra integridad, responsabilidad y altos estándares profesionales.
• Sólido conocimiento del panorama competitivo y de los mercados tecnológicos relevantes.
• Trayectoria demostrada y verificable superando sistemáticamente las cuotas de ventas y logrando reconocimientos de máximo rendimiento de ventas, incluyendo el President's Club o programas de logros similares.
• Sólido conocimiento de la propuesta de valor de Extreme Networks y capacidad para articular los beneficios comerciales y técnicos a clientes y socios.
• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía o una disciplina relacionada, o experiencia profesional equivalente.
• Más de 7 años de experiencia exitosa en ventas de tecnología empresarial dentro de los sectores de redes, ciberseguridad, infraestructura y/o tecnología en la nube.
• Experiencia demostrada en la gestión de clientes empresariales y socios de canal en España y/o Portugal.
• Es muy deseable contar con relaciones existentes con las principales cuentas empresariales, organizaciones del sector público, proveedores de servicios y socios de canal estratégicos en Iberia.
• Sólido conocimiento del mercado ibérico, incluidos los clientes clave, los socios y el ecosistema tecnológico en general.
• Residente en España, preferiblemente en Madrid, con disposición para viajar regularmente por España y Portugal según sea necesario.
• Se requiere competencia en español nativo o casi nativo.
• Inglés fluido, tanto escrito como hablado.
• Capacidad para comunicarse eficazmente con clientes, socios y colegas en Portugal. Se considerará una gran ventaja poseer conocimientos de portugués.